Запуск на холодную аудиторию через автовебинарную воронку с ROMI 300%+ с выручкой 4.400.000 рублей.
Ниша: "Онлайн-школа по обучению бухгалтеров заработку в интернете"
Исходная ситуация - точка А:
1. В ноябре стартовал новый курс с целью привлечь 200 заявок по цене 7000₽ каждая
2. На основной курс были проблемы: ROMI не превышал 200%, а цена заявки превышала 10 000₽.
3. Контент-план был невыразительным, включал лишь две полезные и две рекламные рассылки, а единственным каналом привлечения трафика был Instagram.
4. Использовалась стандартная автовебинарная воронка, которая не обновлялась на протяжении нескольких месяцев. Не проводились акции, и работа с теплой аудиторией не велась.
Наши действия для достижения результатов:
Реализация новых идей!
1. Для увеличения числа заявок на основную программу мы добавили в воронку дожимные письма с информацией о дополнительных бонусах для тех, кто отправляет заявку. Без дополнительных затрат мы получили 11 заявок на сумму свыше 500 000 рублей за 2 недели.
Также добавили смс-рассылки после вебинара с ссылкой на страницу продаж.
Результат: Инвестировав 2500₽, мы получили 51 800₽, ROMI составил почти 2000%.
2. Добавление нового источника трафика - ВКонтакте
Мы работали над продвижением 11 дней, используя все ресурсы команды: создавали креативы, писали тексты, тестировали разные сегменты аудитории. Через 4 дня получили 2 заявки, что позволило окупить затраты в 2 раза.
Мы обновили контент-план, добавив интерактив с аудиторией: просили оставлять реакции и комментарии, раздавали анкеты для изучения целевой аудитории, а также предлагали платные материалы с доступом на 24 часа.
Пример: Предоставив 3-часовой доступ к записи вебинара, мы собрали заявок на 250 000 рублей.
4. Оптимизация автовебинарной воронки:
а) Внедрили контент-киллеры (баннеры в письмах): фото/видео во время вебинара, до вебинара и после вебинара.
Первым делом люди видят картинку, а затем читают текст. Таким образом подняли доходимость до вебинара почти с 50% до 60%.
б) Заменили лид-магниты. Казалось бы, на что они влияют? Халява, есть халява.
Но конверсия сайта (из посетителя в регистрацию) повысилась на 22%. Мы тестили 3 лид-магнита.
в) Сократили письма. Согласитесь, когда мы видим огромный текст на 100000 символов, то не горим желанием его читать и просто закрываем диалог))
Мы сохранили всю нужную информацию в письмах, актуализировали её и разделили письма на несколько частей - читаемость и открываемость писем повысилась на 10%.а) Внедрили визуальные элементы (баннеры) в письмах: фото и видео до, во время и после вебинара, что увеличило доходимость до вебинара с 50% до 60%.
б) Обновили лид-магниты. Хотя маловероятно, что они значительно влияют на результаты, конверсия сайта (из посетителей в зарегистрированные) возросла на 22% после тестирования трех различных лид-магнитов.
в) Сократили объем писем, разбив информацию на более легкие для восприятия части, увеличив открываемость на 10%.
5. Проведение акций:
а) Создали отдельную страницу для регистрации на акцию, что обеспечило конверсию на уровне 64%.
б) Настроили автоматические звонки и смс для целевой аудитории: затраты на регистрацию составили 90₽.
в) Организовали прогрев акции, в сотрудничестве с экспертом, что привело к высокому вовлечению: 70% людей участвовали в опросах, комментировали и оставляли реакции.
Итог: Мы собрали свыше 500 000₽ выручки.
6. Создание двух марафонных воронок:
а) Геймификационная воронка, адаптирующаяся под уровень знаний участников. Мы задавали 5 вопросов и исходя из их ответов перенаправляли их на нужные модули обучения.
б) Воронка в ВК, направленная на трехдневный онлайн-марафон, где участники проходили обучение, общались с экспертом и получали доступ к записям и бонусам после завершения.
7. Продвижение нового курса:
Работали над рекламными материалами: создавали новые креативы, увеличивали количество рекламных каналов и подключали новых таргетологов. Также обновляли воронку, добавляя новые предложения и особенности.
Параллельно работали над вебинаром: писали сценарий, добавляли информацию о курсе и бонусах, объясняли преимущества нашего предложения.
После рассылки предложения о скидках выпускникам, мы завершили запуск с ROMI 604% и выручкой свыше 6,5 миллионов рублей. Лонч основного курса, который требовал доработки, завершился с ROMI 300% и доходом более 4,4 миллиона рублей.
Результаты:
В конечном итоге, за время запуска было заработано 4,4 миллиона рублей. ROMI воронки составил 300%. Продолжительность реализации составила 1 месяц.
Спасибо, что прочитали до конца. Надеюсь, этот случай оказался для вас полезным и вдохновил вас на новые идеи.