Кейс. студия растяжки

1. Перед нами стояла задача получать Заявки на первое бесплатное занятие в студии растяжки по цене 200₽ и меньше. Но мы отказались от этой традиционной практики бесплатных пробных занятий т.к это привлекает много лишней аудитории,на которую заказчику приходится тратить свое время. Человека,который заинтересован в продукте не отпугнет небольшая плата.

`2. Выполнение`

Выделил 3 ключевые аудитории по этой тематике:

Женщины, которым интересен спорт ( Фитнес, йога, растяжка, похудение, танцы и тп)
look-a-like 1% на тех, кто писал сообщение в Директ.
look-a-like 1% на тех, кто лайкал, комментировал, сохранял записи.

—Очень важно, чтобы заказчик быстро обрабатывал заявки — даже в выходные. Это особенно важно для простого и недорогого продукта — решение о том, чтобы его приобрести,потенциальный клиент принимает легко и поэтому может быстро об этом забыть.

—Реклама на тех, кто живет рядом или часто бывает рядом со студией актуальна почти для любых регулярных занятий.

— Использовали сторис. Большинство рекламы в Инстаграм находится в новостной ленте , а не в сторис , хотя именно сторис чаще всего дает лучший результат.

По всем аудиториям были ограничения:

— По возрасту 18-44 лет

— По геолокации 3-5 км от студии растяжки

`3. Составление объявлений`

— Выбрал фотографии в профиле Инстаграм , которые набрали больше всего лайков и комментариев.

— разделил их на 3 группы по смыслу ( человек с тренером, гибкие девушки и групповые занятия )

— Также записали продающее видео, которое приглашает на первое занятие.

— Написал несколько текстов с цепляющими заголовками.

—Прописал преимущества занятий по растяжке.

— Прописал Call-to-action в виде скидки на первый абонемент и запись на первое занятие.

`4. Итоги`

Всего инвестировано в рекламу: 4138,19₽ рублей

Всего кликов: 385

Средняя цена клика: 10,75₽ рубля

Всего обращений: 77

Цена обращения: 53₽ рубля

Обращение — человек, который написал в Директ, WhatsApp или позвонил по номеру.

Записалось на пробное занятие: 25 человек

Конверсия в запись: 33%

Цена записи на пробное занятие: 165₽ рублей

`5. Вывод`

Всего продано абонементов на сумму более 30 000₽ в рамках этой рекламной кампании. Также по словам владелицы студии, женщины часто берут второй,третий месяц и далее. Поэтому данные по доходам еще без учета LTV , который придет в следующем месяце.

С владелицей студии продолжаем работу дальше. В планах искать новые аудитории, новые креативы, акции стимулирующие покупки и привлекать больше людей на пробные занятия.

Хотите также ? Пишите мне. Проконсультирую с удовольствием.

С уважением, Максим Хацух. Всем продаж.