Почему в кризис хороший CFO сначала говорит «нет»
Я — Иван Макаренко, более 22 лет управляю финансами в промышленности: горная добыча, металлургия и энергетика.
За годы работы в mining finance я заметил одну интересную закономерность👇
Чем хуже становится ситуация с ликвидностью, тем больше на предприятии появляется "срочных" закупок.
Каждая заявка — критичная. Каждый платеж — стратегический. Каждый руководитель искренне уверен, что именно без его закупки производство остановится уже завтра.
😅 Иногда складывается ощущение, что кризис не сокращает количество срочных задач. Он просто помогает всем одновременно вспомнить о них.
💬 Из практики. На одном предприятии при первых признаках дефицита ликвидности мы полностью изменили подход к согласованию расходов.
Вместо привычного процесса ввели очную защиту закупок и платежей. Каждый инициатор должен был ответить всего на один вопрос:
Что произойдет с производством, если мы не оплатим или не купим это сегодня?
Результат оказался интереснее любых ожиданий.
Уже через несколько недель выяснилось, что около 30% закупок, которые еще недавно считались жизненно необходимыми, внезапно перестали быть срочными.
Еще через два месяца получили:
— денежный отток сократился почти на 35%;
— объемы производства сохранились;
— критичные процессы продолжили работать без изменений.
📉 Именно поэтому в кризис CFO начинает запрещать намного больше обычного.
Не потому, что любит говорить "нет". А потому, что дефицит денег очень быстро отделяет реальные потребности от привычек.
Иногда один неудобный вопрос экономит предприятию больше денег, чем несколько месяцев поиска новых поставщиков.
📌 Для меня главный принцип антикризисного управления остается простым.
Если необходимость закупки невозможно объяснить за несколько минут, вероятность ее срочности обычно резко снижается.
Иногда находится человек с настолько железной логикой и такими подробными расчетами, что после встречи CFO выходит из переговорной уже с новой утвержденной заявкой.
💬 А какие меры по управлению денежными потоками оказались наиболее эффективными на ваших предприятиях?
👉 Мой Telegram-канал: https://t.me/+44ULv5recHc3ZDYy