Бизнес кейс: как начать зарабатывать на продвижении через таргет Facebook
Привет манимэйкеры!
Постараюсь рассказать свой путь максимально кратко и выделить основные моменты роста, которые мне помогли достичь результатов за короткий промежуток времени.
Маркетингом я начал заниматься всего то чуть более полугода назад, совмещая с основной работой директора по развитию в одном московском стартапе. Первое время работал на основной работе, а маркетингу и развитию в этом направлении уделял время по вечерам (зачастую засиживался до 2-3 ночи). В итоге у меня получалось уделять этому почти целый рабочий день. И это после рабочего дня на основной работе.
Так и достиг всех своих первых результатов и перевалил за 60.000 в месяц, что в принципе столько же сколько на основной работе. Поэтому с работы я недавно ушел и всецело посвящаю себя полюбившейся мне новой профессии.
Но хватит историй из жизни! Давайте теперь к сути. Информация больше для новичков в таргете фейсбука и тут озвучу важные моменты.
Очень важен тестовый период (если вы встречаете специалистов, которые клянутся, что приведут вам n-ное количество десятков клиентов по 5 рублей в ваш бизнес, то разворачивайтесь и бегите от таких!). Настоящий специалист не будет давать никаких гарантий. Максимум (если у него были хорошие результаты в такой же или смежной нише) он озвучит их: как у него уже было и какой результат в этом показал. По сути проецируя этот результат на проект клиента, но при этом не давая пустых обещаний. Никто заранее не знает как пойдет реклама. Для этого и существует тестовый период, который даст понять какой цены лида стоит ожидать, а далее уже можно строить kpi.
Следующее - это разработка стратегии продвижения. Многие "рекламщики" - любители метода "пальцем в небо". Но нет, ребята, нееет! Это в таргете не работает. По сути хлеб таргетолога - это тесты, тесты и еще раз тесты. Затем масштабирование рабочих "связок" и тестирование новых.
Тут такая логическая цепочка (идем с конца к началу): вам надо составить несколько видов рекламных текстов, подобрать под креативы несколько визуальных смыслов (картинок) и "слепить" все в графическом редакторе.
В итоге 5-7 креативов, которые надо совместить с разными видами текстов (3 разных видов текста с разными заголовками и разными колл-ту-экшн). В итоге должно получиться от 15 до 30 объявлений приблизительно в рамках одной группы объявлений.Такое количество я рекомендую.
Итак, чтобы разработать креативы и текста эффективно, необходимо что сделать? Грамотно, а главное - правильно выявить боли клиентов, Важно, чтобы вы понимали, что боли эти должны быть реальными, а не надуманными. Ведь на основе этих болей и проблем вы и будете составлять креативы и текста.
Чтобы выявить боли, необходимо глубокое "погружение" в бизнес ваших клиентов, сидите на форумах, в группах в Вконтакте, смотрите обзоры на товар или услугу и выявляйте сильные и слабые стороны продукта. Это основа стратегии и надо ее придерживаться - проверено на опыте.
Далее все просто: запускаем рекламную кампанию с целью трафик (клики) (на этом этапе тестируем сами наши креативы и выявляем наиболее кликабельные). После проводим анализ, а самые эффективные объявления (чаще всего от 2-х до 7) переводим на конверсии. Т.е. создаем новую кампанию с целью конверсии.
Отличается тем, что на кликах фб по своему алгоритму ищет тех, кто по его мнению с наибольшей вероятностью просто кликнет (т.е. перейдет по рекламе). На этом этапе нам важно просто протестить крео, чтобы понять какие действуют, а какие нет. Чтобы не сливать лишний рекламный бюджет. А потом самые лучшие крео переводить на конверсии (тут фб по своему алгоритму уже будет искать людей, которые с наибольшей долей вероятности не просто кликнут не просто кликнут по объявлению, а еще и заявку оставят на сайте после перехода.
Перед переводом на конверсии не забудьте проделать техническую подготовку: поставить пиксель фэйсбук и подключить Яндекс Метрику для более глубокой аналитики. И вот уже на этом этапе мы начинаем получать поток заявок. Тут важно, чтобы отдел продаж клиента справился))))
Пример из практики:
Свадебное агентство. Средний чек 1.5 млн, маржа 10% минимум - соответственно 150.000 от среднего чека.
Было запущено 28 рекламных объявлений на трафик в рамках тестовой рекламной кампании. Далее 7 переведены на конверсии (новая кампания). Общее время работы кампании - 3 недели. За время проведения кампании на конверсии получено 33 заявки, а также 8 заявок еще было в рамках кампании на трафик.
По итогу потрачено рекламного бюджета 20.000 на данный момент. Из полученных заявок 33+8 =41, клиент уже ведет переговоры с 6-тью потенциальными клиентами. И если брать по минимуму, то на данный момент клиент практически заработал 150.000 (маржа со среднего чека)*3 (количество продаж, с учетом конверсии в 50%)=450.000 рублей (приблизительно). Минус 20.000 рекламного бюджета и оплаты нам за услугу. За 3 недели почти полмиллиона. Клиент доволен и продолжает с нами сотрудничать.
Так вот, давайте разберем подробнее как это было:
Создал сохраненную аудиторию:
Далее создали рекламную кампанию с целью трафик. На уровне групп объявлений дневной бюджет установил 710 рублей. Отредактировал плейсменты, оставив только ленту новостей фэйсбук и инстаграм.
В данном случае все эти фотографии из портфолио клиента взяты, так как в этой сфере своя штука в том, что нельзя фотографии чужих компаний использовать (т.е. других свадебных агентств), так как если увидят, то могут пожаловаться.
Собственно после этого идет выгрузка всех объявлений и запуск рекламной кампании.
Скажу пару слов о возможных банах. У фэйсбука очень умные алгоритмы и вообще в этом отношении это капризная система, банит как просто объявления, так и рекламные аккаунты. Я с серыми и черными темами не работаю, поэтому сильно не переживаю на счет этого.
Конечно, определенными способами можно обходить правила фейсбука и рекламировать предположим похудалки или кальянные. Но, честно, ребят, это такой гемор...Надо сначала придумать как обойти (визуально и в тексте) эту тему, в принципе это возможно, но...Даже если фэйсбук не забанит объявление на этапе модерации и пропустит его, то он 100% забанит его уже во время действия кампании.
Парочку таких “выкидонов” и карма вашего рекламного аккаунта будет испорчена настолько, что он не будет пропускать вообще никакие объявления (не важно запрещенка или нет). Этим по большей части занимаются уважаемые господа арбитражники, некоторые из которых “льют” по таким темам, но там есть еще и такое понятие как фарминг аккаунтов. В общем это уже другая история…)
Еще одна ситуация из опыта: продвигал франшизу магазина кроссовок, так там никак не давал выложить рекламную кампанию. Что только не перепробовал, разные гипотезы выдвигал, пробовали url-сайта менять и т.д. В итоге я понял, что он вообще никакие объявления не пропускает - совершенно. И как оказалось, заказчик полгода назад делал рекламу на фейсбук, а так как там система постоплаты, он прорекламил свой товар на несколько тысяч, а долг этот фейсбуку не оплатил. По причине того, что этот долг висел очень долго, фейсбук видимо “обиделся” и таким образом карма этого рекламного аккаунта была занижена в 0.
Вот и такие ситуации бывают)
Тут напишу, что используя изложенные принципы и стратегию в этой сфере, я чуть более чем за полгода упорной работы стал специалистом у которого достаточно довольных клиентов, вышел на доход 60.000 в месяц. В этой нише есть деньги, полно клиентов и ее можно освоить за короткий промежуток времени при должной самоотдаче, получению правильной теоретической базы, обязательном освоении всего на практике и...вперед! И почему всё же фейсбук? Ответ прост, в нём более платежеспособная аудитория.
14 апреля 2020
0 ответов
118 просмотров
Оставьте комментарий