Как получать 2 заявки в день на ремонт квартир в Ростове?
Ремонт квартир в городе Ростов. Ранее получали основных клиентов с сарафанного радио и оффлайн рекламы. Клиент решил расширяться и получать больше клиентов за счет таргетированной рекламы. Для таргета ниша сложная тем, что клиент слишком долго закрывается в продажу.
Дано:
- Визуально хорошо оформленный Instagram, но слабо ведется и слабый со стороны маркетинга.
- У клиента отсутствует фото собственных работ. Используем фото/видео стоки.
- Нет уникального предложения.
- ЦА (целевая аудитория) - Эконом и средний сегмент, возраст 27+, по геолокации Ростов +40км, недавно переехали, после свадьбы, появился или ждут ребенка и люди приближенные к покупке ремонта.
Цель рекламной компании: привлечь, как можно больше клиентов на расчет сметы, с последующим закрытием в продажу
Исходя из этого, было принято решение:
- Исключить Instagram из воронки. В роли посадочной страницы сделали квиз, где в качестве мотивации по мере ответов на вопросы, человек ждал не только звонок менеджера, но и скидку в размере 25 000р на оказание услуг.
- В качестве лид-магнита использовался "Бесплатный расчет сметы" (расчет стоимости ремонта). И как вы уже догадались из пункта выше, давали скидку в размере 25 000, но сумма скидки не озвучивалась до попадания на квиз.
- Для креативов использовали фото/видео стоки, подготовили и протестировали 5 макетов, 3 видео, 2 статики, на креативах меняли подачу и формулировки. Из них хорошо сработали 2 видео креатива.
- Подготовили 2 варианта текста для рекламы. Один сработал на ура, второй не очень.
- По интересам фейсбука было выделено 6 сегментов ЦА, но в бюджете были ограниченны, все не протестили, практически сразу нащупали нужные нам аудитории, выделили две, остановились на них.
По истечению месяца, получили вот такие результаты:
Хорошо себя показали 2 креатива, 2 аудитории, 1 текст. Связка таргет + квиз показала себя хорошо.
Итого:
Получили 61 заявку, средняя цена за заявку 282р, потрачено 17 215р. Со слов клиента с заявок назначали примерно 1 замер в день.
Данные по заключённым сделкам клиент не предоставил. В рамках месяца выводы делать не стали, так как в данной нише длинный цикл сделки.
1. Собрать и запустить LaL аудиторию, относительно тех, кто перешел на квиз
2. Запустить ретаргет на тех, кто перешел на квиз, но не оставил заявку
3. Масштабировать рекламную компанию
Контакты для связи:
Telegram: @Trixpel
WA: 89146164844