Разбор успешной акции в онлайн-школе, которая принесла дополнительный лямчик. Димитрий Дьячек
Акция в честь 3000 учеников
У нас есть 2 доп продукта, которые обычно продаются отдельно. Суть акции: мы продавали эти продукты по отдельности по ценам вебинара, либо в комбо-формате со скидкой 24%.
«ТАРО МАНАРА» 23000 руб/27000 руб
«ПСИХОТЕРИКА» 17000 руб/23300 руб
«ТАРО МАНАРА+ПСИХОТЕРИКА» 35000 руб/52300 руб
Теперь давайте по порядку. Почему эта акция зашла?
Может потому, что были классные рассылки? Или мы долго грели? А может интересный контент?🤔
Первое. Сам продукт.
Вы можете хоть 10 рассылок в день мне отправить, еще позвонить, спеть, а я не куплю. Почему? Продукт мне не интересен.
Поэтому основная причина успеха - это продукт, который мы решили продавать.
Логика была такая: в основном мы продаем курс по таро для новичков. Но на наши вебинары регистрируются практикующие эзотерики, с которыми мы мало работаем. Они есть в базе и им можно продать.
Даже не так. Они есть в базе и им легче продать.
Ведь новичку еще нужно объяснить - нафига ему изучать эзотерику. А практики уже шарят, что им нужно и что им будет интересно🙌
Поэтому продукт был выбран именно для практикующих эзотериков
Второе. Хорошее предложение.
Мы и раньше продавали эти продукты, но по отдельности. Оба закрывают потребности эзотериков-практиков. Цена хорошая, предложение тоже. Но мы решили сделать еще круче и добавили крутые бонусы и большую скидку за покупку сразу двух курсов.
Так сейчас делают многие. Но только они начинают перемешивать разные курсы и делают акцию совсем без позиционирования.
И это ошибка, а мы переходим плавно.
К третьему. Позиционирование.
Мы создали четкую картинку для нашего клиента:
Наше предложение звучала так сочно, что я бы сам купил. И пофиг, что я скептик вообще😂
Мы выбрали направление, определили точку “Б” и нарисовали картинку для клиента. Он наглядно увидел, что получит от каждого курса, и это закрывало его потребности. Какой-то курс больше, а какой-то меньше
Но с привлекательной ценой трудно отказаться. Поэтому брали оба продукта😏
Четвертое. Конечно же польза.
Мы проделали большую работу. Добавили всех участников акции в чат, давали задания, обратную связь, общались. Спикер записывал кружочки, отвечал на их вопросы.
Поскольку акция была для практиков, в чате начали гадать друг другу. Короче, активность пошла сумасшедшая. Акция просто переросла в эзотерическую движуху.
Это все разбавлялось интересным контентом, который актуализировал боли и проблемы наших клиентов. Боли, которые конечно же решал наш продукт)
Но про саму акцию, мы ничего не говорили.
Люди просто получали удовольствие от того, что мы делаем. Кайфуют они - кайфуем потом и мы🤩
Пятое. Это сам запуск акции.
Мы решили провести 2 вебинара. Но это был не марафон, как вы могли подумать. Идея заключалась в следующем:
Мы объявляем дату вебинара и нигде не говорим про второй эфир. Весь акцент акции был на один единственный эфир.
Дело в покупательском поведении. Если вы попадете на вебинар, на котором будут крутые акции, бонусы и плюшки - возможно вы купите. А если вам скажут, что через 2 дня второй вебинар? В 90% случае вы захотите принять решение на втором вебинаре и отложите свою покупку.
Для эфира был подготовлен космический контент! Кто говорил, что на вебинаре нельзя давать много пользы?? Полная чушь. Мы делились так, что с уверенностью могу сказать, такой эфир должен был стоить 2000-3000 рублей. Вот прям смело можно было продавать.
Заявки сыпались так, что мы не успевали их считать. Да что там заявки. Сыпались автооплаты по 30 косариков. И далеко не все в рассрочку. Вот вам и не надо давать пользу на вебинарах😏
Никогда не давайте на вебинаре сухую пользу. Веб - это не лекция. Делайте интересно, вовлекайте аудиторию, играйте с ней, дайте им принять решение самостоятельно. Вот тогда польза получается полезной, а не сухой выжимкой ваших знаний, которые забудут после эфира.
Второй эфир мы провели через несколько дней. Это был сюрприз для нашей аудитории.
Если в первый день мы делились теорией, то на втором вебинаре было много практики. Мы дали возможность почувствовать себя уже участником нашего курса.
Это круто закрыло все возражения и сомнения наших клиентов.
Конечно было еще много нюансов, которые мы учитывали и реализовывали. Но не могу же я все сразу вам вот так рассказать😉
Большую часть будем разбирать на курсе.
Кстати, вот ленд, если ты еще не слышал о нем. За месяц мы выстроим систему по запуску акций в вашей школе и вы заработаете первые деньги.
Смотрите суть системы по ссылке и бронируйте свое место на курсе
Ну что? Резюмируем?
- Продукт решает, будет работать ваша акция или нет
- Предложение. Нормально делай - нормально будет. И не жадничайте там
- Позиционирование. Сначала ответь сам на вопрос “Нахрена это нужно твоему клиенту?”, а потом донесите эту мысль до клиента. Кстати, это занимает 35% работы всей акции
- Полезный и интересный контент. Ключевое тут это интересный. Делитесь искренне своим опытом, но не забывайте коммуницировать с аудиторией и вовлекать ее
- Делайте полезные эфиры. Вовлекайте аудиторию. Пускай клиент почувствует себя уже учеником, а не жертвой маркетинга.
На курсе «Дабуди-Дабудай» мы будем создавать систему по работе с акциями в твоем проекте.
- как понять, какая акция реально зайдет, и силы на ее запуск не будут потрачены зря
- как спланировать акцию и организовать процесс ее подготовки так, чтобы делать все поэтапно, системно, без «пожаров» и факапов
- какую стратегию по вовлечению базы выбрать, чтобы люди реагировали на ваши активности, а не закидывали письма в СПАМ
- и наконец — как проанализировать итоги и продолжать греть базу между запусками
У тебя будут все инструменты, шаблоны, таблицы, чтобы выстроить систему по работе с базой без напряга. Просто внедряй и зарабатывай.
Запрыгивай 👉 https://clck.ru/ruPGg