Как заработать миллион рублей фитнес тренеру на продажах инфопродукта?
Цель: Первый запуск, нужно собрать народ и сделать, как можно больше продаж
Что было до начало работы:
- Анастасия фитнес-тренер, преподаватель анатомии и биомеханики, эксперт по движению и реабилитации.
- Бюджет на рекламу: 25 000 руб
- Не создано качественная связь между аудиторией и экспертом
- Нет продуманной воронки продаж
- Есть два хороших лид-магнита, которые раздаем за подписку
- Нет прописанных болей, проблем, портрета ЦА для рекламы
Продумали воронку продаж, возможности сделать лендинг для вебинара - не было, было принято решение проводить 3 прямых эфира в Instagram. Прописали боли, проблемы ЦА.
Это был тестовый запуск и мы решили собирать людей в профиль, раздавая лид магниты в директ. Человек переходил с рекламы, в шапке профиля видел, что гайды раздаются в директ, подписывался, писал в директ и оставался с нами, где далее хорошенько прогревался к продаже контентом и догонялся ретаргетингом )
За неделю до старта эфира включили трафик на широкую аудиторию с призывом прийти на эфир + включили ретаргетинг, чтоб увеличить доходимость на эфир
Аудитории, боли, оферы, визуал и вот это вот все:
Аудитория -
Возраст аудитории ограничили 25-35 лет, по гео вся Россия, исключая Мск и спб (внесли их в отдельные группы) + протестировали страны Европы (Италия, Испания, Германия, Франция(Оттуда хорошо покупали курс). Основной источник был трафик на "Широкую", без интересов.
Боли ЦА -
- Лишний вес, не нравится себе, когда смотрит в зеркало.
- Не любит тренироваться, слишком сложно, выматывает.
- Не хочет садиться на диету и отказываться от "Вкусненького"
- Целлюлит, стесняется выйти на пляж в открытом купальники и тд
Оферы -
- Научу избавляться от лишнего веса, без изнурительных тренировок и диет
- Как накачать ягодицы за 15 минут в день
- Как сделать живот плоским за 15 минут в день?
- Фитнес без диеты и штанги
1. Прописаны боли, проблемы портрет ЦА
2. Запущены и протестированы более 18 связок аудитория - крео (выбраны доминанты ( скрин результатов ниже) )
3. Подписчик вышел в 22р
4. Был запущен ретаргет на предзапись и бесплатный марафон (для увеличения доходимости).
5. на протяжении все рекламной кампании имели цену за клик 6-7р и CTR от 2% до 3,5%, конверсию в подписку 33%
6. Охваты в сторис выросли к конца запуска с 350 до 700
