Как поставить на поток продажи футболок и толстовок с принтами?
Работу с клиентом начали 7 мая 2020 года. Ассортимент: футболки с дерзкими принтами. Преимущества клиента: быстрое выполнение заказа, быстрая доставка, возможность напечатать свой принт, хорошее качество ткани и лояльная цена.
Цель: увеличить продажи через инстаграм.
Прописали портрет целевой аудитории, изучили конкурентов.
Изменили описание профиля, прописали в него универсальное торговое предложение - "2 футбы 2000 руб." и "можно свой принт", наличие размеров, инфо по количеству стирок, чтобы клиенты понимали, что это не одноразовая печать.
Добавили вечные истории с актуальной информацией для покупки и оформили обложки с самыми популярными принтами.
Был выполнен подбор хештегов, по которым регулярно приходят заказы
Клиента также находят по поиску инстаграм.
Попросила клиента сделать дополнительную фотосессию и разбавить темные фото светлыми.
Работа в цифрах:
На рекламу с 7 мая по 19 сентября было потрачено 165.000 руб.
В июне заработок составил 89.000 руб., в июле 123.000 руб., в августе 166.000 руб.
Данные за май, к сожалению, утеряны.
Что было сделано в проекте:
- Оттестировали разные акции 1+1, но миксовали футболки и толстовки, спрашивали в историях какую акцию клиенты хотят и делали её, далее сравнивали по заработку и оказалось, что самая рабочая и прибыльная акция "2 футбы за 2000 руб. вместо 3000 руб.", клиент хотел снизить цену на футболку с 1500 руб. до 1000 руб., но мной было предложена акция 2 за 2000 руб. для увеличения чека.
- Для рекламы в таргете были выявлены при анализе целевой аудитории самые популярные принты и запущены в рекламу.
- Был проведён большой анализ конкурентов для поиска тех, у кого ценник на порядок выше. Спарсили аудитории конкурентов с более высоким ценником и создали по ним похожие аудитории.
Александра Макарова
Продвижение в инстаграм и настройка рекламы
Создание онлайн школ и сайтов
WhatsApp, Viber +7 916 408 46 99
Telegram @MakarovaAM
Сайт визитка с полным перечнем услуги и ценами: http://makarovaalexsa.tilda.ws/
Инстаграм: https://www.instagram.com/makarova_alexsa/