Есть идея для запука онлайн-школы?
Не спешите, давайте сначала проверим гипотезу на наличие спроса. Сделаем тестовый запуск и попробуем продать вашу идею.
В данной статье я постараюсь дать общую схему и этапы быстрого запуска.
Текст для начинающих свой путь в нише онлайн образования. С целью дать общее представление о процессе.
Так сказать голопом по Европам.
Расскажу, как понять есть ли спрос на продукт. Очень коротко что такое продуктовая линейка. Что нужно сделать на этапе упаковки так же кратко, так как тема сильно объемная. Немного о трафике и главная продающая единица в этой цепочке - вебинар.
На исчерпывающую инструкцию по запуску инфо-продукта не претендует.
Спрос
Перед тем как стартовать полноценную онлайн-школу, если продукт еще ни разу не рекламировался и не продавался. Я рекомендую провести тестовый запуск, чтобы понять нужен ваш продукт рынку или это только ваши фантазии.
Первое о чем стоит подумать - есть ли спрос на мой продукт.
Сколько этих людей, сколько у них есть свободных денег.
Предположим ваша тема - как варить самогон. Как мы видим из статистики Яндекс, спрос есть.
Аудитория
Например первый сегмент - рыбак охотник.
Давайте выделим несколько групп, сегментов целевой аудитории. Дадим каждому сегменту описание в виде конкретного аватара.
Аватар - Иван Петрович. За 50, любит проводить время на даче, увлекается охотой, рыбалкой. Хочет научится варить самогон, чтобы щеголять перед друзьями.
Из описания проблем и потребностей сегмента аудитории становится понятно зачем им ваш продукт.
Опишите другие сегменты самостоятельно.
Следующий вопрос - кто эти люди.
Продуктовая линейка
Что это и зачем нам это знать?
У вас есть основной продукт. Чтобы его продать, нужно плавно подвести к этапу покупки через низкострессовые шаги.
Для этого мы порционно скармливаем наш продукт потенциальной аудитории.
Сначала даем попробовать бесплатно. Дальше даем чуть-чуть больше за небольшую сумму и добиваемся вау реакции.
Когда доходит дело до основного продукта, у потребителя уже сформировалось мнение о его содержании и с большей вероятностью появится желание купить. Чем если бы мы предлагали его в лоб.
Бесплатный вариант называется - lead magnet. Еще называют товар ловушка. Бесплатный, полезный продукт закрывающий какую-то боль или потребность потребителя.
Какая самая сильная боль или потребность у данной аудитории в рамках вашей темы?
Пусть это будет рецепт самогона из моркови.
Оформляем рецепт в pdf файл. Пока отложим. Скоро пригодится.
Второй продукт tripwire.
Цель трипваера создать wow эффект и перевести наблюдателя в статус покупателя. Цена должна быть очень низкой, а ценность высокой.
Третий продукт ваш основной курс.
На самом деле их гораздо больше, но для начала остановимся на этих трех.
Упаковка
Теперь все упакуем.
Нужно сделать
- креативы для рекламной кампании
- картинки с самогоном и веселым самогонщиком для писем в рассылке
- чат-бот в мессенджерах на любой из существующих платформ, мы работаем на smartsender.ru - нужен чтобы выдавать лид-магнит(рецепт самогона из моркови) после перехода по рекламе
- несколько сообщений для рассылки уведомлений о вебинаре и небольшая история о вас
- сайт основного продукта, где будут расписаны модули главного курса, варианты участия и цены
- система оплаты - чтобы принимать платежи
- серия дожимающих сообщений после вебинара на тех кто не купил курс
- вебинарная комната, оплаченный аккаунт zoom или youtube канал с 1000 подписчиков, чтобы можно было вести трансляции
- презентация для вебинара, хотя для темы с самогоном, это не обязательно, но сильно помогает не сбиваться во время вебинара и говорить по порядку не перескакивая с темы на тему
- платформа для выдачи уроков курса, для теста необязательно покупать геткурс, можно использовать группу в вк или канал в телеграм, вы можете провести все занятия в живую через zoom
В смартсендер это будет выглядеть примерно так. Эта воронка будет срабатывать после подписки на минилендинге и выдавать лидмагнит в мессенджеры.
Это минимум для любого запуска.
Можете ли вы это осилить самостоятельно, думаю да. Если у вас есть месяц другой свободного времени, чтобы во всем разобраться.
Трафик
Осталось налить трафик на этот чудо продукт.
Запускаем рекламу на минилендинг, который можно сделать внутри смартсендера
Как настроить рекламу в facebook или вк, тут рассказывать не буду. Это тема другой статьи или целого курса.
Вебинар
Дальше все просто.
Вам нужно набрать минимум 200 регистраций на вебинар, чтобы 60-70 чел до него дошло.
Из тех кто придет, ваш курс купит 5-15% участников. Это зависит в большей степени от вашего красноречия, опыта в продажах и ведения продающих вебинаров.
Если все сделать правильно, при первом запуске вы окупите все затраты на рекламу и упаковку.
Итого
Проект может не окупится с первого раза, даже если есть спрос и вы крутой эксперт.
В нише может быть высокая конкуренция и простого теста недостаточно, нужно грамотно упаковать контент и сделать полноценную автоворонку.
На вашу аудиторию может рекламироваться другой продукт или несколько, с куда большим бюджетом. На вас просто не хватит охвата и ваша реклама не будет откручиваться, в итоге вы не наберете нужный объем регистраций.
Вы просто можете не продать, в силу отсутствия опыта продажи на вебинарах и неуверенности в кадре.
На первый взгляд все очень просто. Но есть масса мелких нюансов, о которых говорить не принято. Повсюду успешный успех.
Однако, если работать с командой профи, то шансы чуточку выше.
Удачного запуска!