April 22, 2021
Ремонт квартир "Под ключ" в Санкт-Петербурге.
Клиент только открылся, ранее работал с маленькими заказами, решил масштабироваться, приводить клиентов из Instagram. Клиент принципиально не берет дизайн проекты в работу.
- Отсутствует Instagram, выложили примеры работ клиента, в дальнейшем Instagram не велся.
- Рекламный бюджет в размере 20 тысяч на месяц, для спб достаточно мало, много больших конкурентов и в среднем цена заявки 750р в Питере.
- Предложение такое же, как и у 80% на рынке, выделиться нечем.
- ЦА (целевая аудитория) - возраст 27-50, по геолокации СПБ +40км, недавно переехали, после свадьбы, появился или ждут ребенка и люди приближенные к покупке ремонта.
Цель рекламной компании: привлечь, как можно больше клиентов на расчет сметы, с последующим закрытием в продажу
- Сделали квиз (сайт-опросник), 6 вопросов и нарастающая скидка с каждым ответом на вопрос. Instagram исключили из воронки.
- Лид-магнит: "Бесплатный расчет сметы" (Расчет стоимости ремонта)
- Подготовил 3 видео креатива, по моему опыту из прошлых проектов статика плохо работала. и оказался прав, потому что два из них дали хороший результат. На тест подготовил два текста. Сработали одинаково.
- По интересам фейсбука выделено 6 сегментов аудиторий. Хорошо приносили заявки 2 из 6
По истечению месяца получили вот такие результаты:
Получили 37 заявок по средней цене 555р, потратили 20 535р. В спб средняя цена заявки 750р, со слов моих коллег на схожих проектах.
Данные по заключённым сделкам клиент не предоставил. В рамках месяца выводы делать не стали, так как в данной нише длинный цикл сделки.
- Планы по итогу компании:
1. Масштабировать рк
2. Сделать LaL аудиторию
3. Сделать лейдинг, пустить ретаргет.