Как эксперту/фрилансеру увеличить продажи в 2 раза благодаря уникальному контенту
Привет, дорогой читатель! Я вновь рада видеть тебя здесь. Если ты решила пойти со мной дальше, значит то, о чем я написала в прошлой статье было актуально для тебя и твоей ситуации сейчас.
Сегодня я затрону вторую важную тему для тех, кто уже работает в онлайне – как создавать тот самый уникальный контент для своих соц.сетей (о котором все так много говорят), чтобы увеличить спрос аудитории на свои услуги. Причем нет никакой разницы в какой нише ты эксперт, информация применима для всех!
Начнем с того, что уникальный контент, это не про особенные темы постов, которых нет у конкурентов. Все пишут плюс-минус об одном и том же. Тут точно не стоит изобретать велосипед.
И вот тут я скажу, что это большая стратегия. Сегодня, читая эту статью, ты получишь четкую схему, как найти свою уникальность и увеличить свои продажи через блог.
Итак, поехали. первое с чего надо начать, это:
1. Понять, на чем именно мы будем зарабатывать.
Какие товары/услуги мы хотим предложить нашим клиентам. Самое главное – эти продукты должны приносить ПОЛЬЗУ людям. Только за пользу люди готовы платить.
Выдели 30 минут времени. Возьми блокнот, ручку и честно себе ответь на эти вопросы:
- Как ты собираешься помогать людям с помощью блога?
- Чем твой блог будет полезен другим?
- Какую ценность будет нести твой блог?
2. Далее, важно понять, кто является покупателем данных товаров/услуг. Наверняка ты не раз слышала такое понятие, как целевая аудитория (будем называть ее сокращенно ЦА).
И это не просто женщины от 18 до 65 лет, живущие в России. Важно представить себе портрет этого человека. Нет, не его цвет глаз и длину волос. А то, чем занимается этот человек, с кем он живет, какие у него желания, ценности, и даже страхи…
Только когда мы четко пропишем портрет нашего потенциального покупателя, мы сможем двигаться дальше, потому что будем понимать ЧТО он хочет увидеть в вашем профиле и КАК этот контент повлияет на его желание купить у нас услуги/продукты.
3. Наши конкуренты.
Для чего нам их знать? Во-первых, чтобы не занизить стоимость наших услуг, а выставить цену, согласно рынку.
Во-вторых, анализируя контент конкурентов, мы можем понять, что именно нравится нашей ЦА, какой контент им нужен для принятия решения о покупке.
В-третьих, мы можем посмотреть какие еще доп.услуги предлагает конкурент для повышения среднего чека.
4. Далее приступаем к пониманию себя/бренда. Кто я, какой я, что для меня важно, какие у меня ценности, что для меня неприемлемо при работе с клиентом и т.д.
Другим языком это называется распаковкой личности/бренда.
Зачем это делать? Ведь кажется, что я и так все про себя знаю…
Когда ты начинаешь отвечать на вопросы специальной анкеты по распаковке, то сразу же рождается миллион идей для контента. Именно это и делает тебя популярным, уникальным и интересным для аудитории.
Да- да, даже, если ты продаешь мягкие игрушки ручной работы, ты интересен людям, в первую очередь, как личность. Люди покупают у людей. Запомни эту фразу и старайся почаще «быть» в своем блоге ЛИЧНОСТЬЮ, лицом своего товара, а не закулисным мастером-нивидимкой.
Таким образом ты УЖЕ убиваешь двух зайцев: понимаешь какой контент нужен вашей ЦА, чтобы легко продавать свои услуги и понимаешь свою уникальность, чтобы на подсознательном уровне в глазах клиента становиться тем самым человеком, у которого хотелось бы купить. (Кстати, по одиночке эти инструменты не будут работать так эффективно, как работают вместе - поэтому важно строить полноценную систему в блоге).
Когда все таблицы с ЦА, анализом конкурентов и распаковкой личности заполнены, мы
5. Приступаем к анализу.
Уже сейчас ты сможешь понять, где есть соприкосновение твоих ценностей с желаниями/запросами наших клиентов. Через эти соприкосновения продавать гораздо проще, чем ты думаешь. Фраза «продавать не продавая» - точно описывает эти процессы.
6. После этого мы легко можем прописать наше уникальное торговое/личное предложение (сокращенно УТП/УЛП).
Это наша особенность, это то, чем мы УЖЕ отличается от конкурентов. Наш опыт, наши ценности, наши умения.
7. Конечно же то, как оформлены наши соц.сети – крайне немаловажно.
От того, насколько грамотно упакован наш профиль, от того, как через ваш визуал вы доносите свои ценности, как специалиста – от этого напрямую зависят наши продажи.
- Легкость и женственность или креатив и дерзость.
- Умиротворение или постоянно достигаторство
- Ценность семьи/детей или тотальная свобода и путешествия в одиночестве автостопом.
Выбирать только тебе, какой ты себя покажешь миру.
Мои ученики поняли этот секрет, вот что они говорили о моих прошлых продуктах:
Вот работы моих учениц по визуалу.
- Визуал для школы танцев Dance4time
8. Написание нового плана действий.
Да-да, это тоже крайне важно. Если мы не знаем нашу конечную цель, то крайне маловероятно наше подсознание приведет нас туда, куда мы стремимся.
Ведь, согласись, очень сложно действовать вслепую, просто имея ориентир “как бы мне сделать”. Здесь важно четко прописать свои действия и преобразовать их в уникальную стратегию.
9. Ну и наконец, выпиши ту информацию, которую ты уже сейчас готова бесплатно давать своей аудитории.
Люди любят полезности, но не переусердствуй. Полезных постов должно быть не более 30%
И да, просто сухие полезные посты работать не будут. Важно давать контент со стороны своей экспертности. Тогда в глазах вашей целевой аудитории ты будешь тем самым экспертом, у которого захочется раскупить все услуги!
Конечно, реализовывать! Будет ли работать? ДА!
Смотри несколько моих кейсов, где мы увеличили доход через контент в блоге:
Конечно, я не брошу тебя на этом этапе! Реализовывать стратегии самостоятельно бывает очень сложно, особенно если ты эксперт и не имеешь знаний в контенте и маркетинге. Для тебя у меня есть предложение на вес золота:
Я приглашаю тебя ко мне на диагностическую сессию, где мы поговорим о твоей ситуации и сделаем разбор, который ты сможешь применить уже СЕГОДНЯ:
- как тебе вырасти в твоей нише в х2-х5
- как подготовите свои соцсети к продажам
- как работать с контентом в своей нише
- как тебе эффективно продавать через блог свои услуги
Жми на эту кнопочку, чтобы перейти в мой WhatsApp