🚀 Как увеличил оборот с 2 до 7 млн. рублей в мягкой нише онлайн-обучения
📌 Ниша: Обучение гипнозу и слиперству
🎯 Цель: Построить стабильную продающую воронку на холодный трафик, автоматизировать процессы, снизить нагрузку на эксперта и вырасти в выручке.
🚩 Точка А: С какими проблемами мы столкнулись
Низкая доходимость аудитории до автовебинара от эксперта школы. Нецелевые, однообразные креативы для рекламы от таргетологов. Отсутствие работы с теплой базой. Основная воронка без триггеров и дополнительного вовлекающего контента. Сформированная команда, но процессы не настроены, не выстроена командная работа >> долгое выполнение задач >> низкая производительность.
Ход работы:
Начали с изучения этой тематики и ниши.
Для начала провели конкурентный анализ и выяснили, что школа является №1 на рынке в сфере слиперства.
Провели анализ ЦА, для большего понимания аудитории + посмотрели CPM и CPC трафика
Далее начали прорабатывать воронку по триггерам и контент-киллерам.
Добавили СМС, автопрозвоны и продублировали воронку в EMAIL(почтой).
Таким образом мы повысили доходимость с 20% до 30% за счет большего вовлечения и прогрва аудитории
Проработали креативы, сделали их более креативными и информативными.
После чего снизилась цена заявки на 30%, так как стали приходить более целевая аудитория.
В уже существующих источниках трафиках поделили аудиторию на более мелкие кластеры, чтобы поднимать ROMI и эффективнее реализовывать бюджет.
Подобрали нового технического специалиста, за счет чего ускорился процесс работы и улучшилось качество выполнения поставленных задач
Первые тесты дали низкую доходимость в 28% >> был проведен полный анализ воронки в течение 3-х дней и выявлена проблема. Проблема была со страницей благодарности, в том что она была не сильно конвертирующей и на ней было много текста.
Мы убрали текст, оставили самый прогревающий, сделали 1 мессенджер и смогли увеличить доходимость до бота с 28% → 41% и следовательно увеличить доходимость до вебинара
Чтобы еще больше увеличить доходимость на вебинар создали новый лендинг, добавили новый актуальный лид-магнит.
Подобрали подрядчиков, прописали смыслы. Сверстали сайт, и с отделом продукта подготовили лид-магнит. Это увеличило конверсию посадочной страницы за счет офферов.
Сделали тесты разных офферов и остановились на самом эффективном
Для результативного откручивания бюджета начали внедрять сквозную аналитику, чтобы отслеживать новые источники трафики и выбрать наиболее подходящие из них.
Подобрали подрядчиков, разработали прототип интеграции и проследили за его реализацией.
Чтобы увеличить конверсию вебинара и обновить его данные, было принято решение перезаписать вебинар, который стал автовебинаром для воронки. Перед этим провели ресерч и опросили аудиторию, продумали вместе с экспертом концепцию вебинара, приготовил презентацию, упаковал УТП и смысл курса.
На вебинаре присутствовало 413 человек, с него мы получили 71 заявку и в день вебинара получили первую оплату на 145 000р
Создали новый сайт-продажник. Протестировали его и сам автовебинар на фокус-группе, чтобы собрать аналитику. Прописали продающие письма и вставили их в автовебинарную воронку. Конверсия заявки увеличилась с 14% до 18-20%, максимум конверсии составил 26%.
Подключили трафик из Фейсбука. Таким образом, получили 4 источника трафика: Ютуб, Фейсбук, Яндекс и Гугл. Благодаря этому мы смогли более эффективно распределять бюджет, что привело к увеличению ROMI.
Также хотели внедрить новый источник трафика ВК, но были проблемы с модерацией, поэтому отложили эту идею и решили заменить на посевы в вк - закупать рекламу в сообществах вк
Но посевы также не оправдали своих ожиданий, не было регистраций и заказов
Поэтому было принято решение взять более опытных таргетологов на вк, чем до этого → за счет этого смогли пройти модерацию и запустить рекламу в вк
Высокая доходимость аудитории до автовебинара. Целевые и уникальные креативы для использовании в таргетированной рекламе. Активная работа с теплой базой.
✅ Результаты (Точка Б)
🔥 Результаты за 3 месяца
✅ Полностью переработали воронку — добавили триггеры, прогрев, вовлекающий контент
✅ Собрали и организовали команду, наладили быстрые и понятные процессы
✅ Автоматизировали автовебинар и усилили доходимость через мультиканальную коммуникацию
Что получили:
📈 Доходимость до автовебинара выросла с 20% до 40%
📊 Конверсия в заявку увеличилась с 14% до 21%
💸 Оборот проекта вырос с 2 000 000 ₽ до 7 000 000 ₽ в месяц
📌 Вывод
Даже в узких и «мягких» нишах можно масштабироваться, если грамотно подойти к продукту, аудитории и маркетингу.
📲 Если вы хотите таких же результатов в своём проекте — напишите мне.
👉 @MaksutaGleb