Как мастеру Перманентного макияжа привлечь 53 новых клиентов по цене 56.3₽ за заявку

О проекте: мастер Вероника недавно начала заниматься перманентным макияжем, клиенты были, но не так много, как хотелось. Город маленький (население 180.000), конкуренция достаточно высокая, поэтому были сложности занять свое место на рынке среди Топ-мастеров.

Цель рекламной компании - привлечь в профиль потенциальных клиентов.

Ситуация до нашей работы: до запуска рекламы в аккаунте было 790 подписчиков. Клиенты приходили по сарафанному радио, с Авито, Юлы и с рекламы в городских пабликов.

Коротко о результатах:

53 клиента записались на процедуру
Общая прибыль составила 100.200₽
180 новых потенциальных подписчиков
Стоимость лида составила 56.3₽

У процедуры "Перманентный макияж" спрос планируемый, поэтому другие подписчики будут "прогреваться" в Instagram и уже с большей вероятностью запишутся.

Рекламный бюджет - 3000₽

Что было проделано перед запуском рекламы:

Проведен подробный анализ Целевой аудитории, выявлены боли и желания, подобраны интересы
Были даны некоторые рекомендации по посадочной странице - Instagram и ведению сторис
Прописаны офферы и утп
Разработаны креативы с текстами для постов, закрывающие все возражения аудитории

Mind-map аудитории

Клиент предоставила хорошую скидку на две зоны, поэтому одним из офферов была сама скидка, но так же решила протестировать макет с другим оффером (№3).

После подробного анализа ЦА было принято решение запустить два теста на широкую аудиторию с разными плейсментами с целью трафик и аудиторию + IG story с целью сообщения:

Гео: Армавир+30 км, пол женский, возраст: 25-50

Спустя 3 суток отключили рекламные кампании на IG story, так как они приносили меньше результатов, чем пост.

По диаграмме было ясно, что лучше реагирует аудитория 25-45, поэтому мы оптимизировали возраст и выключили неэффективное объявление.

Лучше всех показали результат: