Реклама кухонных моек и смесителей
Кейс: магазин кухонных моек и смесителей
Клиент Людмила- владелица магазина кухонных моек и смесителей. Есть небольшой магазин в городе, численность которого 425 000 человек. Продажами занимаются вместе с мужем, сама ведёт социальные сети. Помогает подобрать кухонные мойки и смесители по разнообразным запросам (размер, объём мойки, ценовой сегмент, материал).
Цель рекламной компании:
Обратилась с проблемой спада продаж. Так же волновало постепенное уменьшение количества подписчиков. Есть сайт, который больше служит подробным каталогом продукции, чем инструментом продаж.
Лид-магнит:
1.Предложение месяца "При покупке мойки и смесителя в подарок на выбор: сетка для мытья продуктов или встраиваемый дозатор для моющего средства"
Так же разместили акционное предложение, кухонная мойка по весьма привлекательной цене.
После использовали видео креативы без спецпредложений,нашли рабочие связки.
Рекламный бюджет: 10-12 000 в месяц
Перед запуском рекламной кампании:
- Провели анализ целевой аудитории с учетом регионов размещения рекламы
- Составили mindкарту с проработкой болей и страхов ЦА
- Составили оффер
- Была одна проблема в настройке рекламы- на все сообщения клиентов в социальных сетях отвечала сама владелица магазина, и Facebook отказывался уведомлять ее телефон о появлении нового сообщения. Поэтому на начальном этапе работы было принято решение рекламироваться только в Instagram- когда результатом служат сообщения, а Facebook подключать только тогда, когда трафик ведем на сайт.
Запуск рекламной кампании:
Рекламу решили запустить с целью "Трафик" на 2 региона: Тверской и Московский с дневным бюджетом 200 рублей (каждая)
Аудиторию выбрали: Женщины с 27-57 лет, с интересами: ремонт, обустройство дома.
На обе группы объявлений запущен только формат сторис в Instagram.
Креатив сделали в формате "Ответ на вопрос" где упоминалась акция месяца.
30го июня запустили рекламу с акцией на кухонные мойки из нержавейки на соседние регионы и отдельно на Московскую область. Результаты более чем хорошие, клиенты активно подписываются, пишут и заказывают.
Было/Стало ( 12.06.21- 26.07.21)
В результате:
Работаем с магазином и на данный момент, даёт каждый день прирост подписчиков, которые активно пишут, звонят и комментируют посты.В среднем, в неделю прирост подписчиков составляет около 100-120 человек. Проданы в один субботний день 8 комплектов кухонных моек и смесителей (средняя цена мойки 16000+ смеситель около 7-8000), + около 11 заказов в регионы с доставкой. Есть еще несколько клиентов, которые ожидают получения ключей от квартиры для дальнейшего заказа. Кроме того, подписчики быстро становятся реальными клиентами и приезжают в магазин из отдаленных городов со своими мебельщиками для подбора нужной мойки. Клиент очень доволен, сотрудничество продолжаем. Разработана новая рекламная стратегия по привлечению клиентов и подписчиков, решили задействовать еще и другие соцсети.
Так же даны рекомендации для удержания существующих подписчиков: разнообразить контент не только моделями разнообразных моек и смесителей, но и полезными бытовыми лайфхаками для уже состоявшихся клиентов, чтобы и после покупки им был смысл оставаться подписчиком данного аккаунта.
Если ранее рекламу давали только на соседние регионы, то теперь клиентка уверенно рекламируется на всю Россию и успешно отправляет заказы в отдаленные регионы. Работаем дальше. Через рекламу, в месяц, в среднем продается товара примерно на 300-400 000 рублей.
Как связаться со мной:
Почта: [email protected]