Google Ads #3 - Запуск кампаний

Сегодня мы плавно подходим к 3 статье по Google Ads, поэтому если не читали первые две, обязательно ознакомьтесь

• Вступление
• Аккаунты

После того как вы обзавелись аккаунтами, самое время приступать к запуску рекламных кампаний.

Если вы давно хотели, но не знали как, в этом посте мы рассмотрим создание кампаний, так как в основном с мобстрой работают те кто льет фейсбук, ниже будет инструкция как запускаться в похожих по смыслу форматах - кмс, discovery.

Мы осознанно не рассматривали Youtube и Search Ads, обычно на них модерация куда сложнее и аккаунты чаще улетают в бан, плюс требует дополнительных компетенций - создание видео креативов, подбор ключевых слов под каждую страну.

ВАЖНО: мы не рассматриваем схемы с клоакингом.

Это 100% бан при обнаружении без возможности восстановить аккаунт.

Топ причины блокировки:

Вредоносное ПО - скрипты, картинки, и прочие файлы которые гугл задетектил когда то как вредоносные

Подозрительные платежи - не совпадение страны прокси и адреса, не совпадение страны карты и прокси

Обход системы - клоакинг, подмена контента, использование заблокированного антифродом домена

Что нужно сделать:

• Настроить отслеживание конверсий
• Сделать преленд
• 1 кампания - 1 домен, 10 кампаний - 10 доменов
• Выбрать формат - Search/ КМС/Youtube/Discovery
• Настроить таргетинги
• Бюджеты и стратегия
• Оптимизация и анализ

Отслеживание конверсий:

После того как менеджер отправил вам архивы, в архиве вы найдете файл readme.txt с инструкциями как настроить события.

Все что вам останется - создать событие в гугл адс и подставить айди событий в ваш лендинг и гугл начнет учитывать при оптимизации ваши события

ВАЖНО: оптимизация на лендингах настроена на клик по кнопке звонка, помните что клик не равно звонок.

В разделе создания действия, обязательно указывайте учет - одна, иначе система будет оптимизироваться на пользователей кто кликает по кнопке звонка 300 раз за сессию.

Теперь вы можете полноценно пользоваться стратегией оптимизация за конверсии.

При создании кампании вы можете указать эту конкретную цель, или оставить все конверсии на уровне аккаунта.

Делаем преленд:

Скорее всего, после того как вы попытаетесь напрямую направить трафик на лендинг ваш аккаунт или рекламное обьявление заблокируют за обход системы или вредоносное ПО.

Если вы умеете клоачить, лучше будет клоачить, по нашей статистике при использовании преленда теряется до 50% трафа (зашли на ленд но не пошли дальше)

Что бы такого не происходило, нужно в обязательном порядке на каждую кампанию делать уникальные преленды - в этом нам поможет mobirise очень простой и удобный конструктор прелендов.

Делаются такие прелендинги буквально за 5-10 минут, плюсом у менеджеров есть наборы заголовков и описаний для всех тематик, поэтому если у вас возникают проблемы с придумыванием контента на прелендах пишите менеджеру.

1 кампания - 1 домен

Самое важное соблюдать правило 1 кампания = 1 преленд,

в таком случае, шанс бана минимален, максимальные потери

- затраты на домен и блокировка обьявления.

Дешевые домены можно мониторить здесь

Выбор формата - Discovery / KMC / Youtube / Search

Discovery - относительно новый формат, показывающий рекламу на youtube, по факту это оптимизированный кмс с 1 площадкой в виде youtube.

Очевидный минус что работать можно только за конверсии, как в кмс или search за клики работать не получиться

По форматам это только нативные блоки - картинка + текст

КМС - контекстно медийная сеть, "тизерка" от гугла, реклама показывается в приложениях, на сайтах, ооооочень много низкосортных площадок в виде мобильных приложений поэтому лучше заранее добавить в исключения - mobileappcategory::69500 (исключает показ в мобильных приложениях)

По форматам - текст, картинки, видео (обязательным является только текст)

Плюсом перед дискавери однозначно можно выделить таргетинг по операторам и устройствам.

Youtube - классические вставки рекламных блоков в видео и показ рекламных блоков в ленте,

По форматам - обязательно видео и текст

Search Ads - контекстная реклама по поисковым запросам - гороскоп 2020

Настройка таргетингов:

Демография - единственное что точно стоит трогать, это возраст

Что касаемо пола - можно оставлять все, что бы слишком не сужать аудиторию, иногда адсеты цепляются в мужчин и норм конвертят, явно сказать что мужчины не конвертят сложно.

Аудитории - там можно ставить различные интересы, но естественно это сужает аудиторию и трафик растет в цене.

Или в исключениях отключить тех кто точно не конвертит - геймеры и тд

Очень четко отрабатывали аудитории заинтересованных покупателей, если найти наиболее схожую с оффером, естественно любителей астрологии там нет.

Такие аудитории собираются в менеджере аудиторий с течением времени и как вариант позже можно на них таргетироваться напрямую

Как вариант можно сделать свою особую аудиторию, говорят что работало хорошо, но меня терзают сомнения из за сильного сужения аудиторий, поэтому чаще лили широкую на широкую

Бюджеты и стратегия:

Грузите как можно больше креативов = как можно больше шансов зацепиться.

Что бы кампания нормально оптимизировалась - на период обучения, нужно выставлять такой дневной бюджет что бы его хватало на 30-50 конверсий.

Так как у нас событие клик по кнопке звонка, обычно бюджета 20-25$ на день более чем хватает.

Оптимизация занимает ~7 дней по итогам которого ваша связка либо заведется либо не заведется.

Если работаем с discovery лучше в работу брать страны, где все операторы доступны так как таргетинга по операторам там нет.

В кмс лучше стартовать работу за клики с оптимизацией конверсии.

Оптимизация и анализ:

Discovery - зацеп/не зацеп, больше найти какую то логику просто невозможно.

Траф начинает сыпать, но очень дорого, на 3-5 день, цена устаканивается и если обучение прошло успешно и зацеп в первые дни был (хоть какие то лиды) то обычно начинает бодро крутиться.

На периоде обучение лучше вообще ничего не трогать, просто ждать и смотреть на динамику.

Любое внесение изменений, начинает оптимизацию сначала и все сбивается.

Вся работа больше по поиску рабочей связки, весь траф живой и ситуаций как с кмс что вам налили ботов просто невозможны, при этом могут встречаться дни - когда вам налило 1-2-3к уников по 1-2 цента, с 0 лидов в стате, как такое возможно?

Мое предположение что показ рекламы на каких то детских каналах или контенте где алгоритм оптимизируется на людей, которые просто хотят посмотреть ленд и выйти :)

КМС - чистим, чистим, чистим. Постольку поскольку, это классическая тизерка очень много площадок с мисскликом, ботами и прочим. Поэтому - в целом стратегия аналогична дискавери с дополнением в виде блеклистинга площадок без конверсий.

Этой информации вполне достаточно что бы запустить свои первые кампании с КМС или Discovery,

На сегодня мы научились пробрасывать статистику по реальным звонкам в гугл и оптимизироваться на реальные звонки.

Поэтому пробуйте запускать гугл, задавайте вопросы в комментарии телеграм паблика мобстры, если вы сможете дойти хотя бы до связки льющейся в ноль в гугле, подготовим следующую статью по пробросу реальных конверсий 💸💸💸

Всем профита