Как дизайнеру правильно оценивать стоимость своей работы и повышать цену

Во первых, почему важно правильно оценивать свою работу?

Многие дизайнеры, особенно на старте карьеры, занижают стоимость своих услуг. Это не самая классная практика и может привести к:

Быстрому выгоранию из-за перегрузки дешёвыми проектами
Формированию неправильного позиционирования (дешёвый дизайнер = не профессионал)
Отсутствию ресурсов на развитие и обучение

В итоге работы много, денег мало, роста нет - грусть, печаль, тоска и интерес к делу пропадает на глазах.

Правильная ценовая стратегия поможет тебе: ✅ Работать с интересными клиентами и проектами ✅ Зарабатывать достойные деньги ✅ Повышать свою ценность как специалиста.

Как рассчитать стоимость своей работы?

Есть несколько подходов к ценообразованию:

1. Почасовая ставка 💰

Хороший вариант, если работа занимает разное время. Рассчитывается так:

Определи, сколько хочешь зарабатывать в месяц.
Раздели на количество рабочих часов.
Добавь налоги, комиссии и форс-мажорные расходы.

Продвинутые спецы также закладывают в стоимость время на общение с клиентом: переписку, встречи, созвоны, и согласования.

Пример: Ты хочешь зарабатывать 100 000 ₽ в месяц и работать не больше 25 часов в неделю (100 часов в мес). Тогда: 100 000 ₽ / 100 часов = 1000 ₽/час (без учета налогов и прочих затрат).

💡 Плюсы: Прозрачность, клиент платит за реальное время работы.

💡 Минусы: Иногда сложно оценить, сколько займет проект.

💡 Совет: Веди учёт времени, чтобы понимать, насколько эффективно ты работаешь и корректируй своё предложение для следующих клиентов исходя из этого.

2. Фиксированная цена за проект 📦

Можно также устанавливать фиксированную стоимость. В этом случае важно:

Четко прописывать объем работы в договоре.
Ограничивать количество правок.
Учитывать сложность проекта (UI/UX, анимация, 3D и т. д.).

Пример: Разработка логотипа стоит 20 000 ₽, но включает 3 варианта и 2 итерации правок.

💡 Плюсы: Клиент понимает конечную сумму заранее.

💡 Минусы: Если работа затянулась, можно оказаться в убытке.

💡 Совет: Всегда обсуждай возможность дополнительных правок и фиксируй их в договоре.

3. Стоимость, основанная на ценности 🎯

Этот метод применяется, когда твоя работа напрямую влияет на бизнес клиента. В этом случае стоимость формируется исходя из выгоды для заказчика.

Пример: Если новый дизайн сайта увеличивает прибыль компании на 500 000 ₽ в месяц, можно обосновать цену в 300 000 – 1 000 000 ₽.

💡 Плюсы: Возможность зарабатывать больше.

💡 Минусы: Нужно уметь хорошо продавать и аргументировать ценность.

💡 Совет: Показывай конкретные кейсы и примеры роста с твоим дизайном.

Как понять, что пора повышать цену?

Если: ✅ Ты загружен работой и свободные слоты заканчиваются. ✅ Клиенты соглашаются на цену без вопросов. ✅ Ты чувствуешь, что твой уровень вырос и твой дизайн приносит бОльшую ценность клиенту. ✅ Твои конкуренты с похожим уровнем берут больше денег за ту же работу.

В целом каждые 3-5 новых проектов можно понемногу поднимать цену.

📌 Как поднять цену без потери клиентов?

Повышай постепенно — начни с +10-20%.
Добавляй ценность — предлагай не просто дизайн, а то ради чего этот дизайн создаётся: инструмент продаж, повышение конверсий, и т.п.
Меняй позиционирование — подчеркивай экспертность, публикуй кейсы, отзывы.
Отсеивай клиентов с маленьким бюджетом.
Объясняй повышение цен через рост качества и опыта.

💡 Пример: Вместо "Я делаю сайты за 30 000 ₽" → "Я создаю продающие сайты, которые приводят клиентов в бизнес, вот примеры".

Как объяснить клиенту цену?

🗣 Аргументы:

Объяснить свой подход
Пообещать гарантию результата
Дать понять как твоя услуга изменит результат клиента

📌 Важно! Не оправдываться за цену, а показывать, почему она оправдана.

Не бойся поднимать цены — работай с ценностью, не демпингуй.

💡 Финальный совет: Если клиенту кажется, что цена завышена, предложи разложить её детально и объясни ценность каждого этапа.

💬 А какой метод ценообразования используешь ты? Делись в комментариях! 😊

Подпишись на мой блог в телеграм там еще много полезного для тебя.

Нужна дизайн, сайт, продвижение или реклама?

Предлагаю провести ZOOM-встречу. Забронировать дату и время можно написав мне в telegram