Универсальный вариант холодного звонка для агентов по недвижимости.
1 вариант.
– Добрый день, Имя (смотрим в объявлении)
– Имя, подскажите, ваша квартира по адресу еще в продаже? не нашли еще покупателя?
– Понял(а) вас. Я представлюсь, меня зовут __ специалист по продаже недвижимости. В таком случае могу сегодня к вам прийти для осмотра квартиры, понять все ее преимущества и привести к вам того покупателя, который купит вашу квартиру по максимальной цене. Вам как собственнику наверняка важно дорого свою квартиру. Сегодня в 19 могу прийти для осмотра. Что скажете?
– Понял(а) вас. Я представлюсь, меня зовут __ специалист по продаже недвижимости. Подскажите вам интересно продать свою квартиру по максимальной цене за 10 дней? (Сразу закрываем на то, что может заинтересовать клиента)
– Понял(а) вас. Я представлюсь, меня зовут __, специалист по продаже недвижимости. Я специализируюсь на продаже квартир в __ районе, таких как ваша. Поскольку ко мне обращаются клиенты на такие квартиры как у вас, предлагаю провести осмотр, чтобы понять все преимущества вашей квартиры и в дальнейшем привести клиента кому она идеально подойдет. Вы же хотите дорого продать свою недвижимость? Могу сегодня в 19.
Вариант отработки, если слышим возражение “приходите с покупателем”:
— Имя, я вас понимаю, обязательно приведу к вам своих клиентов, но перед этим могу задать вам простой вопрос?
— Вы уже показывали свою квартиру покупателям или агентам?
— Вот как интересно получается, квартиру смотрят, но не покупают. Именно поэтому я предложил вам сначала сделать осмотр, тк я уверен что причина именно в том, что к вам не приходят именно те покупатели, которым идеально подойдет ваша квартира, они попросту не готовы ее купить. Я ценю время своих клиентов и поэтому, чтобы исключить в дальнейшем проведение пустых показов предлагаю вам сделать осмотр вашей квартиры, более того это поможет продать вашу квартиру максимально дорого, вам же хочется дорого продать вашу квартиру?