Статья: Реклама в Инстаграм. Как уменьшить стоимость лида (заявки)?
Предположим у вас есть классный основной продукт и вы хотите его продавать в соц.сетях, это отлично! Но как при этом уменьшить расходы на рекламу?
Если вы сразу будете в лоб предлагать купить ваш продукт, то навряд-ли случится продажа. Почему? Да просто потому, что холодная аудитория еще с вами не знакома, ничего не знает ни о вас, ни о вашем продукте.
Вы сейчас наверное подумали: "Ну это же очевидно!".
Но тем не менее ко мне буквально на прошлой неделе клиент обратился с запросом начать рекламировать продажу его основного продукта, вот так сразу! В лоб!
И еще есть пример! Клиент написал в директ в ВК, прислал ленд основного продукта и просит снизить стоимость заявки с 700 рублей до 200 рублей, так же продавая в лоб основной продукт! Это не удивительно, что заявка так дорого обходится!
Так как сделать так, чтобы клиент обходился дешевле?
Чтобы продажи основного продукта были эффективными, необходимо начинать общение с клиентом с маленькой единицы контента и вести человека по воронке продаж от лид-магнита к продаже основного продукта.
Другими словами вести человека по лестнице ценностей. Дать вначале маленькую ценность от основного продукта (лид-магнит), потом побольше ценность за низкую стоимость (продукт-пробник) и потом уже большую ценность (основной продукт).
И как же организовать воронку продаж?
Для того чтобы познакомить аудиторию с вашим продуктом и мягко подвести ее к покупке как раз и разрабатывают воронки продаж.
Итак, из чего состоит хорошая воронка продаж:
1. Лид-магнит. Полезная статья или видео, которая решает одну микро-проблему от основной проблемы клиента. Лид-магнитов лучше делать несколько, т.к. у людей разные проблемы и какой-то магнит может сработать лучше чем другой. Под каждый лид-магнит создается свой лендинг на 4-6 экранов.
2. Серия писем, предлагающая купить/забрать продукт-пробник. Это может быть пробный урок, полезная статья, вебинар.
3. Продукт-пробник может быть платным и бесплатным. Главная задача при разработке пробника – это должна быть невероятно ценная информация, подготавливающая к покупке основного продукта по очень низкой цене или бесплатно.
4. Продажа основного продукта.
Как клиент будет двигаться по воронке:
1. Человек видит рекламу лид-магнита
2. Переходит на лендинг по ссылке с рекламы. На ленгинге рассказывается, какой крутой лид-магнит мы ему предлагаем бесплатно, какие результаты вы получите, кто автор лид-магнита и какие у него заслуги. Чтобы получить лид-магнит всего-то надо перейти в чат-бот. Чат-бот может быть в ТГ-канале или в Инстаграм
3. В чат-боте человеку сразу выдается лид-магнит и дальше приходит серия из 2-3 писем с попыткой продать (отдать) продукт-пробник на темы: Для чего мне ваш продукт и что мне это даст? Какой желаемый результат клиент получит от пробника? И 2 письмо: Что это и как это работает? В этом письме мы описываем кейс (было-стало) основного продукта и предлагаем купить/забрать пробник как первый легкий шаг к началу взаимоотношений.
4. В каждом письме вы предлагаете купить или потребить (если бесплатно) продукт пробник, даете ссылку на продукт-пробник.
5. После потребления пробника человеку приходит письмо с предложением купить основной продукт. Это ссылка на лендинг с описанием сильного торгового предложения по основному продукту.
Что после этого происходит с клиентом?
Таким образом человек узнает, кто вы, что вы предлагаете, какие проблемы решаете, какие проблемы уже решили и если у вас такой классный продукт-пробник по такой низкой цене или вообще бесплатно, то какой же классный должен быть основной продукт!
Пройдя по такой воронке человек становится лояльным и подготовленным к покупке основного продукта без стресса. Плюс затраты на рекламу по предложению лид-магнита будут гораздо ниже, чем если бы вы сразу начали рекламировать основной продукт.
Что дальше?
В следующей статье вас ждет Кейс: Как за 10 дней автоворонка собрала 770 человек из Инстаграм в ТГ-канал по цене 27 руб. за лид на 40 дневный онлайн марафон «Дектокс печени».