Кейс: магазин запчастин "Gayka UA"

Зараз я розповім про те, як отримати потенційного клієнта за 0,10 $

Спочатку ми ставили завдання протестувати попит на нішу в соціальних мережах, але все зайшло дуже далеко... У клієнта є специфіка, а саме сезонний товар: запчастини до бензопили продаються в основному взимку або за кілька днів до неї, запчастини до мотокоси та мотоциклів продаються влітку. Пояснювати, чому думаю не варто. Цільова аудиторія – це чоловіки з України віком 23-50, які живуть в основному за містом. Так, це досить широка аудиторія, але на цій аудиторії ми зупинилися після багатьох тестів ЦА. Основною метою рекламної кампанії було обрано повідомлення.

Тепер докладніше чому саме повідомлення?
У клієнта не було сайту, а нам потрібно було зрозуміти, чи буде попит на товар у соціальних мережах. Запускати рекламу на трафік – злив грошей. Тому ми зупинилися на повідомленнях, оскільки у повідомленнях ми мали можливість отримувати контактні дані клієнтів.

Аудиторії, які ми використовували:

А ще особливість цього бізнесу в тому, що на ринку немає конкуренції у соціальних мережах.

Які креативи ми готували для проекту
У нас було кілька гіпотез: відео, дизайнерські креативи та прості фотографії товару

Дизайнерські:

Прості:

Найкраще працює кільцева галерея із фотографіями товару. Дизайнерські креативи, на жаль, не працюють. Ще ми отримали непоганий результат із відео, але відео не дасть вам звернення по 0,10 $. Запорука успіху рекламної кампанії - робити якомога простіше, оскільки аудиторія зовсім близька з соц. мережами.

Скріни з рекламного кабінету:

Ми тестували декілька шаблонів повідомлень:
1) З автовідповідями
2) Без шаблону
3) Шаблон для контактних даних клієнта

Ми запускали рекламу на людей, які цікавляться мопедами, і отримали такі результати:

Ми розуміли, що ціна за звернення може вирости, оскільки попит на запчастини до мопеда нижчий, ніж на запчастини до бензопили. Але навіть такий результат влаштовував клієнта.

Для порівняння, реклама на запчастини до бензопили:

Коментарі клієнта:

Результати в цифрах:
Витрати: 809 $
Кількість лідів: 8612
Ціна за лід: 0,09 $
Охоплення: 343 648
Покази: 1816532
Кліки: 89 652
Клікабельність (CTR): 4,93%
Ціна за 1000 показів (CPM): 0,45 $
Ціна за клік: 0,01$

Цікавий момент, ми витрачали всього 100 $ щомісяця)