Как снизить цену за подписчика, за счет упаковки канала

Меня зовут Мария Макарова, я менеджер по закупке рекламы в телеграм каналах. Помогаю экспертам привлечь аудиторию для успешных запусков.

Рассказываю один из способов, как можно снизить стоимость подписчика с помощью упаковки телеграм канала.

Для начала давайте разберем, почему не стоит делать рекламу на неупакованный канал:

• Цена за подписчика будет выше
  (по опыту и статистике новая аудитория менее охотно подписывается на неупакованный канал)
• Сложнее писать рекламные посты
  (при составлении рекламных подач закупщик всегда опирается на контент в канале и упаковку)
• Может прийти нецелевая аудитория
  

Упаковка любого телеграм-канала состоит из базовых пунктов:

• Аватарка
• Название
• Описание
• Закрепленное сообщение
• Контент

Давайте рассмотрим каждый пункт подробнее, чтобы понять как все это может повлиять на стоимость подписчика.

Аватарка

Аватарка канала должна отражать личность и экспертность автора, поэтому лучше выбрать фото с ближним планом, где хорошо видно лицо эксперта. По желанию можно добавить атрибуты ниши или личного бренда. Главное не перестараться и не сделать слишком "инфобизовскую" аватарку, добавьте эмоций, чтобы передать вайб эксперта.

Примеры хороших аватарок:

Примеры плохих аватарок:

Название

Не нужно писать длинное название, чтобы добавить туда все регалии эксперта. Достаточно будет 4-5 слов, можно указать имя и/или фамилию автора + нишу. Так же для оригинальности можно добавить фишку личного бренда.

Примеры хороших названий:

Примеры плохих названий:

Описание

Описание канала — это цепляющий текст, который поможет будущему подписчику понять, о чем этот канал и почему на него нужно подписаться.

В нем можно ответить на вопросы:

• Для кого этот канал? Чем он поможет подписчикам?
• Кто ведет канал? Почему ему можно доверять?
• Почему мне нужно подписаться на канал?
• И также можно дать ссылки на другие соцсети или ник в Телеграме для связи

Примеры хороших описаний:

Примеры плохих описаний:

Закрепленный пост в канале

Закрепленный пост или как его еще называют "закреп", самая важная часть упаковки, поскольку:

• повышает конверсию в продажу продукта
  — реклама окупается
  — клиент повышает бюджет и рекомендует вас
• Удобная навигация по каналу
  — снижается стоимость за подписчика
  — помогает новой аудитории не потеряться на канале
• Перелив аудитории
  — эксперт может перевести часть своей аудитории, например, со своего инстаграма

Структура вовлекающего и продающего закрепа:

1. Заголовок. Кто вы?
   (Обычно эксперты используют стандартные фразы для привлечения внимания " Навигация канала", "Сначала смотри здесь", "Кто я и о чем этот канал")
2. Самопрезентация эксперта
   (2-3 абзаца с кейсами в цифрах, кому помогает эксперт, каким способом и почему ему можно доверять)
3. О чем канал и что получит будущий подписчик
4. Список полезных материалов с гиперссылками
   (добавляем в канал 5-6 полезных постов, которые прогреют новых подписчиков)
5. Кейсы и отзывы
6. Ссылки на другие соцсети/анкета предзаписи

Контент в канале

В своих рекомендациях по упаковке канала я даю клиенту идеи для полезных и продающих постов.

Подробно, как добавлять идеи по контенту, я рассказываю на своем обучении по закупке рекламы. У моих учеников есть целая база рекомендаций, которая состоит 30 примеров по разным тематикам и нишам.