Лайфхаки для рекламы в Армении и вне ее
Конспект завтрака с Аршаком Абгаряном, cо-основателем продюсерского центра Nic's Impact, об армянском рекламном рынке и о том, как можно применять его особенности при работе с Россией и другими странами.
Аршак раньше работал в Goose Gaming и Re:evolution, а в 2022 году открыл в Ереване свой продюсерский центр Nic’s impact. Эксклюзивно делает продакшн и рекламу у блогеров, работает на местный рынок и на российский, а самое главное — хорошо знает, как сделать цены на услуги в Армении приятными ✨
Лайфхак №1: работайте с местным партнером.
Если вы выходите на рынок Армении, то первым делом найдите человека, который давно работает здесь, знает нужных людей, а также которого знают нужные люди. Это самый простой путь и взаимовыгодное сотрудничество: вы обеспечиваете российский уровень сервиса, а партнер – контакты и клиентов.
Лайфхак №2: снимайте российскую рекламу в Армении.
В случае с видеорекламой дешевле свозить творческую команду в Армению на съемки и обратно, чем делать продакшн в России. Чтобы получить лучшие цены, следует обращаться к местным продакшн-командам. А если вы агентство, то рекомендуется заодно привезти с собой клиента и устроить ему культурную программу с экскурсиями и ресторанами – все вместе со съемками обойдется дешевле и принесет больше денег, чем просто съемка в Москве.
Население в Армении – всего 2,7 млн человек, поэтому здесь не нужны различные инструменты программатик, которые позволяют точечно выуживать нужную аудиторию. Здесь эффективна офлайн-реклама и сарафанный маркетинг: когда появляется что-то новое интересное, в городе об этом узнают моментально через одно рукопожатие – буквально на улицах. Поэтому здесь чаще вкладываются в офлайн рекламу и в ивенты.
В онлайне лидируют SMM, инфлюэнс-маркетинг и таргетированная реклама. Причем последняя настраивается без особых ухищрений, без парсинга и сегментирования, стандартными инструментами рекламного кабинета Facebook, а креативы меняют раз в месяц-два.
SMM делает каждый ресторан, каждая компания. В очень большом объеме, но платить готовы объективно не много. Месячный ритейнер на услуги порядка 250-500к AMD, но все зависит от уровня агентства и клиента. Есть агентства, которые берут 3-6 млн драм за креатив и продакшен от $50 тысяч, что очень дорого. Есть лоукостеры.
Армянский рекламный рынок маленький, в нем мало денег и низкая конкуренция. Поэтому новые b2b-продукты для digital внедряют неохотно. Платят за то, что гарантированно принесет деньги бизнесу здесь и сейчас. А чего-то нового и дорогого, к чему придется долго и болезненно привыкать, стараются избегать.
Что касается контекстной рекламы, Google здесь нелокализованный, нет местных личных кабинетов, AdSense не используют, а YouTube отключен от монетизации. Это все накладывает определенные ограничения. Поиском Яндекса здесь пользуются в основном приезжие, поэтому тоже непопулярный инструмент.
1. Есть одна огромная ниша, которую никто не закрывает – это карточки в Яндекс-Навигаторе и на картах. В лучшем случае, сейчас у 10% заведений на картах указан график работы, что уж говорить про заполненные описания, меню, фотографии, отзывы.
Сейчас в Армении бум на инфлюэнсеров. Мы это по себе замечаем, потому что у нас больше 20 звонков в день (мы эксклюзивно представляем 15% блогеров Армении, в шапках их профилей указаны наши контакты). Звонят не только крупные бренды и агентства, но и косметологи, цветочные, кафе.
Рынок тут сильно отличается от российского в этом плане. Средний CPV в районе 3,5-8 драм в зависимости от уровня блогера/селеба.
Самый эффективный сегмент для рекламы – блогеры Instagram с аудиторией от 50 тыс до 100 тыс.
◾Telegram начинает выходить в топ,
◾YouTube – очень большая аудитория (1,1 млн зрителей в месяц), но блогеров очень мало. Один из топовых блогеров – Karo Ayrumyanс с 373 тыс подписчиков.
Здесь все работает по предоплате. Даже с блогерами у нас предоплата либо 50%, либо 100%. Оставшаяся часть перечисляется на следующий день после съемки. В такой ситуации не нужно городить договор, в котором предусматривать все детали, чтобы потом пойти судиться, если что. И клиенты проще относятся к брифам и правкам. Например, один крупный клиент прислал бриф, в котором было всего 2 условия: продукт должен быть в кадре и блогер не должен быть в солнцезащитных очках.
Во многом это связано с маленьким рынком, где все друг друга знают и дорожат репутацией. Если кто-то накосячит с оплатой, ты всегда можешь через одно рукопожатие найти его директора. Поэтому сложных клиентов здесь меньше.
Благодаря таким особенностям в Армении легко экономить на раздутом штате юристов, бухгалтеров, финансистов.