Как с полного нуля собрать автовебинарную воронку с ROMI 250%+ с выручкой 2.350.000 рублей
Ниша: Бьюти (Перманентный макияж)
Запрос: выстроить продажи через автовебинарную воронку на продукт со средним чеком 250.000 рублей.
Исходные данные: сильный эксперт с опытом в инфобизнесе. Уже продавала курсы, но не такие дорогие (базовый курс, средний чек 50.000 рублей). Есть небольшая команда в виде штатного ОП, дизайнера, тех.спеца и таргетологов.
Ход работы:
1. Провел полноценный юзер ресёрч и собрал всю информацию по аудитории: в чём у неё сейчас есть проблемы, какое сейчас положение в жизни, как измениться жизнь, если решить эти проблемы и тд.
2. Также отдельно прописал файл по болям, хотелкам и желаниям (файл такой создал для того, чтобы было легче генерировать офферы для креативов, посадочной и воронки).
Файл с болями, хотелками и желаниями.
3) Проанализировал конкурентов, что есть у них: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1uaPKuqX-jXjpu8YS102BnFifiFq0gw3lwzmH4Cta9EE/edit#gid=350187463
На основе изученных данных начал прописывать воронку. Прописывал воронку по текстам лично, так как чек большой и не доверился это делегировать.
За 2 недели полностью прописал тексты к воронке по болям. Вебинар был во второй день после подписки. В первый день сделал прогревочный контентом + мотивирующий прийти на вебинар (не сделал сразу в первый день, так как решил что сначала нужно аудиторию больше прогреть), а далее во второй день шли письма уведомительные о вебинаре.
Также продублировал воронку в E-MAIL + поставил совместно с тех с спецом СМС и автопрозвоны.
Было в дополнении принято решение перед запуском >> сделать воронку не только в телеграме, но и еще в вотсапе и ВК, чтобы люди сами выбирали, где им удобно получать сообщения.
По презентации. Презентацию прописывал лично я сам + дизайнер её дизайнер. Вебинар провели в формате живого, на который отлили ~50.000 рублей. С Вебинара сразу получили 2 продажи на сумму 450.000 рублей.
Далее вебинар заавтовебинарали и в дополнении я проработал сценарий, так как на вебинаре было не так много народу. Cценарий проработывал по триггерам, чтобы создать дополнительный ажиотаж.
Далее уже начал тестировать автовебинарную воронку. С таргетологоми заранее напилили креативов по 10 разным офферам + 2 разных лид-магнита.
Первый запуск воронки показал себя не очень, так как конверсия посадки была 20% + доходимость была около 25%. Что я сделал?
Создал новый лендинг с другим дизайном + новым оффером + добавил на ленде информацию о Лид-магните и конверсия стала 35%
Также поработал с воронкой сделал больше дожимных писем во время вебинара + поставил заместо 1 смски - 2. Также поставил прозванивать отдел продаж и приглашать на вебинар собственно ручкно >> доходимость поднялась до 42%
По итогу первого запуска полноценного потратили на автовебинарную воронку 641.624 рублей и заработали 2.350.000 рублей. ROMI воронки 266%. Продолжительность запуска была 1,5 месяца.
МО: https://docs.google.com/spreadsheets/d/13NaW9W2Gnx_cgQQoCKUWP9YRQQQe6-_Yg0uS563b3MI/edit?gid=0#gid=0