Продвижение косметолога с 0 до 63.000 руб за 1,5 месяца без бюджета

Дано:

Косметолог из Белгорода. Создан аккаунт достаточно давно-чуть больше года до начала продвижения, посты публиковались нерегулярно. Активностей мало, запросы 1-2 за все время ведения, записей через Instagram не было.

Вот так выглядел профиль до начала работы:

Начало работы - середина марта 2018г.

Задачи, которые были поставлены перед стартом:

Наполнить профиль качественным контентом, создать определенную структуру аккаунта.
Закрыть возможные возражения по основным процедурам.
Сделать активную аудиторию, увеличение запросов на процедуры.
Расширить клиентскую базу.

С чего мы начали:

Откорректировали описание аккаунта – оформлена шапка.
Перевели аккаунт в бизнес профиль.
Посты с фотографиями из интернета переместили в архив.
Был проведен анализ конкурентов. Конкуренция достаточно высокая, но не большая. Сделали анализ и оценку их профиля - какие у них минусы, какие плюсы, на какие посты более активна аудитория.
Подобрали хэштеги.
Подробно проработан портрет целевой аудитории. Подобрали гео точки - самые посещаемые места ЦА.
Были проанализированы самые частые вопросы по процедурам, страхи и возражения, которые возникают у потенциальных клиентов.
Был составлен контент план. Весь контент изначально был разделен на 3 части: видео с процесса работы; личное мнение врача, советы, полезности; фото до/после, во время процедуры; фото препаратов, косметических средств.
Оформление делали только для банеров акции и розыгрыша (у клиента пока не было желания что-то конкретное менять по визуальной части).
Введен один из самых действенных инструментов - ежедневные публикации Stories. Видео, фото, бумеранги связанные как с рабочими моментами, так и с личной жизнью клиента.

Мероприятия, проведенные в процессе сотрудничества:

Продвижение осуществляется только бесплатными методами, в том числе подписками по целевой аудитории. Основной поток подписчиков шел оттуда.
Настроено автоприветствие в Директ. Хорошая отдача от автоприветствий.
Вопросы начались с первых дней публикации постов. Были разработаны скрипты ответов на комментарии и в direct. Отвечали на запросы максимально быстро.
С первыми постами запустили акцию на увеличение губ, но она оказалась провальной. Так как аудитория была не раскачена, только знакомились с косметологом и процедурами. Были проведены еще 2 акции.
Были проведены розыгрыши: - один - ответ на загадку, подарком была альгинатная маска для лица, провели с целью увеличения активности. Второй розыгрыш был на процедуру - неинвазимной карбокситерапии. Условием розыгрыша было отметить одну подругу.

Результаты после 1,5 месяца продвижения:

Цель, поставленная на старте работы, выполнена на 100%.
При введении в поиске "Косметолог Белгород" - профиль появляется в самом верху списка-на 2 или 3 месте. До этого его вообще не было видно.
Количество запросов в direct и комментариях - более 100. В среднем ежедневно идет от 3 запросов при использовании только подписок по целевой аудитории.
Увеличилось количество целевой аудитории
Повысилась активность аудитории
Первые клиенты и продажи из Инстаграм
За 1,5 месяца работы было оказано услуг на 63.000 рублей

Профиль после 1,5 месяца работы:

Отзыв:

Вывод о проделанной работе:

Первый и самый главный вывод - это командная работа клиента и администратора. Если оба нацелены на результат, то он в итоге будет очень эффективный и приносить хорошие плоды.
Не все идеи работают. Нужно все пробовать, тестировать и находить, что будет пользоваться интересом и популярностью у аудитории.
Даже без бюджета на рекламу Instagram в регионе можно продвигаться.

Инстаграм - это реальная и действующая площадка по привлечению новых клиентов и увеличению ваших продаж.

Настроены на совместную работу и отличные результаты? Тогда пишите!

Мои контакты:

Telegram: @mahagonchar

Instagram: @mahagonchar

WhatsApp: 8 919 229 24 48