как продвигать с нуля МАГАЗИН ПОДАРКОВ С БОЛЬШИМ АССОРТИМЕНТОМ БЕЗ САЙТА

По ряду причин кейс будет скорее негативный по таргету, потому что мы слишком поздно начали работу из-за бесконечных блокировок фэйсбук.

Но позитивный в комплексном продвижении.

В общем весь мир был против нас, но мы выстояли 😂💪

Считаю что кейсу быть, так как проделано очень много работы, и эта информация может пригодиться тем, кто решит продвигать бизнес, где большой ассортимент товаров, но нет сайта👇

Комплексное продвижение таргет+админство.

Работы, как оказалось, много.

Аккаунт Instagram https://www.instagram.com/podarki.nvkz/ на старте был практически нулевой.

Это оффлайн магазин сувениров и подарков. До этого вся работа велась во ВКонтакте, и давалась реклама в Яндекс директ, оттуда шли хорошие продажи. И хоть магазин оффлайн, проходимости из-за местоположения магазина и продаж "с улицы" было очень мало.

По-началу не могли определиться какую категорию товаров сначала продвигать с помощью таргета, так как ассортимент очень большой (глобус-бары, шахматы, нарды, предметы интерьера и многое другое), и соответственно, на каждую категорию товаров своя целевая аудитория. А сайта нет, рекламу планировалось крутить на страницу в Инстаграм. Выбрали более дорогую категорию товаров глобус-бары (ценник высокий, например напольные от 12000 ₽). Но на будущее решили все таки делать сайт.

На основе брифа подготовила карту проекта, которая очень помогла в работе.

Для начала оформила страницу, всё моя работа: ниже будет скрин.

✓Оформила шапку профиля с активной ссылкой на Вотсап.

✓Так как товаров много, разделила их на категории: мужское, женское, ГЛОБУС-БАРЫ, нарды, шахматы, вазы и т.д.

✓Снимали детальные фото и видео обзоры товаров, чтобы при принятии решения о покупке, у клиента отпадали все сомнения.

✓Сделала отдельную вечную сторис с глобус-барами с актуальным наличием, ценами и информативными фото-макетами в разных ракурсах, чтобы покупателю было проще определиться с выбором.

✓Оформила актуальные сторис в приятном едином стиле

✓Разработала логотип на аватарку

✓Выложила посты

Согласитесь, теперь зайдя на страницу, стало понятно, что это за магазин, какие там товары, легко можно найти подарок из интересующей категории.

Параллельно лайкали и комментировали посты нашей ЦА, это кстати работает, люди в ответ подписывались и задавали вопросы по ассортименту, были продажи.

Массфолом тоже пользовались, чтобы набрать хоть немного подписчиков для старта бесплатным способом, и он кстати работает, если ТЩАТЕЛЬНО искать свою ЦА.

Отдельно отмечу, что после всех этих действий уже ПОШЛИ ПРОДАЖИ С ИНСТАГРАМ, как по глобус-барам, так и по остальному товару подешевле, а также, активно предлагали к глобусам сопутствующий товар, например наборы бокалов с камнями для виски, подарочные открывашки и штопоры, что соответственно увеличивало чек покупки. Хотя до этого была тишина из инстаграм😍

Ниже скрины, это только часть по глобусам (а вы помните, что это достаточно дорогой товар), по остальным товарам не стану добавлять, их много 👍

Итак, с помощью таргетированной рекламы решили продвигать более дорогой товар, это глобус бары, цены на маленькие от 5190, а более дорогие модели от 12000 р.

Определили целевую аудиторию. Гео Кемеровская область+Барнаул. В дальнейшем будем расширять географию.

Подготовила несколько сохранённых аудиторий на основе ЦА:

-Люди со средним и высокими доходами, которые могут позволить себе купить дорогую вещь, руководители, бизнесмены

-Люди, которые ищут дорогой подарок: руководителю, мужчине на юбилей или день рождения, друзья людей, у которых в ближайшее время день рождения

-Люди, которые интересуются предметами роскоши

-Так как решили рекламировать глобус бары, решили ещё протестировать аудиторию путешественников (потому что в ассортименте есть глобусы с современной русской картой мира)

-Люди которые интересуются алкогольными напитками

-Также аудитория состоятельных женщин, которые ходят в дорогие бутики и интересуются онлайн покупками

И тщательно следила, чтобы не было высокого процента пересечений аудиторий.

•Далее подготовила в сервисе Supa несколько видео роликов под каждую аудиторию. Видео формат выбрали для сторис, ролики можно посмотреть по ссылке:

https://drive.google.com/drive/folders/1C8EgEKI7dMa2WvyZnkCzdWbY0czjbp7k?usp=sharing

•Так же подготовили фото макеты для продвижения в ленте (а в карусель виды глобусов с ценами)

Оффер такой:

-Быстрая доставка 1-3 дня

-Отправка в день оплаты

-Самая низкая цена, так как товар напрямую от производителя из Италии

-очень большой выбор моделей (есть из чего выбрать) под любой интерьер

-эксклюзивный предмет, когда ищешь подарок состоятельному и требовательному человеку, шефу\руководителю

3 варианта текстов (в тексте обязательно отмечали через @ аккаунт):

✓текст 1

Ищите подарок мужчине на День рождения или Юбилей? У нас @podarki.nvkz в наличии самый большой выбор ГЛОБУС-БАРОВ:

-Настольные

-Напольные

-Со столиками

Переходите к нам в профиль @podarki.nvkz чтобы посмотреть весь ассортимент-Всё в наличии в Новокузнецке

-Быстрая доставка 1-2 дня

-Отправляем сразу в день оплаты или самовывоз

-Самые низкие цены

Наш магазин @podarki.nvkz в г. Новокузнецке, ул. Ноградская 5

ссылка на вотсап в шапке профиля

✓текст 2

Где купить подарок мужчине?

У нас в магазине @podarki.nvkz самый большой выбор ГЛОБУС-БАРОВ

-настольные

-напольные

-со столиками

Переходите в @podarki.nvkz чтобы посмотреть весь ассортимент

-Всё в наличии в Новокузнецке

-Быстрая доставка 1-2 дня

-Отправляем сразу в день оплаты или самовывоз

-Самые низкие цены

Наш магазин @podarki.nvkz в г. Новокузнецке, ул. Ноградская 5

ссылка на вотсап в шапке профиля

✓текст 3

ГЛОБУС-БАР - самый эффектный подарок для любого мужчины!

У нас @podarki.nvkz в наличии большой выбор:

-настольные

-напольные

-Всё в наличии в Новокузнецке

-Быстрая доставка 1-2 дня

-Отправляем сразу в день оплаты или самовывоз

Наш магазин @podarki.nvkz в г. Новокузнецке, ул. Ноградская 5

ссылка на вотсап в шапке профиля

Собственно рекламу мы запустили и тут пошли бесконечные блокировки по причине того, что Фейсбук думал, что мы рекламируем оружие и боеприпасы, но конечно это не так))

Я подозреваю, что это из-за того, что до этого в сторис загружали подарочные туристические ножи. Но мы их потом удалили. Поэтому нужно следить и не нарушать правила рекламы фейсбук.

Сейчас проблема решена, продолжаем работу.

Итог, в продвижении нужно использовать все методы, потому что главное-это комплексный подход. Только так будут хорошие результаты.

Меня зовут Поляхович Махаббат

🎯Ученица 5 потока Таргет-тренинга Виталия Комысова REDSMM

🎯Пожизненный член клуба таргетологов REDSMM

⭐Член клуба Rockstarbloggers🔥

Ссылка на чат со мной в телеграм: https://t.me/mahapolyahovich

Мой instagram: https://www.instagram.com/maha_polyahovich/