Более 70000 руб. продаж в интернет-магазине одежды и товаров для малышей через Таргет в Инстаграм
Дано:
Интернет-магазин товаров для малышей, преимущественно до 1,5 лет. Вся продукция от российских производителей. Стандартная ценовая категория. Широкий выбор товаров – одежда для детей, аксессуары (платочки, открытки), грызунки и эргономичный матрас «Облачко». Бюджет на рекламу 8000 руб. (без учета НДС)
Запрос клиента:
- Продажа через таргет эргономичного матраса "Облачко" (предназначен для малышей от 0 до 4-6 месяцев)
- Имиджевая реклама магазина, продажи с рекламы, подписчики в блог.
Период рекламной кампании: 04.04.2019-29.04.2019
Начало работы:
Начать работу решили с запуска рекламы на матрасик "Облачко" в ленте. По желанию клиента рекламу вели в профиль Инстаграм (сайт тоже есть). Вместе с клиентом сделали 2 тизера (1 баннер и 1 видео):
Я создала 6 групп объявлений и каждое из них разделила еще по возрасту 22-29 и 30-37. Итого 12 групп. В каждой группе были 2 объявления плюс на каждое из них тестировали 2 разных текста.
Так выглядели результаты через неделю тестирования:
Далее я заменила имеющиеся тизеры на новый рекламный ролик, выключила группы объявлений с самыми плохими показателями.
Главные вывод по группам: нужно искать именно беременных, по всей видимости такой матрасик покупают до рождения ребенка.
Объявления с интересами родителей с младенцами отработали хуже всего.
Но цена клика все равно не снижалась.
Тогда я заменила в ролике описание комплектации товара на перечисление его полезных свойств и первое фото.
Плюс создала еще одну группу объявлений Look like на посетителей сайта за последние 30 дней. Всего осталось 3 группы:
- Look like сайт
- Беременные 22-28
- Беременные 29-36
А также сузила каждую группу до городов численностью от 1 млн человек.
И наконец аудитория сдалась и цена клика стала падать!
После того, как я нашла самые результативные группы объявлений, подключили рекламу матрасика в Stories и Имиджевую рекламу магазина в ленте на эти же группы .
По новым объявлениям сразу были хорошие результаты.
Матрасик в Stories:
Имиджевая реклама в ленте:
К имиджевой рекламе еще подключила группы с интересами родителей с младенцами, т.к. в рекламе использовались товары не только для новорожденных, но и для малышей постарше.
Выводы:
- Аудитории лучше сработали в крупных города (от 1 млн жителей).
- Основная ЦА - беременные
- Реклама в Stories дает более низкую цену за клик.
- Тексты с упором на полезность товара работают лучше, чем на комплектацию.
Результаты:
К сожалению, в период с 4 по 18 апреля отследить продажи именно с рекламы не было технической возможности у клиента. Т.к. рекламу вели на профиль Инстаграм, а покупки оформляются через сайт. С 19 апреля клиент установил на сайте вопрос при совершении покупки "Откуда вы о нас узнали?".
В результате по данным с 19 по 29 апреля с рекламы было продано товаров на 71153 руб. За этот же период на ВСЕ группы объявлений было потрачено всего 3600 руб. (с учетом НДС).
Бюджет за всю рекламную кампанию (с 4 по 29 апреля) - 9600 руб. (с учетом НДС).
Отзыв клиента:
Мария Гришина
Выпускница 3-го потока тренинга по таргету Виталия Комысова
https://instagram.com/mag_target
Telegram
@Mariya_Grishina