Как заработать 480 тысяч, на продаже документов для бизнеса?
Клиент обратился с просьбой, что хочет продвигать франшизу по ремонтам квартир. Но сначала предложил протестировать продажу документов для ремонтного бизнеса. Средний чек составлял 120 т/р.
Дано:
1. Отсутствует Instagram
2. Есть хорошо сделанный лейдинг
3. Целевая аудитория - Бригадиры, владельцы ремонтного бизнеса (Которые масштабируются), люди, которые хотят купить франшизу, либо открыть бизнес. Гео - вся Россия, возраст 25+
Цель рекламной компании - получить, как можно больше целевых лидов, далее с ними созванивается и дожимает сам клиент.
Исходя из этого, было сделано:
1. Решили упаковать продукт по разному, исходя из сегментов аудиторий. Где-то это была "Упаковка готового бизнеса по ремонту квартир" с дополнением в виде методички по ведению, где то это было "Масштабирование/улучшение". Хочу сказать, что продукт был качественный и все люди остались в выгоде.
2. Для креативов использовались анимации касок/строителей/молотки и другие разные ассоциативные объекты. Подготовили 2 видео креатива и 2 анимированные картинки. Был хороший продающий текст.
3. На фейсбуке по интересам выделили 3 аудитории, рекламировались по широким аудиториям.
4. Дополнительно сделали квиз, протестировать, как посадочную страницу.
Далее я покажу скриншоты рекламных кабинетов, но на некоторых рекламных компаниях (почти у всех) у меня слетела статистика по каким то причинам. И на тот период времени слетела не на одном РК. Ниже скрин рк, на которой осталась статистика.
По истечению месяца, получили вот такие результаты:
В среднем мы получали лид за 300-400р, потратили 40 000р, получили 4 продажи. Средний чек у клиента был 120 000р чистой прибыли ( без учета рекламы и затрат на специалистов )
Хорошо себя показали 2 из 4 макетов.
Тестировали разные связки. таргет + квиз, таргет + лейдинг. Результат был немного лучше на квизе.
Ниже скрин рекламного кабинета, там, где слетела статистика, но можно посмотреть CTR, СPM, открученный бюджет. А вот результативности, к сожалению тут не видно, но я думаю, что все понимают, что 40 тысяч за 3 лида мы бы не стали откручивать :)
Итогами компании остались довольны, далее планируем запускать таргет на продажу франшизи. Документы продавать перестали, клиент заканчивает оформление документов на франшизу.