Как привлекать клиентов в 2024 году без вложений в рекламу

Кому будет полезна статья

Однозначно онлайн и офлайн экспертам, которые хотят получать клиентов из блога чаще, регулярнее с меньшими усилиями, даже если вы продаете услуги вам тоже будет полезно

• Вы ведете блог, но аудитория давно не растет
• Блог есть, подписчики есть, а продаж нет
• Вы создаете блог с нуля
• У вас есть аудитория, но вы не знаете что с ней делать
• Ведете блог не системно, не регулярно, время от времени, так как не понимаете зачем

Почему вы еще не ведете блог

Зачем вообще вести блог в 2024 году

Надеюсь вы не задаетесь этим вопросом, если вы онлайн эксперт для вас это очевидно.

Вам нужны клиенты, на коучинг, консультации, услуги и тд

Продажа посредством контента, самые легкие и органичные. Мы никому ничего не впариваем, люди сами хотят купить.

И хотят купить именно у нас, потому что им нравится наш контент, они видят в нас эксперта и способ решения своих проблем.

Дальше речь пойдет про конкретный инструмент

Купить за 60 секунд

Reels и Shorts появились примерно за год до всех блокировок в июле 2021, а Tik-Tok и еще раньше. Сейчас 2024.

Сколько рилсов вы сняли за это время?

Ок, понимаю.

Вы не верите что это сработает.

Или не верите что сработает конкретно у вас?

А может вы считаете, что все уже снято и нечего снимать? Что я скажу нового?

Это не важно! Важно то, что короткие видео отлично работают и приводят целевых подписчиков в ваш аккаунт.

Ниже я расскажу как мы заработали 1,9 млн р не вложив ни копейки в рекламу и весь трафик получили только из shorts и reels.

Вот еще несколько доводов в пользу этого метода:

• это бесплатно, нужен только телефон, приятный внешний вид, нормальный свет и звук
• ролики делаются на коленке, вам нужна лампа, микрофон и нормальная одежда
• снятые один раз видео, работают на вас всегда
• в этих видео максимальная вовлеченность, поэтому соц сети поощряют их охватами
• авторы которые постят такие видео регулярно и ежедневно, со временем начинают получать охвата все больше и больше
• умные алгоритмы соц сетей показывают ваши ролики именно тем кому интересна ваша тема, прям как реклама, только бесплатно
• видео работают в любой теме. Помните Никиту и отечественные радиаторы?

И таких примеров тысячи. Данный способ подходит для продаж ЧЕГО УГОДНО.

Любые услуги, курсы, консультации, товары.

Исключением могут быть разве что топливо для ракет или обогащенный уран)

Скажу сразу что дальше будет мясо, поэтому читайте внимательно.

Вы никогда этого не сделаете

Ну это же Никита, а я то не Никита. Я же Наталья Петровна из Перми и у меня нет такого акцента и такой харизмы и вообще я двух слов на камеру связать не могу.

Понимаю вашу боль, чтож добро пожаловать на завод бухгалтером.

Вы как эксперт в своей теме повышаете квалификацию потому что условия рынка меняются и вы хотите больше зарабатывать?

Тут то же самое, рынок меняется, способы коммуникации меняются и надо хочешь не хочешь адаптироваться. Хотя проблемы я не вижу. Да, не привычно, но это круто когда поймешь как и увидишь что это действительно работает.

Плюшек много помимо денег и клиентов. Популярность обеспечена, доверие и лояльность клиентов выше. Новые навыки обретете. Уверенно говорить на камеру всегда пригодится.

Хотя нет, стойте там где стоите. Не всем же быть богатыми и успешными.

Знакомьтесь это Гоша. Выглядит он как бомж с улицы, 50 лет, его смотрит 160 тыс человек. Вещает за жизнь в очень простом формате.

Надеюсь больше возражений нет)

А как хочется чтобы...

Было сразу красиво, мощно с фейерверками и ламбой.

• Чтобы ролики были с качественным светом, звуком и монтажем
• Чтобы они набирали десятки и сотни тысяч просмотров
• Чтобы люди лайкали и комментировали
• Чтобы писали как купить
• Спрашивали в директ как попасть на консультацию
• Покупали на автомате недорогие продукты и приходили уже теплые в личную работу за высокий чек

Мы часто предъявляем к себе завышенные требования на старте, не можем им соответствовать и поэтому не делаем.

Не надо усложнять, надо тупо начать и делать постепенно улучшая.

Если вы уже делаете продажи в блоге или из офлайна хотите перейти в онлайн. Доверьте это нашей команде, мы все сделаем на 5+++

Но если вам нравится страдать, вести сторис время от времени, выплакивать каждого клиента и вымаливать оплату за свои услуги или консультации.

Пожалуйста, не буду мешать, продолжайте, посмотрим на сколько еще вас хватит.

Ну а если надоело, то вот вам готовая схема👇🏻

Схема на миллиард

Что вообще надо сделать

1. Снимать ролики по 60 сек, причем за 1 час можно снять на 2 недели вперед
2. Выкладывать 2 ролика в день в 2 основные соц сети
3. В каждом видео делать призыв написать в директ и оставлять свои контакты под роликом/ либо переводить на полезный бесплатный контент в вашем тг канале/боте
4. Создать контент на месяц вперед и запланировать его в отложенный постинг. Ролики будут выходить 2 раза в дань на автомате и постепенно начнут набирать больше просмотров. Подписчики начнут приростать и вы увидите как в личку начнут писать - "Как у вас купить?"
5. Добавить секретный ингредиент, который позволить умножить продажи х3-х4, а именно технология, которую многие продолжают игнорировать. Дальше расскажу что это и как реализовать с минимальными усилиями.

После изучения этой системы, вы поймете как уже в этом месяце забить свой график клиентами и начать получать тысячи новых подписчиков каждый месяц.

Теперь разберем все подробнее

Какие соц сети использовать?

Их много, но те что генерят трафик лучше всего - Instagram и Youtube.

Дзен и ВК почти не дают трафика. Тик-ток тоже можно, дает быстрый прирост подписчиков, но они не сильно активные и плохо переходят по внешним ссылкам.

Загружаем ежедневно по 2 ролика утром и вечером в Instagram reels и Youtube shorts.

Какая должна быть структура ролика, чтобы люди смотрели до конца, комментировали и подписывались?

Лучше снимать ролики на широкую тему, чтобы видео получали как можно больший охват аудитории.

• Представьте что снимаете для людей, которые вообще не понимают ничего в вашей теме.
• Говорите о простых вещах, но с интересной подачей. Не мудрите. Помни, что люди приходят в соц сети развлекаться, а не искать решение своих проблем.
• Начинайте видео с вопроса - как, что будет, почему не стоит и тп
• Заканчивайте предложением написать в комментарии кодовое слово, чтобы получить полезный файл, гайд, урок или что-то полезное и бесплатное.
• Чем больше будет комментариев, тем быстрее видео будет набирать охваты.

Снимайте качественную картинку

• Соберите 10-20 лидеров рынка в вашей нише
• Проанализируйте их ролики, найдите те что набрали больше всего просмотров
• Постарайтесь понять, что ключевое в их видео, почему они набирают просмотры
• это не супер монтаж или вылетающие штуки в кадре, скорее всего дело в их подаче и теме ролика
• Найдите 10 роликов набравших больше всего просмотров на общие вопросы в вашей теме и просто смоделируйте под себя, попробуйте повторить

Чтобы общая картина у подписчиков о вашей экспертности сложилась, оформите профили в соц сетях должным образом

• Выберите яркую, запоминающуюся аватарку. Фото обязательно крупным планом, чтобы лицо было отчетливо видно
• Заполните описание профиля с точки зрения выгод для клиента. Вынесите самые главные клиентские ценности. Никого не волнует ваша креативность, люди хотят решить свои проблемы. - Психолог. Помогаю предпринимателям решить внутренние конфликты и вырасти в доходе х2

• Создайте хайлайтс. Вынесите самое важное в закрепы. Чтобы подписчик с первого просмотра понял кто вы, чем вы можете помочь. Один из хайлайтов сделайте входом в воронку. - Набор сторис прогревающие к определенному бесплатному продукту или продукту пробнику.

• Заполните все контакты. Email, телефон, сайт, укажите все способы связи.

Заполните профиль контентом

• Вас, прежде всего как личность, воспринимают именно посредством вашего контента
• Визуал при первом контакте решает. Фото и видео должны продавать желание, изучать глубоко ваш контент
• Чтобы человек подписался вы должны быть реально интересны как личность. 1 - ваш контент имеет высокую экспертную ценность, 2 - за вами интересно наблюдать
• 9-12 постов с качественными фото/видео, тексты желательно написать, а не скопировать, чтобы они раскрывали вас как личность и эксперта

Как выбрать темы для роликов

0 Способ - Дерево контента

Создайте дерево контента, тогда у вас никогда не иссякнут темы.

Вот пример по wildberries. Начинаем с самых широкий направлений и каждое расщепляем на множество маленьких подтем, потом еще и еще.

1 Способ - Анализ конкурентов

Соберите 20 акаунтов конкурентов, возьмите ролики набравшие больше всего просмотров и снимите похожие, но со своей подачей

2 Способ - Wordstat

Вбивайте запросы по своей теме и ищите расширенные варианты запросов, выписывайте в список тем на которые будете снимать

3 Способ - поиск на Youtube

Вбиваете любой запрос и Youtube показывает дополнительно самые популярные варианты

4 Способ - чтение комментариев

Ищите видео конкурентов в любых соц сетях и читайте комментарии. На Youtube как правило комментируют больше всего.

Выписываете все идеи в один большой список и начинаете снимать по порядку.

Вам один раз нужно настроить картинку - фон и свет. Один раз выбрать свой образ в кадре. Один раз настроить звук - купить нормальный микрофон. Один раз понять схему видео и просто снимать.

Мы снимаем за один заход по 30-40 видео. Их хватает на 2 недели. Кто-то снимает сразу на 2 месяца вперед, зависит от вашей трудоспособности.

Что говорить на видео?

Если умеете сходу импровизировать и хорошо знаете свою тему, то такого вопроса не встанет. Главное не уходить сильно в демагогию и укладываться в 60 секунд.

Если с этим сложно и вам надо сперва подумать, то просто готовьте текст заранее. С монтажом будет проще.

Вот простой способ как подготовить текст

Открываете телеграм, включаете голосовой набор и голосом диктуете запись. Телеграм сразу будет расшифровывать в текст то, что вы надиктуете.

Далее редактируете текст вычищая из него все ненужно. Слова паразиты, эээ, ну, повторы и тд. Перечитайте вслух несколько раз то, что получилось. Отредактируйте чтобы не потерялся первоначальный смысл.

Вот самая простая формула текста ролика

"Заголовок с вопросом"(интрига)+"Раскрытие заголовка"(крючок) + "Приглашение на консультацию/получить прайс/подписаться/получить бесплатный гайд/и тд" (Призыв к действию)

Пример:

Заголовок - Как похудеть без голода и тренировок на 20-30кг за 3 месяца?

Крюк - Самая популярная диета на западе, у которой больше всего исследований. Снижаем углеводы, питаемся правильными жирами, вводим баланс бжу и интервальное голодание.

Призыв к действию - Я скинула 60кг за год без голода и тренировок, питаясь вкусной и полезной едой. Подробнее у меня в канале, ссылка в профиле.

Вот еще одна формула видео называется "Накинуть на вентилятор"

На примере видео от косметолога набрало 1,3 млн просмотров и 20 тыс новых подписчиков

Суть в том, что вы сталкиваете 2 разных мнения из вашей темы и говорите что так делать не надо. У людей вызывает это реакцию прокомментировать в защиту своего мнения, в результате видео набирает еще больше просмотров.

Визуал

Итак, что снимать вроде понятно, но как сделать, чтобы выглядело круто, а не колхозно, ведь люди судят по картинке.

Купите микрофон на ozon за 800р

Лампа светодиодная для подсветки фона

Лампа фронтальная, чтобы не было синяков под галазами и цвет лица был однородный

Как все поставить надеюсь разберетесь)

Не тратьте слишком много времени, минутное видео снимаем 3-5 минут, потом монтируем и выкладываем сразу.

Не надо 500 раз переснимать, не страдайте перфекционизмом, вы не добьетесь с первого раза идеального результата, даже с 10 не добьетесь.

Важно снимать подряд, делать минимальный монтаж и выкладывать каждый день по 2 видео утром и вечером.

В первый месяц количество и регулярность важнее качества.

Не снимайте танцы, хайповые связки, не используйте маски и спецэффекты. Это не работает. Точнее не принесет вам подписчиков и клиентов.

Добавляйте описание и хештеги, если у вас локальный офлайн бизнес используйте гео отметки и хештеги с названием города.

Секретный ингредиент

Наконец мы добрались до самого интересного.

Как сделать продажи с reels и shorts еще эффективнее.

Вам нужна воронка.

Не все с первого касания готовы у вас что-то покупать. Большая часть людей 99,99% просто пройдет мимо и никогда не вернется.

Но если вы предложите что-то бесплатное, какой-то пробник вашего основного продукта, который закрывает одну маленькую боль.

Клиент подпишется на ваши соц сети, попадет в вашу базу, в ваш телеграмм канал и прогреется к покупке чуть позже.

Мы знаем что по статистике, более 50% людей покупают онлайн продукты примерно через 6-12 месяцев после подписки.

Поэтому очень важно людей заводить в базу и греть контентом.

Приучать потреблять ваш контент и покупать у вас.

Как создать такую воронку

1. Вам нужна общая площадка для всех, куда будут приходить подписчики со всех соц сетей. Лучше всего подойдет телеграм канал.
2. Приземляйте всех на продукт пробник, либо бесплатную консультацию, если вы продаете услуги.
3. Продукт пробник разместите в закрепе в тг канале
4. Призывайте в видео подписаться на канал и забрать продукт пробник
5. Видите регулярно тг канал и в каждом посте призывайте с вами взаимодествовать, написать комментарий, оставить заявку и тд

Как вести регулярно тг канал

Дам короткую справку, подробнее расскажу у себя в тг канале.

Есть несколько типов контента:

• Видео круг
• Сторис
• Длинное видео
• Длинный пост/статья
• Короткий пост
• Аудио подкаст
• Опрос

Выберите 3-4 которые вам больше всего нравятся и чередуйте, 2-3 раза в неделю достаточно.

Придумайте рубрики.

Например: пн - Полезный материал по вашей теме в коротком посте; ср - Разбор вопросов от подписчиков в аудио формате; пт - видео кружок с итогами недели и пожеланием хороших выходных.

Разбор кейса

Пришло время открыть все карты и рассказать, как мы сделали 1,9 млн на продаже курса по Кето диете через короткие видео.

Я продюсировал школу по Кето диете.

Когда мы начинали весной 2023, у нас не было тг канала. Была аудитория в youtube, за счет них мы набрали первые 300 человек в канал примерно за месяц.

И это были в основном старые клиенты, которые уже проходили курсы Эльмиры ранее. Нам необходимо было привлечь новую аудиторию. Денег на рекламу у нас не было.

Единственный рабочий вариант был снимать ежедневно reels и shorts.

Ролики Эльмиры не набирали больших охватов, ввиду узкой темы и

Таким образом за лето мы набрали всего 700 подписчиков в тг канал. К концу 2023 900.

С момента создания канала в мае 2023 мы сделали 3 запуска курса по Кето и продали суммарно на 1,9 млн р. Ср чек около 13000р

Запуск 1 раза в 3 месяца. Между запусками почти ничего не постили и рилсы выкдывали не регулярно. Думаю что можно было бы и больше заработать раза в 2 если бы чаще выходили ролики и запуски делались раз в 2 месяца.

Но специфика курса не позволяет запускаться чаще.

Я на 10000% уверен, что такую связку можно повторить в любой нише.

Почему у вас не работает

Вы уже снимаете reels, каждый день выкладываете, все перепробовали, но подписчики не подписываются и никаких заявок нет.

Почему так?

• вы снимаете не для тех, темы контента не соответствуют тематике вашего блога
• ваш профиль плохо оформлен, не вызывает доверия
• люди не понимают чем вы занимаетесь и чем можете быть полезны
• вы не делаете конкретных предложений, не продаете
• вы снимаете смешные или трендовые видео без смысла, просто какие-то фишки и музыку

Ваши ролики не набирают охват, 1,5-2 тыс просмотров это максимум что было

• они скучные, если в первые 5 сек вы не зацепили внимание зрителя, потом его уже не удержать
• плохой свет, звук, неудачные ракурсы
• не правильно подобраны темы видео, вы снимаете то, что никому не интересно

Подписки есть, ролики набирают просмотры, но продаж нет

• Люди не понимают как у вас купить, нет конкретных продуктов, ссылок по которым можно перейти и оплатить
• Не простроена воронка, после подписки, не понятно что делать
• Не подключена автоматизация, вы не видите запросы в директ, вы теряете клиентов

Дело за малым

💡 Если вы ищете продюсера на запуск курса, вам нужна консультация по вашему проекту или хотите создать воронку чужими руками

Напишите мне в лс в телеграм https://t.me/maksim_scherbakov

Мой тг канал, который просто веду в кайф https://t.me/maks_producer