Разбор воронки Аяза
Все знают Аяза, верно? Ну и многие знают, сколько он зарабатывает на своих продуктах и на продажах — миллиардер, как ни как)
Естественно, глядя на него, у каждого эксперта возникает вопрос "да как он это делает?” — у меня когда-то был тот же вопрос.
Я для себя на него ответила, когда прям подробно разобрала его модели продаж и воронки
А теперь хочу помочь и вам ответить для себя на этот вопрос. Поэтому написала для вас статью, в которой разбираю главный “секрет” Аяза — его модель продаж и принцип, по которому он строит все свои воронки
И на самом деле эта модель намного проще, чем может показаться, а главный “секрет успеха” в том, что Аяз отлично работает с теми инструментами, которые сегодня вообще есть на рынке. Начну с самого начала.
Пишите «Интересно» мне в ЛС 👉 @makarovva_elena
Если хотите системно делать на запусках по 2-3 млн каждый месяц без прогревов и тонны сторис
Продуктовая линейка
Большинство экспертов вроде как знает, что нужно формировать какую-то продуктовую линейку. Но при этом многие делают эту самую линейку просто для того, чтобы она была — не выделяют конкретную функцию под каждый свой продукт и не формируют общую систему, в которой работают все продукты.
В итоге они получают проблему уже в самом начале, но не понимают, в чем конкретно дело.
А теперь вернемся к Аязу
Его продуктовая линейка выглядит, как четкий механизм, который работает на то, чтобы максимально повысить лояльность и выработать доверие к своему флагману
Начинается линейка с трипваера (мини-продукт) за 500р — он всегда меняется и пополняется новой актуальной информацией, чтобы не прогонять одну и ту же информацию по 5 раз.
Главная задача его трипваера — привлечь людей и на первом же касании дать им пользу, сделать их лояльными.
Второстепенная задача в том, чтобы частично окупить вложения в рекламу — на этом этапе Аяз работает в минус по деньгам, потому что чек очень маленький, зато получает много дешевого трафика, реально много) Но подробнее о трафике расскажу позднее
В общем, первая ступень линейки нужна ему для того, чтобы по максимуму привлекать людей и со старта повышать их доверие. После трипваера он выдает низкочековый продукт.
Теперь задача немного меняется — второй продукт должен отсеять целевую аудиторию от нецелевой. А если проще, он просто оставляет тех, кто с большей вероятностью купит его флагман. Пример таких продуктов: “Скорость”, “Сотка от Аяза”.
Здесь Аяз уже вынимает прибыль, но это все ещё промежуточный этап с другими целями
Важно: это уже второй продукт, цель которого вообще не стоит в том, чтобы сделать большие продажи в моменте
Ну и последний продукт, флагман — то, ради чего всё это придумано
Да, вот этот продукт и должен давать максимальные продажи. Флагман с чеком 5 млн — именно на него нацелена вся воронка и модель продаж.
Главный прикол в том, что это классическая продуктовая линейка, которую может внедрить абсолютно каждый — только чеки нужно скорректировать
Если с продуктовой линейкой понятно, то что у нас с трафиком?
Где Аяз берет людей, которые готовы за несколько миллионов купить его продукт?
Ответ вам может не понравиться, потому что он снова очень простой — большие бюджеты на трафик. Аяз спокойно откручивает на трафик миллионы, потому что знает: выручка будет во много раз больше) На начальном этапе ему не слишком нужно париться о том, кто конкретно придет — первый продукт прогреет и отобьет часть трат на нецелевых, а второй оставит в воронке только тех, кто почти наверняка купит флагман
Пишите «Интересно» мне в ЛС 👉 @makarovva_elena
Если хотите системно делать на запусках по 2-3 млн каждый месяц без прогревов и тонны сторис
В общем, все сложное просто: хотите новых клиентов — закупайте много трафика
И да, никаких секретов в этом разборе, к сожалению не будет. Но я хочу немного раскрыть причины, по которым Аяз делает миллиарды, а многие эксперты не могут выйти на миллион
- Он греет аудиторию всеми возможными способами — прямые продажи с целью сделать деньги вообще начинаются только в самом конце воронки с последним продуктом в линейке.
Всё остальное время люди просто формируют лояльность и прогреваются к самому Аязу и к его продуктам. В итоге любой, кто попадает в воронку, выбирает, что именно ему купить — вопрос покупать/не покупать уже не стоит - Система — Аяз выстроил продуктовую линейку и модель продаж, которая работает как швейцарские часы, и использует её уже несколько лет. Именно эта система даёт такие результаты, всё остальное — только дополнительные инструменты. Система значит, что каждый запуск играет свою роль, а у каждого продукта своя конкретная функция
- Работа в долгую — работать со своими клиентами намного проще и выгоднее, чем привлекать новых. Есть даже такое понятие как LTV — пожизненная ценность клиента.
Это условная величина, которая показывает, сколько выручки вам может принести один клиент. Только не за раз, а на протяжении жизни
А как он продает? Про воронки что-то будет?
На самом деле воронки и продающие инструменты — это тема отдельного разбора) Потому что каждую конкретную связку можно разбирать и описывать по 10-15 минут, а их может быть по 10 штук в каждой воронке.
Но суть в том, что все воронки, которые использует Аяз, ничем принципиально новым и революционным не отличаются)
Да, он тестирует новые механики, добавляет и убирает разные связки. Но так это же делает большинство экспертов, которые нацелены на результат
Нет никакой панацеи и волшебной воронки, которая подойдет абсолютно каждому и будет гарантированно делать такие же результаты. Поэтому крупные игроки вроде Аяза всегда используют несколько разных моделей и постоянно тестируют новые варианты
Второй главный секрет любой модели продаж — тестировать новое и докручивать свои воронки. Ну а первый секрет — это система)
Пишите «Интересно» мне в ЛС 👉 @makarovva_elena
Если хотите системно делать на запусках по 2-3 млн каждый месяц без прогревов и тонны сториз