Как эксперту и наставнику сделать 2 325 000 руб через экологичную стратегию роста и продаж на высокий чек
Привет! На связи Ренат Магдеев и в этой статье мы разберем кейс одного из моих учеников, где я покажу: как можно за 3 месяца вырасти в 12 раз и запустить свое наставничество с нуля.
Главный герой сегодняшней истории - Роман Бабич http://instagram.com/babich_rv
Вы сможете узнать напрямую мнение подопечного обо всех факторах в формате интервью, которые повлияли на то, чтобы он перешел в формат наставничества, при этом сделав кратный рост в основном направлении - маркетинговое агентство 👇🏻
1. Расскажи немного о себе — сколько лет тебе лет и чем ты занимаешься?
Меня зовут Роман, мне 26 лет. Я предприниматель, маркетолог и владелец маркетингового агентства. Работаем по малому и среднему бизнесу, и совсем недавно я запустил свое наставничество.
2. Расскажи про свою точку А — что было до:
⁃ в чем были затыки и сложности?
Средний чек в агентстве был 15-20 тысяч рублей. Доход чистыми составлял 200 тыс рублей. Было много клиентов и вроде бы все шло хорошо. Но в какой-то момент заметил по цифрам, что при увеличении количества клиентов маржинальность падала. И в этом возник первый затык. Потому что при увеличении клиентов мы либо зарабатывали столько, либо вовсе наоборот - начали зарабатывать меньше. Если рентабельность в среднем была 28%, потом в моменте упала до 8%. Второй затык в команде. Я думал, что квалифицированные сотрудники стоят дорого, и ввиду низкой рентабельность - я не мог платить команде большие зарплаты. И третий затык был в цифрах и системе. У нас была определенная иерархия, где были руководители, сотрудники, подрядчики и все это образовало кашу в управлении. Из-за этого мы не могли нишеваться, потому как приходилось работать со всеми подряд. Мы думали, что можно по шаблону отработать любой проект - например в строительстве сделать так же, как и в медицине. Оказалось, что это далеко не так.
3. С конкретно каким запросом ты ко мне тогда пришел, что хотел решить?
Первый запрос - хотел больше зарабатывать, наладить систему масштабирования агентства. Второй - закрыть вопрос с командной и управлением, конкретнее - где искать сотрудников, как нанимать, как обучать, как прописывать регламенты, какую зарплату давать, чтобы не уходили и тд. И настроить лидогенерацию в агентство, чтобы системно получать заявки и продажу.
4. А теперь про точку Б и результаты:
⁃ какой результат ты сделал за все время работы?
⁃ что помогло сделать результат, какие конкретные действия и изменения мы проделали? расскажи подробнее
Значит, мы поделили работу агентства на 3 сегмента клиентов: на малый и средний бизнес. С клиентов из малого бизнесе я начал зарабатывать так же, но уже без своего участия. За счет оптимизации всех расходов я высвободил много времени. Это 200 тыс руб * 3 месяца, таким образом 600 000 руб. Ввиду того, что осталось времени на средний бизнес - я выстроил систему продаж там и сделал 300 тыс * на 3 месяца и таким образом, получилось 900 000 руб. Итого пока 1 525 000 руб. И после того, как закрепили результат, я запустил на 3-й месяц наставничество. И там, на момент записи интервью, заработал уже 825 000 рублей (за 2 недели продаж). Итого, совокупно на текущий момент 2 350 000 рублей. Цель сейчас закрепится на миллионе в месяц, а пока я вышел с 200 тысяч на 800 тысяч рублей в месяц по чистой прибыли.
В плане мышления, я понял, что квалифицированный спец далеко не всегда может стоить дорого. Просто многие себя обесценивают, поэтому при правильной воронке найма можно найти любого спеца, который за недорого делает свою работу круто.
В плане чеков и клиентов, мы повысили чеки и отфильтровали дешевых клиентов. Как раз-таки это то, что позволило высвободить время и зарабатывать мне больше. Переход на средний бизнес позволил нам масштабироваться на высокие чеки и занишеваться.
И самое главное, это запуск наставничества. Раньше, смотря на других, я себя обесценивал. Жил с тем самым синдромом самозванца, который я проработал с тобой. Ведь, действительно, многие коллеги зарабатывают меньше меня, в результате слабже меня, а уже запускают наставничества направо и налево. На самом деле я сначала противился запускать наставничество, изначально думал запускать просто услугу "консультаций". Но когда мы начали проводить консультации, я понял, что работать в формате наставничества гораздо результативнее и прибыльнее. Таким образом, из 8 диагностик я закрыл 6 человек. Особенно удивил тот момент, когда мне наличкой в кофейне подопечный при всех вытащил 150 тысяч и положил на стол, это было забавно)) И тот подход, инструменты, система, по которой мы с тобой работали на твоем наставничестве, позволило уже одному из моих подопечных сделать Х2 за месяц - это миллион оборота.
5. Что тебе конкретно понравилось в нашей совместной работе? Что изменилось внутри?
Кальян курить, в фифу играть))) На самом деле, благодаря твоей платформе мне понравилось то, насколько круто было оптимизировано время на наставничестве. Из 2 часов мы 30 быстро разбирали все моменты, делали план-факт, ставили задачи на новую недели, а остальные 1.5 часа с кайфом проводили время, играя обычно в фифу (Рома меня постоянно обыгрывал ахах). На самой платформе мне понравилось то, что было много инструкций, регламентов, чек-листов, куча разных материалов, при внедрении которых позволило мне отойти от дел. На платформе все прописано так, чтобы ты был не операционщиком каким-то, а именно - чтобы ты реально смог делегировать и отойти от дел. Без меня система не ломалась, проекты действующие спокойно велись, команда работала, лидген отрабатывали. Я был спокоен за процессы, появилось, как уже говорил, много свободного времени на жизнь.
Поменялось мировоззрение. Начал относится спокойнее ко всему, потому что знаю, что сейчас справлюсь с любой задачей. Даже с конкурентами перестал конкурировать, а вовсе наоборот - начал сотрудничать и партнериться. Раньше при пандемии и ситуации в стране я переживал, а сейчас полностью стал уверенным в завтрашнем дне.
6. Порекомендуешь ли ты друзьям, зрителям зайти ко мне на программу и почему?
Как минимум уже рекомендовал, и не раз, и не два, и не три. Так что да, ведь результат на лицо. Это, кстати, вообще мое первое наставничество, которое я взял не по прокачке определенных скилов, а по внедрению системы. То есть, чтобы я мог двигаться по инструкции 1-2-3, так оно и получилось. Но зависит все равно все от тебя. Тебе дают помогают, дают инструкцию, с ней ты можешь пойти в любом направлении и все равно все сработает. Но насколько сильно сработает - зависит только от тебя. И на наставничестве я понял, чтобы двигаться кратно быстрее - лучше пойти к человеку более опытному, пускай лучше наставник скажет вам как лучше делать, чем вы будете полгода - год тратить свое время. Спасибо!
Кстати, вовремя наставничества Рома женился. А еще через несколько месяцев после наставничества купил себе Ford Mustang. Я считаю, что это очень важная покупка, ведь это показывает результат подхода и отношения к себе и к своей жизни.
Оставляю ссылку на полное интервью:
Ну как вам?) Вот такой сегодня кейс, в достаточно необычном формате. И я надеюсь, что он вам зашел!
Только что вы увидели пример, как действующий маркетолог с хорошим результатом, во-первых смог вырасти в основном направлении (маркетинговое агентство) и сделать результат с 200 000 в 1 525 000 руб на услугах, а далее перейти в формат наставничества и за 2 недели сделать 825 000 рублей с нуля, найти там себя и помочь своим ученикам сделать крутой результат ✅
Я очень горжусь достижениями Ромы, он большой молодец! Несмотря на то, что есть агентство, десятки клиентов, куча сотрудников, работа в разных сегментах - Рома нашел время и запустил свое наставничество.
Так что, если у вас есть свободных 3-4 часа в день, то можно дополнительно еще подзаработать 825.000 рублей) Очень неплохо, правда?) 😉
Почему стоит выбирать в наставники именно меня? Я помогаю через простые объяснения строить серьезный бизнес 🕊 Потом мою методологию очень легко адаптировать под себя и дать результат ученикам!
Методология доведения до результата 90% учеников не идет в сравнении ни с каким деньгами. Потому что для наставника самое важное — доводить учеников до результата.