Фейсбук. Заявки на ремонт квартир по 264 рубля / 97 гривен

Задача:

Нужно было сделать стабильный поток заявок не дороже 500 рублей (184 гривны) в нишу: «Ремонт квартир в Смоленске»

Что сделали: Создали лендинг-квиз.

Лендинг-квиз — это мини-лендинг в котором посетителю нужно пройти быстрый тест и оставить свой номер телефона и имя.

Клиент попадает на него, видит заголовок-призыв на прохождение теста + яркая блестящая кнопка так и говорит «о да… давай, нажми на меня скорее!» (из всех протестированных версий, эта зашла лучше всего).

После нажатия на кнопку запускается движок теста. Здесь нужно выбрать тип квартиры в которой предстоит сделать ремонт. Потом посетитель выбирает площадь квартиры, говорит какой примерно у него бюджет и когда он планирует делать ремонт.

Форма сбора контактов

На последнем шаге мы убеждаем клиента оставить заявку, предлагаем скидку и оставить номер телефона, за которым будет закреплена его скидка.

Поиск аудитории

Сбор сегментов аудитории в Facebook полностью отличается от сбора в ВК.

В Facebook работают так называемые «категории интересов» и машинное обучение.

Были протестированы разные аудитории:

- Кто искал/интересовался недвижимостью

- Недавно переехали на новое место

- Интересы — обустройство дома

- Интересы – ремонт зданий и сооружений

- Недавно взявшие ипотеку

- Жители жилищных комплексов

Далее для более качественного попадания в целевую аудиторию сузили её с целью нахождения платежеспособной аудитории, применив следующие категории:

- Вовлеченные покупатели

- Часто путешествующие заграницу

- Часто путешествующие по России

В результате лучшие показатели у категорий «жилищных комплексов» и «недавно переехавшие», возрастом от 35 до 45.

Примеры удачных рекламных креативов:

Было протестировано 15 креативов различного рода, лучшие результаты показали два из них: это 30 секундное видео с призывом к действию и слайдшоу из 7-ми фото ремонта с пояснением и призывом к действию.

Оценка актуальности была примерно на 9-10 (а это значит наши креативы точно попали в нашу аудиторию)

Сбор заявок:

Оставленные клиентами данные заносятся в личный кабинет квиза, а так же дублируются на e-mail. За две недели рекламы после теста мы получили 25 заявок, потратив 6 600 рублей (2430 гривен).

Результаты:

Статистика из рекламного кабинета Facebook.

За период 2 недели в итоге потратили 6 600 рублей (2430 гривен) и получили 25 заявок.

Средняя стоимость Заявки получилась 264 рубля (97 гривен).

К слову, средняя цена заявки в этой нише 500 рублей (184 гривны)