Женское нижнее белье. Кейс

Небольшое предисловие.

— Пожалуй это самая приятная ниша в которой я работал. Люблю сотрудничать с проектами, где женская аудитория. На их красоте построено огромное количество бизнесов. Только вдумайтесь — целые фабрики, которые производят только косметику.. Огромная индустрия нижнего белья..и т.д

Ладно, ближе к делу.

1.Что мы имели на старте ?

Сырой аккаунт нижнего белья, отсутствие хороших текстов, некачественные фото , не оформленная шапка профиля. 5-8 заявок в месяц , приходящие по хештегам и с уже имеющейся базы подписчиков, их примерно было 800.

Так выглядел профиль "до"

2.Преображение аккаунта

Перед нами стояла задача увеличить количество заявок и число подписчиков. Рекламный бюджет составлял 27 000₽ рублей.

Поскольку Женское белье это эмоциональная покупка, первым делом мы решили заполнить аккаунт продающими фотографиями и видео. Организовали фотосессию с профессиональными моделями и сняли 3 видео клипа с видеографом, а наш копирайтер вдохнул в этот аккаунт жизнь. Также разработали фирменный стиль и логотип компании.

Так выглядел аккаунт "после"

Далее заполнили шапку профиля и подключили taplink, где была вся основная информация про доставку, сроки пошива, часто задаваемые вопросы и т.д , также добавили туда контакты для whotsApp и telegram.

3. Целевая аудитория

Аккаунт был подготовлен для приема трафика, начались первые тесты. Для начала составили портрет идеального клиента. Делали акцент на более успешных пользователей. Средняя стоимость белья калебалась от 2800₽ до 4500₽

— Активная девушка 22-35 лет. Любящая спорт и путешествия,правильно питается,с высшим образованием, открыта для общения,чаще всего контактирует с успешными людьми,на хорошей должности в найме или имеет свой бизнес,имеет или не имеет отношений с мужчиной,ей важно выглядеть привлекательной для противоположного пола. Любит частенько обновлять гардероб в частности нижнее белье. Легко инвестирует в себя в разных сферах жизни.

После анализа конкурентов, выяснилось, что около 25-30% от всех заказов, приобретают мужчины в подарок своим женам.Поэтому мы составили портрет мужчины.

—Мужчины от 25-40 лет. Имеет хорошую з\п в найме или успешный бизнес. Ведет активный образ жизни. Состоит в отношениях. Чаще всего мужчины покупают сертификаты к праздникам( Новый год, 8 марта, 14 февраля, годовщины и дни рождения )

4. Рекламные креативы

Самыми эффективными триггерами оказались:

— 15% скидка при покупке до конца месяца

— При покупке комплекта вторые трусики в подарок

Очень много тестировали аудиторий и креативов, показал только несколько из них. ( Просто как пример )

Отлично сработала аудитория девушек, которые готовятся к свадьбе. Для них мы продвигали белье белого цвета.

Реклама хорошо себя показала как в сторис, так и в ленте. Особо большой разницы не было. Может в сторис немного лучше.

Также запускали короткие видео — цель была просмотры , как можно больше, для узнаваемости бренда.

Что касается мужской аудитории, эту гипотезу было труднее всего продвигать. Было несколько продаж, но мы решили пока отказаться от этой идеи и реализовать ее перед праздниками.

Для увеличения подписчиков мы запустили конкурс - где победитель мог получить комплект белья, а взамен он должен был подписаться и отметить в комментариях двух подруг. Таким образом от конкурса подписалась где-то 350 пользователей.

5. Итоги рекламной кампании

Было инвестировано в рекламу: 27 000₽ рублей

Общий охват ( фото+видео ) : 180 097 пользователей. (112 402 охват фото) , ( 67 695 охват видео )

Кликов по ссылке ( от фото креатива ) : 3982 пользователя

Стоимость клика по ссылке: 5,7₽ рубля.

Кол-во заявок: 159 штук

Стоимость заявки: 169₽ рублей.

Частота ( фото ): 1,9

Частота ( видео ) 1,49

Просмотры видео : 15 304

Кол-во пришедших подписчиков: 800+

Вывод:

Работаем над проектом и по сей день. С клиентом сложились очень дружеские отношение, постоянно на связи, тестируем самые смелые гипотезы , бывают удачные и неудачные — а по другому никак.

Всем продаж и хороших клиентов !

С уважением, Максим Хацук.