Выход в масштаб: как перестать топтаться на месте, сменить позиционирование и начать выбирать клиентов по душе
И за счёт этого легче зарабатывать
Эксперт - психолог с частной практикой и продвижением через соц.сети, хотел масштаб – рост в своем деле. Ситуация была такая, что вроде все идет по плану, но чувство, что не понятно, как именно управлять доходами.
Инструментов маркетинга и продаж много применяла, и планы реализовывались постепенно, но присутствовало навязчивое ощущение топтания на месте.
В итоге программы клиентка не запланировано провела полную генеральную уборку квартиры и попрощалась с теми вещами, которые были рабочие, но изжили себя.
Стратегия “сложно расстаться с прошлым” перестала работать и в психике встроилась стратегия естественного желания новизны.
Прошла переоценка ценностей - как я хочу жить и с кем работать. Стало не страшно отпускать и не держаться за всех подряд, кто приходит в работу. Стала понимать, с кем работать интересно и хочется. Перестала искать сложности и сложные пути в работе с клиентами и в жизни в целом.
Захотелось перемен. Реально захотелось, потому что до этого все было от мозга и планов. А не из реального желания.
Почувствовать себя не давала бессознательная защитная стратегия “страшно расстаться с прошлым”.
Клиентка начала чувствовать, что хочется именно ей, и начала перестраивать позиционирование и выделила сегмент клиентов, с которыми реально интересно и хочется работать.
В итоге она четко сегментировала клиентов и отделила условия для тех, кого раньше брала бы.
Раньше держалась бы, потому что внутри работала стратегия “страшно расстаться”.
От этого стало реально легче работать и зарабатывать не меньше, чем раньше.
Когда легче работать, то и легче зарабатывать. Начинает все вокруг больше нравится, потому что психика расслабляется от внутреннего удовольствия и человек получает удовлетворение от своей деятельности.
И через пару месяцев начали приходить клиенты другого уровня - с более высоким уровнем лояльности, которых не надо неосознанно «спасать».
Позиционирование начало работать внутри у клиентки. На глубинном уровне это работа, в том числе, с темой «Спасателя» в треугольнике Карпмана. Когда человек не понимает себя, он делает то, чему научился в детстве. Этот эксперт научился «спасать». И спасал до тех пор, пока не понял, чего же он сам хочет для себя – с кем работать и на каких условиях. Наконец-то, расстался с прошлым.
Записаться на разбор https://t.me/Mminna_makovetskaya