Как новичку найти клиентов без кейсов? 

На самом деле, на средние и большие чеки продать услуги по закупке рекламы можно только с кейсами. А основная задача новичков на старте — получить первый кейс в копилку.

Есть 3 основных способа поиска первого клиента, даже когда у вас нет кейсов. Давайте разбираться 👇🏻

От первого клиента не стоит ждать больших оплат, у вас должна быть взаимная договоренность. Клиенту нужна качественная платежеспособная аудитория в канал, он выделяет рекламный бюджет, а вы эффективно закупаете рекламу и получаете отзыв и продающий кейс. Все довольны и счастливы.

Обычно я не советую своим ученикам работать за бесплатно и я придерживаюсь позиции, что каждый труд должен быть оплачен. Кейс это, конечно, хорошо, но кейс + 5-7 тыс рублей мотивируют больше))

Поэтому лучше найти клиента, который согласиться сотрудничать с вами за минимальный чек.

Но как продать клиенту свои услуги, если еще нет ни одного кейса?

Этим мы и занимаемся на обучении. Потому что нереально научиться закупке рекламы без практики и настоящего клиента.

Я даю +10 способов поиска клиентов, ученики усердно ищут клиентов за небольшую оплату. Я разрешаю им показать мои кейсы на продающем созвоне, с оффером, что они будут выполнять работу под моим наставничеством.

Для вип-тарифа я сама заранее ищу клиентов для 2-3 учеников, которые платят 5-10 тыс рублей за тестовую закупку рекламы.

С помощью холодных рассылок вы можете закрыть потенциального клиента на невысокий чек. Пригласите его на продающий созвон со стратегией продвижения, где вы поэтапное расскажите какой составите рекламный пост для продвижения, в каких каналах будете закупать рекламу.

Если у вас подробно сделано коммерческое предложение для клиента, то он может согласиться поработать с вами для первого кейса.

При работе в агентстве есть очевидные плюсы: вы сможете с нуля научиться этапам закупки рекламы, строить стратегию, договариваться с админами и вести отчетность для клиента.

Но есть и минусы, которые перевешивают...

1) Не все агентства по закупке рекламы возьмут вас без минимального опыта. Многие не хотят тратить свое время на обучение и подготовку сотрудника, намного проще найти уже специалиста с опытом.

2) Вы будете получать либо фиксированную зарплату, либо определенный процент по проекту. Работая на фрилансе такой дележки нет, все лавры достаются только вам.

3) У вас не будет собственной базы клиентов, а значит после увольнения, вам придется заново заниматься и осваивать все способы поиска клиентов.

4) Скорее всего вам не разрешать в открытом доступе использовать наработанные кейсы при работе в агентстве. Обидно терять свои труды 😢

Работа в агентстве это с одной стороны легкий путь для старта и наработки опыта, но не для масштаба. Поэтому лучше хотя бы брать и вести своих клиентов параллельно с работой в агентстве.