Эти 10 элементов гарантированно увеличивают конверсию лендинга

sektatemshika

Как проводился эксперимент

На посадочных страницах был интегрирован счетчик аналитики в который передавались данные о продажах (Calltouch, GA4, Kissmetrics).

Замерялась сквозная конверсия посещение (уникальные ClientID) → продажа.

Если в исследовании проводилось на странице услуг, то за конверсию считалась произведение конверсий на каждом этапе воронки (CR1 x CR2 x ... x CRx)

Все посадочные страницы были разделены на 2 группы. В оригинальном эксперименте точкой отсчета была конверсия 2%.

Первая группа страниц, у которых конверсия посещение → продажа был ниже 2% и вторая группа страниц, где конверсия посещение → продажа была выше 2%.

В российских реалиях использование кредитных карт для покупки товаров еще не так популярно, как в США, поэтому, мы снизили оценочный сквозной в покупку до 1%. Выборка составила чуть более 200 страниц.

В итоге, большинство посадочных страниц, которые обладали высокой конверсией в продажу, содержали эти 10 элементов.

1. Заголовок составлен по принципу "Что это? Выгода в цифрах. Выгода в цифрах"

В заголовке указываем предмет продажи (точное название услуги) и даем 2 цифровых результата для клиента или фильтра. Название услуги должно иметь возможность подмены при помощи скриптов или инструментов типа Yagla в зависимости от ключевого слова или текста объявления, с которого приходит трафик.

2. Наличие анимации или подробного видео, изображающего товар в действии

3. Наличие "Вы-ориентированных выгод"

Дополнительные выгоды располагаются на первом экране или на экране, следующим за основным и раскрывают результаты применения товара или услуги в цифрах и конкретных терминах.

4. Фотография товара с человеком или результата с человеком

Про продаже профессиональной камеры Blackmagic акцент делается на процесс съемки, а не на камеру.

Вездеходы Tinger в процессе самостоятельного выезда на лед.

Предлагая бесплатный монтаж "Русдверь" демонстрирует не только двери, но и самих монтажников.

5. Использование Call to Value вместо Call to Action

Call to value — это призыв оставить заявку предлагающий релевантный бонус, подарок, дополнительную материальную мотивацию клиенту за передачу контактных данных.

При выборе лагеря предлагается презентация.

При получении сертификата идет бесплатный замер и дверь в подарок при покупке.

6. Преимущества товара показаны стрелочками наглядно

7. Скидка или бонус с гарантией за быстрое решение в альтернативном призыве к действию

8. Указание всех доступных форм оплаты

9. Отдельный подробный блок о компании, которая предоставляет услугу или осуществляет доставку товара

10. Длинные и подробные лендинги продают лучше коротких

Порядок элементов лендинга: Оффер → Описание товара → Закрытие оффера → Альтернативный призыв к действию.