Парадоксально, но факт. Как я вдохнула жизнь в питомник с мировым именем.
В конце января 2022 года я начала сотрудничать с питомником собак, который имеет места разведения и продажи щенков по всему миру!
Питомник выкладывал контент на всех возможных площадках, но контент был посредственный, так как выкладывались рандомные фотографии без постов.
Когда я переговорила с клиенткой, оказалось, что она не знает, как работает платформа Instagram, и ей хотелось бы привлечь новую аудиторию и повысить продажи.
Проанализировав общую картину, я приступила к работе.
Показатели были неплохие, но активности в аккаунте не было
Задачи:
Задач стояло много, как это обычно бывает:
- наполнение аккаунта качественным контентом
- продвижение аккаунта на площадке Instagram, чтобы люди узнали, что контент про питомник собак тоже может был крутым и красочным
Этапы:
Для начала я сделала анализ аккаунта клиента, выделила все плюсы и минусы. Я задавалась вопросами "Почему бы я здесь купила?" и "Почему бы я здесь не купила?" и на основе этого выделяла все недостатки, которые нужно было исправить.
Далее проводился анализ целевой аудитории. Такой анализ помог выявить идеального потенциального покупателя.
Это женщина 35-50 лет, у которой большая семья, которая хочет пушистого друга в семью. Геолокация: любая точка мира.
Последним анализом был анализ конкурента. Здесь все выявляется посредством тех же двух вопросов, что и в анализе аккаунта клиента. Выявляем недочёты, смотрим, есть ли они у нас, если есть, то исправляем.
После анализа начался самый плодотворный этап работы. На аккаунте клиента было 800+ фотографий без постов. Никогда не выкладывались сторис, не было актуальных, не было шапки профиля.
Первым делом мы составили шапку профиля, которая содержала в себе "продающие" тезисы и, конечно же, уникальное торговое предложение.
Затем я составила контент-план, который содержит в себе три вида постов: польза, личный бренд и закрытие возражений. Посты выкладывались каждый день.
Для выкладки постов был составлен лаконичный визуал, который преобразил аккаунт и вдохнул в него жизнь.
Далее я выкладывала сторис, в начале больше информативных, чтобы создать актуальные с информацией (отзывы,доставка,резервирование и т.д.)
Когда аккаунт был подготовлен к новой аудитории, мы начали пробовать разные методы продвижения.
Лучшим способом оказался массфоловинг. Ежедневно я подписывалась на аккаунты, которые подходили под нашу целевую аудиторию. Пописчики стали расти с заметным результатом.
Также пробовался метод как взаимный пиар, но ниша достаточно узкая, поэтому найти аккаунты с активной большой аудиторией был проблемным делом.
Результаты:
- Аккаунт полностью оформлен и наполнен полезной информацией, информацией, которая закрывает страхи и боли клиента и отметает их сомнения о питомнике.
Вывод:
Питомник собак - достаточно узкая и неразвитая ниша в Instagram. Это на руку тем, кто развивает аккаунт и сразу становится на ступень выше конкурентов.
Instagram - отличная соцсеть для обновления аудитории многолетнего бизнеса. За счёт полезных постов, приятного визуала и обратной связи с аудиторией у потенциальных клиентов повышается эмпатия и доверие к разводчику собак.
