Кейс: інфобізнес у кондитерському мистецтві
Онлайн – школа з навчання кондитерського мистецтва. Завдання - отримати багато реєстрацій за ціною, нижчою за 100 рублів. Аудиторія широка – жінки та дівчата віком 24 – 45 років. У рекламі використовуємо всі країни СНД, наприкінці кейсу побачите, яка країна показала кращі результати.
Які сегменти ми використали? У нас було 3 сегменти: новачки, любителі та професіонали, які вже заробляють на тортиках. Завдання привести на майстер – клас новачків та любителів. Основні сегменти розбиваємо на підсегменти, щоби прописати релевантний оффер: декретниці; дівчата, які працюють на держ. роботі та мало заробляють; печуть торти, але не продають; які вже готують на замовлення, але одержують мало замовлень.
Аудиторії, які ми використовували:
Ми протестували кілька гіпотез:
1) Запуск реклами з різних країн СНД
2) Запуск реклами на статичні креативи та на відео
3) Запуск реклами на аудиторію від 25 років
4) Використання в креативі лід магніту
5) Використовувати лише формат інстаграм історій
Гіпотеза №1
Результати рекламної кампанії: Україна:
Мордор дав найдорожчий результат, але ми обговорили це з клієнтом, і вирішили залишити цю кампанію, оскільки клієнти з неї краще купували.
Україна давала дешевий результат, і середній результат щодо окупності, і ми також вирішили залишити її.
З драників ми отримали найдешевший результат, але з неї ніхто не купував, тому ми прийняли рішення відключити цей РК.
Результати рекламної кампанії з відео:
Результати рекламної кампанії зі статикою:
Гіпотеза №3 За допомогою цієї гіпотези ми збільшили відсоток конверсій на покупку, тому що раніше ми отримували багато запитів від 20-річних, а покупок не було.
Гіпотеза №4
У нас в інвентарі було 4 лід-магніти:
- Детальний відеоурок "Шоколадні капкейки з вишнею"
- Чек-лист "Стань кондитером за 12 кроків"
- 5 відеоуроків популярних десертів: Зефір, Капкейки, Мусові тістечка, Бісквітний торт, Пташине молоко Відеорецепт
- "Десерт Павлова"
І найкраще у нас спрацював лід-магніт №1 "Докладний відеоурок "Шоколадні капкейки з вишнею", і ми запускали його на відео, результат цієї гіпотези на картинці нижче.
Гіпотеза №5 Ми вирішили використовувати різні майданчики для реклами, щоб фейсбук сам оптимізувався і знайшов цільову аудиторію за низькою вартістю, але щось пішло не так:
Після таких результатів ми вирішили протестувати рекламу у форматі інстаграм історій, і що з цього вийшло, дивіться в кінці кейсу :)
Які креативи ми використали:
Загальні скрини з рекламного кабінету, а точніше 3-х рекламних кабінетів:
Результати в цифрах:
Витрати: 146 892,87 руб
Кількість лідів: 1666
Ціна за лід: 86,97 руб
Покази: 540 165
Кліки: 9147
Клікабельність (CTR): 1,83%
Ціна за 1000 показів (CPM): 272,32 руб
Ціна за клік: 16,14 руб