Ламы, священники и платные записи: как нестандартный маркетинг вытаскивает онлайн-школы из болота окупаемости

Эта статья — детальный анализ реального образовательного проекта. Я подготовил этот материал, чтобы на конкретных цифрах показать, как ведут себя автоворонки при росте бюджета и где обычно прячутся точки роста.

Ниже я собрал и проанализировал показатели одного из проектов в нише обучения помогающих профессиям. Надеюсь, что после прочтения вы получите новые мысли и идеи, которые сможете применить у себя.

Я опишу свои наблюдения, гипотезы и выводы, основанные на моём практическом опыте.

Все цифры и скрины изменены, чтобы не нарушать конфидициальность. Но суть осталась.

P.S.

Изначально эта статья создавалась как разбор реального проекта и коммерческое предложение о сотрудничестве.

Поскольку я потратил 12 часов на написание этого материала и вложил в него свой 8-летний опыт, я решил всё переделать и сделать статью общедоступной для вас. Уверен, что вы найдёте здесь много полезного.

МОЙ ОТКРЫТЫЙ УРОК ПРО АВТОВОРОНКИ

Я буду иногда ссылаться на него в статье. Всего 30 минут, которые очень советую посмотреть вам и вашей команде.

ТОЧКА А (Разбор кейса в нише психологии)

• ЮТУБ — 5 300 подписчиков
• ИНСТАГРАМ — 8 400 подписчиков
• ТЕЛЕГРАМ КАНАЛ — 6 100 подписчиков
• Рентабельность: 10–15%
• Ситуация: Трафик перестал окупаться.
• Воронка: Работают 3 автовебинарных пути в формате «Эвергрин» (купил и сразу начал учиться).
• Ежемесячный бюджет на рекламу: 600 000 рублей.
• Источники трафика: Яндекс
• Средняя доходимость до вебинара: 50%
• Средняя конверсия в заявку с вебинара: 7%

ЗАДАЧИ ПРОЕКТА

При анализе мы выделили четыре ключевых вектора, которые необходимо было закрыть для выхода из стагнации:

1. Окупаемость трафика. Выход на целевой показатель x1.4 (на каждые вложенные 100 000 ₽ получаем 140 000 ₽).
2. Масштабирование. Увеличение объемов проекта в 2 раза и более. При этом цель — выйти на рентабельность не ниже 30%.
3. Рост рекламного бюджета. Постепенный разгон затрат на трафик в 3–4 раза без потери текущей окупаемости.
4. Операционка. Внедрение системной работы с воронками и подрядчиками. Переход от «хаоса» к управляемому росту.

РАЗБОР: СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ

Instagram* (деятельность Meta запрещена на территории РФ)

В текущем виде в шапке профиля часто наблюдается «расфокус»: ссылки на Telegram-канал, на отдельные продукты, на сайт. По моему опыту, самое эффективное решение — замыкать весь входящий трафик на одну воронку, а не размазывать его по разным направлениям.

Как это должно выглядеть в идеале:

В шапке профиля стоит всего одна ссылка, ведущая на короткий лендинг (Taplink или простая страница на Tilda).

На этой странице должно быть ровно три кнопки:

• YouTube
• Telegram-канал
• Одна основная воронка

Моя практика показывает: когда кнопок больше трёх, пользователь начинает путаться, конверсия падает. Гораздо профитнее оставить одно ключевое действие и качать его, делая остальные каналы вспомогательными.

ПЕРЕЛИВ В TELEGRAM-КАНАЛ

В моих проектах лучше всего работает механика перелива через конкретную ценность — лид-магнит. Просто звать людей «в канал» сегодня практически бесполезно.

СОХРАНЕННЫЕ СТОРИС (HIGHLIGHTS)

В анализируемом проекте на первом месте в актуальном стоит тема: «Работа с кризисными состояниями клиентов».

Я не психолог, но как маркетолог вижу здесь системную ошибку. Эта тема — очень узкая. Она автоматически отсекает огромный пласт вашей целевой аудитории.

Ваши потенциальные клиенты делятся на три сегмента:

1. Люди, которые только обучаются профессии.
2. Специалисты, недавно начавшие практику.
3. Опытные практикующие психологи.

Используя специфическую, тяжелую тему как основную «входную точку», мы теряем первых два сегмента. А ведь именно новички — самая лояльная и «покупающая» аудитория: им нужно много обучающих продуктов, чтобы набраться уверенности перед первым клиентом.

Мой вывод: Для основной воронки (входа) нужно брать максимально широкую тему, которая болит у всех трех сегментов. А узкоспециальные разборы логичнее использовать как дожимную воронку или контент для тех, кто уже в базе и готов к глубокому обучению.

ПРИМЕРЫ ИЗ ПРАКТИКИ

Кейс: Курс «Эзосистема» (Маркетинг для эзотериков)

В этом проекте я провёл более 50 кастдевов (глубинных интервью) и вытащил ключевой инсайт: большинство специалистов в этой нише до сих пор сидят на «сарафанке» и не знают, как управлять своим доходом.

Чтобы не пугать их сложными схемами сразу и вовлечь в воронку, я создал трипваер — недорогой и понятный продукт на входе. Он позволяет человеку за небольшие деньги познакомиться с моим подходом, получить первый результат и подготовиться к покупке основного курса.

Это дало мощный отклик, потому что мы не пытались продать «систему» в лоб тем, кто привык только к сарафанному радио.

Это вызвало высокий интерес, так как значительная часть аудитории была уверена: масштабирование возможно исключительно за счёт сарафанного радио. Я же показал, что система работает предсказуемее.

Второй пример из этой же ниши

С помощью анкетирования я выяснил, что 86% аудитории — верующие люди. Для запуска курса по маркетингу для экспертов в этой области я пригласил священника.

Аудитория получила возможность задать острые вопросы и получить ответы, а я — максимальный уровень вовлечённости перед стартом. При этом реализация была сделана в максимально простом формате, но сработала лучше дорогих продакшнов.

Я считаю, что в любой нише обучения помогающих специалистов есть 3–4 ключевые темы, которые объединяют все сегменты аудитории и являются максимально «болевыми» для каждого.

Работа с такими темами позволяет:

• Снизить стоимость входящего трафика;
• Резко повысить вовлечённость;
• Как следствие — увеличить общую окупаемость маркетинга.

АНАЛИТИКА ТРАФИКА

При анализе рекламных отчётов я часто замечаю одну и ту же проблему. Я неоднократно сталкивался с ситуациями, когда в данных присутствуют грубые ошибки из-за погрешностей в отчётности GetCourse.

Например, в некоторых отчётах отображается доходимость до 130%. Это сразу указывает на неточность данных.

Почему это опасно? Если вы опираетесь на «кривую» аналитику, вы не видите реальную стоимость привлечения клиента и можете сливать бюджет на связки, которые на самом деле не работают, или отключать то, что приносит деньги.

АНАЛИЗ ПОКАЗАТЕЛЕЙ: Почему битва за CTR — это ловушка

Часто в проектах я вижу стандартную картину:

• CTR = 0,12% (конверсия из показов в клики).
• Конверсия лендинга = 12,38%.

По моему опыту, это вполне стандартные рабочие показатели. Теоретически их можно «дожать»: поднять CTR до 0,2% или конверсию сайта до 20%. Но я всегда советую смотреть на приоритеты.

Чтобы улучшить эти цифры на доли процента, потребуется колоссальное количество усилий, а результата в 2–4 раза это всё равно не даст. К тому же рекламные показатели нестабильны: спустя 1–2 месяца связки выгорают, и приходится постоянно искать новые решения.

Гораздо больший эффект даёт работа с Оффером. Если сформировать сильное предложение для подрядчиков по трафику и аудитории, система начнёт выравниваться сама. Мы можем существенно повлиять на окупаемость трафика ещё до основных продаж.

ПРИМЕР ИЗ ПРАКТИКИ: Школа Таро

Вот как выглядела Unit-экономика проекта до изменений:

• Стоимость регистрации на автовебинар — 400 ₽
• Стоимость чекина (посетитель вебинара) — 800–850 ₽
• Конверсия в заявку — 6%
• Конверсия из заявки в оплату — 65%
• Стоимость покупателя — 20 000 – 22 000 ₽

Я полностью изменил рекламный оффер. Если раньше в рекламе продвигался сам вебинар, то теперь основной акцент был сделан на лид-магнит (дальше будут примеры рекламы).

Как это реализовали технически:

1. Оставили тот же лендинг с вебинаром.
2. Вторым блоком добавили описание лид-магнита.
3. В рекламе начали использовать мокапы (визуализацию) подарка.

Пользователь переходил на сайт и уже там принимал решение — забирать лид-магнит или нет. О механике такого продвижения я подробно рассказываю в своём уроке про автоворонки (смотрите с 6-й минуты).

РЕЗУЛЬТАТЫ ПЕРЕВОРОТА СТРАТЕГИИ

Вот что мы получили на выходе после смены оффера:

• Стоимость регистрации: 80 ₽ вместо 400 ₽.
• Стоимость чекина: 320 ₽ вместо 850 ₽.
• Доходимость: снизилась с 50% до 25%, ОДНАКО стоимость реального посетителя стала в несколько раз ниже.
• Стоимость покупателя: 8 900 ₽ вместо 22 000 ₽.

Да, часть конверсий была потеряна на этапе доходимости, но итоговая прибыль выросла за счёт резкого снижения стоимости привлечения. Данный подход я использую и сейчас — это максимально рабочее решение.

ЛЕНДИНГ И ПСИХОЛОГИЯ ДОХОДИМОСТИ

В работе с автоворонками всегда есть два пути:

1. Повышать окупаемость трафика напрямую;
2. Повышать доходимость на вебинар.

Я всегда выбираю второй вариант. Сейчас объясню, почему это выгоднее.

Первый путь — продавать запись эфира. Обычно её ставят по цене до 1 000 ₽. Да, это может закрыть часть расходов на рекламу (конверсия около 5%), но мне этот метод не нравится. Практика показывает: те, кто купил запись за копейки, часто её даже не открывают. Это «мёртвый груз», который не вовлекается в воронку и не покупает основной продукт.

Второй путь (мой рабочий метод): Мы создаем два тарифа:

• Бесплатное участие — только онлайн (здесь и сейчас).
• Платный тариф — доступ к записи. Стоимость: 1 500 – 2 500 ₽ (можно тестировать и до 5 000 ₽).

Наша задача здесь — не заработать на продаже записи, а создать искусственную ценность вебинара.

Для этого мы делаем отдельный лендинг под вебинар. Когда человек видит полноценный сайт с ценой, у него срабатывает психологический триггер серьезности продукта. Логика простая: человек может быть не готов платить 2 500 ₽ за запись, но и пропускать «платный» вебинар, на который сегодня можно попасть бесплатно, он уже не хочет.

Мой рекорд по доходимости с этой механикой — 85%. На том вебинаре участники даже в чате удивлялись, почему я не додумался сделать его платным. Это и дало максимальное вовлечение и концентрацию внимания на контенте. Подробнее об этом я рассказываю в уроке (примерно с 5-й минуты).

РАБОТА СО СМЫСЛАМИ И БОЛЯМИ

Я считаю, что в текущих формулировках многих проектов мы недостаточно бьём в реальные боли клиентов. По моему опыту работы с экспертами, ключевыми для них являются три потребности:

1. Деньги: желание зарабатывать больше.
2. Свобода: повышать средний чек и работать меньше.
3. Статус: высокий уровень авторитета среди коллег (в профессиональных нишах это выражено особенно ярко).

Когда мы фокусируемся на узких профессиональных темах (например, разбор сложного технического случая «ХХ»), мы сильно сужаем аудиторию. Специалист не думает об этой проблеме постоянно — она актуальна только тогда, когда реально возникла «в моменте».

А о деньгах и статусе он думает всегда. Если мы бьем в эти боли, мы расширяем вход в воронку.

Отдельный сегмент — начинающие специалисты. Я всегда рекомендую прорабатывать их отдельно. В отличие от опытных коллег, они еще не устали от обучения и готовы активно инвестировать в знания. Здесь нужно делать акцент на внутреннюю уверенность, которую они получат, обладая вашими системными инструментами.

ФОКУС НА ЛИЧНОЙ ВЫГОДЕ И РЕЗУЛЬТАТЕ

Я бы предложил добавить больший фокус на самих специалистов и их личную выгоду. Часто в коммуникации онлайн-школ много говорится про навыки и инструменты, но практически не раскрывается, что именно человек получает в итоге.

В большинстве воронок сейчас явно не хватает этих смыслов — зачем люди вообще идут учиться на курсы? Скорее всего, у вас есть анкеты учеников и обратная связь, и я почти уверен: ключевые мотивы там — это деньги и профессиональное признание, а не сами по себе инструменты или технические навыки.

Инструменты — это лишь средство. Продавать нужно результат, который эти инструменты дают: свободу, статус и доход. Если мы сместим акцент на это, конверсия в покупку основного продукта вырастет кратно, потому что мы начнем говорить на языке истинных желаний аудитории.

Нет понимания, что я получу сразу после регистрации.

Только то, что получу после эфира.

ВИЗУАЛЬНЫЕ И ТЕХНИЧЕСКИЕ ПРАВКИ ЛЕНДИНГА

Помимо смыслов, дьявол кроется в деталях реализации. Вот конкретные доработки, которые я рекомендую внедрить для роста конверсии:

1. Читаемость офферов и подарков

Названия лид-магнитов и бонусов должны считываться мгновенно. Если текст на мокапах (визуальных обложках) мелкий — его никто не будет изучать.

• Решение: Прописать названия подарков отдельным крупным текстом рядом с картинкой, либо использовать мокапы с максимально крупным заголовком на всю площадь обложки.

Лучше делать читаемые мокапы. Типа такого

2. Блок доверия (Отзывы)

Текстовые отзывы на сайтах люди почти перестали читать — они не вызывают доверия. Мы проводили тестирование: точные цифры сейчас не назову, но по наблюдениям сухие полотна текста работают слабо.

• Как усилить: Используйте фотографии клиентов в небольших круглых аватарах. Это сразу «оживляет» блок. Если такой возможности нет — блок лучше либо полностью убрать, либо радикально переделать.

3. Медийность как мощный триггер

Если спикер участвовал в телевизионных программах или крупных медиа-проектах — это нужно использовать на 100%. Кадры из эфиров и передач резко повышают уровень экспертности и создают ощущение публичного признания. Для аудитории это прямой сигнал: перед ними признанный профи.

4. Фактор времени (Опыт проекта)

Если проект на рынке уже более трёх лет — обязательно укажите год основания. Это дополнительный «якорь» доверия, который выделяет вас среди новых и нестабильных школ.

5. Фокус в конце страницы: «Что я получу прямо сейчас?»

В самом низу лендинга, перед кнопкой регистрации, важно сделать акцент на мгновенной выгоде. Это усиливает мотивацию и повышает конверсию.

• Что показать: Скриншоты из методических материалов, мокапы подарков или краткое описание бонуса, который пользователь получает сразу после регистрации.

6. Эффект актуальности (Динамические даты)

Чтобы страница не выглядела заброшенной, стоит использовать код, при котором дата вебинара меняется автоматически. Либо настроить систему так, чтобы вебинар всегда начинался «Завтра». Это поддерживает ощущение актуальности события и подталкивает к регистрации.

СТРАТЕГИЯ ВОРОНКИ: ДО И ПОСЛЕ ЭФИРА

Воронка — это не просто серия писем, это управление вниманием. Вот ключевые точки, которые я рекомендую пересобрать в любом проекте:

Первое письмо (Точка входа)

Часто в первом сообщении пытаются рассказать сразу всё о проекте. Это ошибка.

• Задача: Продать не проект, а идею присутствия на вебинаре. Фокус — на ценности эфира и важности быть онлайн. О том, как правильно выстраивать такие «префреймы», я подробно рассказываю в уроке (таймкод 14:11).

Вовлечение в ожидании эфира

Пока люди ждут вебинар, они «остывают». Чтобы этого не случилось:

1. Telegram-прогрев: Давать подборки полезного контента в канале. Это приучает аудиторию читать вас еще до начала продаж.
2. YouTube-механика: Вести людей на видео канала (разбираю на 28-й минуте урока). Если человек посмотрит хотя бы один ролик, алгоритмы YouTube сами начнут «догонять» его вашим контентом. Это нативный прогрев без давления.

Важно: Для холодного трафика скучно смотреть сухие профессиональные видео. Лучше давать ролики на «острые» темы, частично раскрывая ценность эксперта.

• Примеры: «Как перестать бояться новых клиентов» или «Клиенты, которым стоит отказать сразу». Такие темы вовлекают гораздо лучше.

Напоминания: Чтобы люди дошли

Многие к моменту эфира уже забывают, на что регистрировались.

• За день до старта: Подробно напомнить темы и раскрыть смыслы (зачем это нужно человеку).
• В день старта: Сделать акцент на подарках, которые будут выданы в конце эфира.

Письмо «НАЧАЛИ»: Обязательный элемент. Сообщение с прямой ссылкой на вход, отправленное ровно в момент старта и в бот, и на почту. Это дает резкий прирост фактической доходимости. Дополнительно рекомендую использовать SMS-уведомления — они по-прежнему работают.

(в данном проекте я не увидел такого письма).

СИСТЕМА ПОВТОРОВ И ДОЖИМОВ

В дожимах часто встречается расфокус: слишком много разных продуктов и офферов. Это путает аудиторию.

Мои рекомендации по докрутке:

1. Приглашайте на повтор всех: Не только тех, кто не был. Многие были в комнате «фоном». Повторы часто закрывают сделки лучше основных писем.
• Кейс: У меня был случай, когда человек купил только после 6-го просмотра автовебинара.
2. Система «Воскресных повторов»: Каждое воскресенье приглашать всех, кто зарегистрировался за неделю. Всего рекомендую делать минимум 3 повтора в разное время.
3. Флагманский дожим: Минимум 8 касаний только на основной продукт. Никаких параллельных офферов, чтобы не сбивать фокус.
4. Инструмент «Предзапись»: Собирать анкеты тех, кто «хочет, но позже», и работать с этим сегментом отдельно.

АНАЛИТИКА И РАБОТА С БАЗОЙ

Чтобы воронка была управляемой, а не случайной:

• Анкета на старте: Добавьте опрос из 8–10 вопросов в самом начале за бонус. Это позволит понять, насколько целевой трафик вам льют подрядчики, и адаптировать офферы под реальные запросы ЦА.
• CustDev (Интервью): Приглашайте людей на общение за ценный подарок. Это лучший способ докрутить смыслы и закрыть тех, кто сомневается.
• Перекрестное опыление: Каждая воронка должна предлагать переход в другие воронки проекта (минимум 3 касания на переход). Это кратно повышает вероятность покупки в долгосроке.

Цель: Приучить аудиторию читать ваши рассылки, давая пользу 2 раза в неделю. Это база для окупаемости всех следующих запусков.

ВЕБИНАР: УДЕРЖАНИЕ И ВОВЛЕЧЕНИЕ

Стратегия удержания через подарки

На последних эфирах я стал активно внедрять механику нескольких подарков за участие. Главное здесь — не просто их наличие, а регулярное напоминание о них на протяжении всего вебинара. В анализируемом проекте я заметил слишком резкий переход к блоку продаж — это часто «выбивает» аудиторию из контекста.

Мои рекомендации:

1. Слайды-напоминания: Перед переходом к продаже обязательно добавьте отдельные слайды с подарками, которые участники получат в самом конце.
2. Частота упоминаний: Информацию о бонусах стоит повторять не менее 5 раз за эфир. Люди подключаются в разное время, смотрят фоном и часто невнимательно — единичного упоминания в начале всегда недостаточно.

Частое возражение: «Какой смысл удерживать тех, кто остается только ради подарков?» Моя позиция: С точки зрения воронки, удержание даже «холодной» аудитории выгоднее, чем её потеря. Такие участники:

• Продолжают прогреваться вашим контентом;
• Могут принять решение о покупке не сразу, а с 5–10-го эфира;
• Либо, в худшем случае, они просто уйдут позже, но вы дадите себе шанс их «дожать».

Тайминг выдачи бонусов

Сейчас в проекте подарки часто выдаются в самом начале эфира. Это стратегическая ошибка.

Как делать правильно:

• Переносим выдачу на конец: Получить бонус должны только те, кто досмотрел вебинар до финальных слайдов.
• Автоматизация: Удобнее всего выдавать ссылки на подарки через бот в финале встречи.

Почему это важно: Когда подарки выдаются в начале, это создает лишний шум и отвлекает. Часть людей выходит из эфира, чтобы просто посмотреть файл, и часто уже не возвращается. Наша задача — выстроить структуру вебинара так, чтобы у зрителя не возникало повода выйти из комнаты до самого конца.

КОНВЕРСИЯ В ЗАЯВКУ: СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ ЧЕРЕЗ БОНУСЫ

Механика повышения тарифа прямо во время эфира — это сильное решение, которое уже дает результат. Однако его можно значительно усилить за счет внедрения системы из минимум 3-х бонусных блоков.

Я использую отработанную систему, где ценность каждого бонуса прописывается отдельно. Задача — сделать так, чтобы эти дополнения вызывали желание обладать ими даже сильнее, чем самим основным курсом.

Почему бонусы — это не просто «подарки», а инструмент продаж:

• Поэтапное сгорание: Создает реальные и честные поводы для дожимов в рассылке.
• Рычаг для отдела продаж (ОП): Менеджеры могут дожимать сомневающихся клиентов, напоминая о сгорающих бонусах.
• Инструмент переговоров: ОП может «согласовывать» бонусы для опоздавших клиентов в индивидуальном порядке, используя это как веский аргумент для закрытия сделки.
• Скорость принятия решения: Бонусы резко сокращают время на раздумья «купить или нет».

Как я обычно выстраиваю систему бонусов (рабочие связки):

Вариант 1 (Ступенчатый):

• 1 бонус — тем, кто просто оставил заявку.
• 2 бонуса — тем, кто внес предоплату.
• 3 бонуса — тем, кто полностью оформил рассрочку во время эфира.

Вариант 2 (Упрощенный, на предоплату):

• 1 бонус — за факт оставленной заявки.
• 3 бонуса — за внесение фиксации (предоплаты) в размере 5 000 ₽ прямо во время эфира.

Оба варианта отлично масштабируются и создают дополнительные точки давления на конверсию, превращая «просто зрителей» в «платящих клиентов».

ФОРМАТ ПРЕЗЕНТАЦИИ

Презентация, занимающая половину экрана, позволяет больше показывать спикера. Его визуально становится больше, за счёт чего смотреть эфир комфортнее, а аудитория лучше прогревается к эксперту.

Обычно я работаю в связке OBS напрямую с GetCourse. Часто в проектах используется широкоформатная презентация, из-за чего спикер занимает меньшую часть экрана. Даже такие мелочи, как временно отключить презентацию и вывести спикера на весь экран в нужных моментах, положительно влияют на удержание. Это несложно реализовать технически, но визуально выглядит дороже и интереснее.

СОВЕТ ПО ВОВЛЕЧЕНИЮ

Очень хорошо работают разборы видео, интервью или фрагментов фильмов. Если подобрать актуальные темы и включать короткие отрывки, после чего эксперт будет давать свой комментарий, это сильно повышает вовлечённость и активность в чате.

Не знаю, с чем это связано на уровне психологии, но я многократно убеждался: если чат молчит — продажи будут слабыми, и наоборот. Поэтому отрывки интервью, фильмов или просто видео — это мощный инструмент вовлечения.

Пример: Показать фрагмент из фильма и разобрать, какие поведенческие признаки указывают на конкретное состояние или проблему персонажа. Такой формат сочетает в себе развлекательный элемент и практическую пользу.

РЕКЛАМА

Здесь я рассуждаю следующим образом:

1. Пробивает ли реклама баннерную слепоту.
2. Является ли она релевантной.
3. Соответствует ли то, что обещается в рекламе, тому, что пользователь видит на сайте.

Такая реклама действительно пробивает баннерную слепоту. Я рекомендую тестировать разные варианты текстов на баннерах, чтобы найти самую рабочую связку.

Подобные креативы у меня всегда выходили дороже в закупке. Как правило, они слишком «вылизанные» и типовые, из-за чего не вызывают эмоций и хуже цепляют внимание.

Ниже — один из примеров креативов, которые реально хорошо работали у меня:

По примеру школы Таро Вся реклама, в которой использовались карты Таро, работала значительно хуже. Когда вместо этого мы ставили, условно, ламу — реклама начинала работать в 3 раза лучше. Просто потому, что она привлекала внимание и выбивалась из привычного визуального ряда.

Не все проекты могут использовать юмор в рекламе, но существует множество других рабочих инструментов.

Например, видео-кружок в креативе. Причём именно кружок, записанный экспертом «на ходу», без студийного лоска. Такой формат создаёт ощущение живого, настоящего контента и вызывает больше доверия у аудитории.

Также можно:

• Вводить персонажей в проект;
• Придумывать собственные узнаваемые фишки;
• Формировать визуальные элементы, которые будут ассоциироваться именно с вашим брендом.

Все эти приёмы напрямую влияют на внимание, вовлечённость и окупаемость трафика.

Отдельно отмечу ещё один рабочий инструмент, о котором писал выше — реклама лид-магнитов.

Ниже — мой пример:

Такие креативы пробивают баннерную слепоту, вызывают вопросы и лучше вовлекают аудиторию. Представьте ситуацию: за сутки вы видите рекламу трёх разных экспертов. Один — в пиджаке, второй — в кабинете за столом, третий — с ведром. Что из этого вызовет больше желания кликнуть?

Обычно на этом этапе я слышу возражение: «У нас не такая аудитория». Но по факту это всё те же люди со своими базовыми эмоциями. Они, как и все, заходят в интернет отдохнуть, посмотреть котиков, развлечься. И наша задача — выделиться и привлечь внимание, а не слиться с лентой.

Приведу пример из практики. Мы запускали рекламу в Яндекс РСЯ с ретаргетом на людей, которые зарегистрировались на эфир, но не дошли. В креативе была эксперт с расстроенным лицом и текст в духе: «А я тебя так ждала…»

Эта реклама вызывала сильную эмоциональную реакцию. Люди с улыбкой рассказывали об этом объявлении отделу продаж и писали про него в чат автовебинара. Именно потому, что реклама зацепила эмоцию.

ИТОГ

Если усилить воронку на каждом этапе хотя бы на 5%, в совокупности это уже может дать рост результата в 1,5–2 раза.

Ключевые точки усиления:

• Креативы и рекламный оффер;
• Лендинг;
• Начало воронки;
• Вебинар;
• Дожимы и переливы;
• Ретаргетинг и другие касания.

По моему опыту, очень хорошо работают трёхдневные мероприятия. Максимальная доходимость там — до 85%, средняя — 55–60%. При этом на второй день доходимость часто выше, чем на первый, так как аудитория уже прогрета и вовлечена.

Все эти инструменты можно использовать в проекте для масштабирования и увеличения рентабельности.

Если чувствуешь, что твой проект тоже упёрся в потолок, а трафик окупается не так, как хотелось бы — давай разберёмся.

Пиши мне в личку, сделаю такой же детальный аудит твоей воронки, найду слабые места и покажу, где вы теряете деньги.

Записаться на разбор проекта: 👉 https://t.me/DimitriyDyachek