Кейс: потенційні клієнти на імпланти
Наш клієнт — це стоматолог, який звернувся до нас за допомогою знайти клієнтів на досить дорогі послуги: встановлення імплантів. Ціни на імплант під ключ від 20к гривень (залежно від якості та виробника). Ця ніша дуже неординарна, оскільки зуби болять усім, і тут не можна ділити сегменти на багатих та бідних. Але ми можемо тиснути на біль цих людей у рекламі :)
Підготовка до запуску рекламної кампанії.
Для початку ми визначилися на яку мету ми будемо запускати рекламу, тому що лендингу або іншої посадкової сторінки для прийому трафіку немає, ми вибрали "класичну" лід форму. Підготували креативи, погодили стратегію з клієнтом та запустили. Але результату нас не влаштовував, ліди були цільові, але не якісні. Після цього ми прийняли рішення, що тестуватимемо різні варіанти лід форми, і найкраще у нас зайшла лід форма з питанням, що уточнює. Але на цьому проблеми не закінчувалися. Наш клієнт був не тільки стоматологом, а й менеджером у проекті, і через своє навантаження ліди оброблялися протягом дня. Через це конверсія сильно падала на етапі дозвону.
Аудиторії, які ми використовували:
У принципі всі аудиторії показали себе непогано, результат найдешевшої аудиторії: 1,47 $, а найдорожчий: 8,74 $
Результати у рекламній кампанії:
Результати в цифрах:
Витрати: 655,90 $
Кількість лідів: 204
Ціна за лід: 3,21 $
Охоплення: 73 155
Покази: 169 238
Кліки: 6960
Клікабельність (CTR): 4,11%
Ціна за 1000 показів (CPM): 3,88 $
Ціна за клік: 0,09$