Однажды, мне на почту пришло письмо. Его содержание настолько покорило мой разум и сердце, что я не смог пройти мимо.

Не знаю, как ты, но на почту я захожу только для того, чтобы подтвердить доступ к очередной платформе или оплатить какой-то инвойс (да-да, в Европе всё ещё все финансовые бумажки отправляют по email).

Но стоило мне увидеть заголовок одного письма, как буквально через пару минут мой взгляд уже был прикован к его содержанию.

Чем же меня зацепило это письмо?

Сутью. Форма у всех одна, как правило, стандартная, а от того и отвратная. Здесь же всё было иначе.

Читая, будто сразу ввязываешься в диалог с человеком…

Должно быть, у тебя зреет вопрос: «Почему он начал статью с пролога про чьё-то письмо? К чему бы это всё? Причем здесь миллион долларов?»

Отвечаю.

Дело в том, что я исходно неправильный продюсер и маркетолог. Я всегда всё делаю наперекор общепринятым нормам. Взять хотя бы даже начало этой статьи.

Вместо знакомства, а-ля: «Привет, я Даниил и за прошлые полтора года я продал обучений и консалтинга на 1млн$+, а мои ученики делают запуски на 100к$+ по по моей технологии» — я предпочёл написать про письмо на почте.

И в этом весь я. Всегда был. И, надеюсь, буду. Мне нравится делать так, как нравится МНЕ. И, наверняка, если бы ты получил письмо на почту от меня, оно бы с вероятностью 102% было бы «иным», чем те, что ты привык видеть каждый день.

Мне не нравится снимать себя для сторис, не нравится позировать на камеру и выкладывать прогревы длиною в жизнь. Я предпочитаю жизнь жить, а не обыгрывать её в сценарном образе успешного продюсера-миллионера.

Мне нравится писать. Мне нравится разговаривать. И если с разговором сложно было бы охватить каждого, с кем мне потенциально хочется пообщаться, то с текстом, ровным счётом, наоборот.

Одним текстом можно догнать сотни, тысячи, и даже десятки тысяч людей. Поэтому я выбрал писать. Более того, я искренне верю, что суть превыше формы, что смогу тебе доказать на очень простом примере.

Если ты вдруг, уже на этом этапе думаешь: «кина нэ будэ» — тогда предлагаю пожать руки и разойтись. Пока что. Ведь сегодня, кроме как через текст, я никак не могу с тобой соприкоснуться

Твоё решение?

Спасибо. Оставайся до конца. При среднем темпе чтения, у тебя уйдёт не более 7 минут на прочтение этой статьи.

Что такое 7 минут в масштабе целого дня? — 0.5%. А целого месяца? — 0.017%. А года? — 0,0014%.

Тараканья титька. Время, за которое ты, наверняка, даже душ принять не успеешь.

Взамен на драгоценных 7 минут, ты узнаешь, почему я, не делая БУКВАЛЬНО НИЧЕГО из того, что принято на рынках воспевать, как «нестареющую классику запусков», зарабатываю, пожалуй, больше 90% всех запускаторов на рынке.

Давай сыграем в игру?

Ту самую, в которую принято играть в компании друзей после бокала вина — «Я никогда не», если ты делал в прошлом что-то из ниже приведенного, ты выпиваешь:

• делал спам-рассылки/холодные рассылки;
• ходил на наставничество, чтобы получить «чудо-схему» запуска;
• делал прогрев в блоге на «3 калеки», воображая, что за мной следят тысячи людей;
• поднимал средний чек своего продукта/услуги за счет переработки по времени;
• делал чистосердечные сопливые признания в блоге и сторителл про бедное детство;
• делал продажу бесполезных и нахер никому не сдавшихся лотов;
• строил хитровыебанные воронки через хайлайтс, которые не конвертят холодный трафик от слова совсем;
• медитировал на успех;
• писал старым клиентам с предложением купить у меня что-то новое;
• снимал рандомные рилсы, которые не залетают;
• делал кастдэвы с продажами после них;
• проводил бесплатные диагностики по разным техникам «стол», «врач», «слайд», «диагностики по-американски», «хуй в пальто»….

Что-то мне подсказывает, что среди нас двоих, только один остался бы трезв. Другой был бы в дрова лишь после первой парочки тезисов. Чур я первый. И выпил бы я разве что за медитации на успех. Они работают, имхо.

Шутки шутками, но ведь правда, так и есть. Никакой аутентичности, никакой уникальности, ничего нового — все обезьянничают, как могут, то и дело повторяя форму и не понимая, в чем кроется суть.

Я другой. Мне никогда не нравилось делать, как у всех и долгое время меня не покидала мысль, что возможно я сломался или со мной что-то не так, ведь мне противно делать буквально всё, что написал выше в списке.

Оказалось, что я просто другой. А это подтолкнуло меня на создание «своего» стиля ведения бизнеса, своего «почерка» в запусках. Поэтому считаю важным на берегу обозначить парочку важных вводных о себе.

1. Первое — я продюсер образовательных проектов и маркетолог с 2018 года. Причем в запуски я попал не просто однажды продрав глаза и короновав себя на это звание. Изначально я осваивал все навыки сам — от веб-дизайна до настройки чат-ботов и таргетированной рекламы.
2. Второе — мне можно доверять хотя бы потому, что я создал первое, на просторах СНГ пространства, обучение по запускам, первый внедрил в свои запуски технологию продаж через Близкие Друзья в Инстаграм и был вторым по счету автором крупнейшего канала про запуски и продюсирование в Телеграм.
3. Третье — я занимаюсь запусками комплексно, как бизнесом. У меня есть действующие продюсерские партнерства , сопровождение запусков, консалтинг онлайн-школ/индивидуальных клиентов и бизнесов, а также личные программы обучения. Сапожник с сапогами, получается, а не просто цыганёнок с курсами на любой вкус и цвет.

Пожалуй, достаточно. Или про то, что я работаю в консалтинге с клиентами из списка Европейского Форбс тоже стоит упомянуть? Думаю, таки нет. Не будем терять времени.

Дальше речь пойдёт о пресловутом миллионе американских долларов, заработанных на консалтинге и личных обучениях.

На этом этапе у тебя, наверняка, на душе образуется груз, ведь, возможно ты ещё не запускаешь своего обучения/не консультируешь проекты за деньги, да и вообще, лишь издалека присматриваешься к инфобизнесу. Дай мне шанс доказать тебе до конца статьи, что это легко исправимо.

А если даже наоборот, у тебя уже сложился пазл относительно инфобиза — твоё появление в пределах этих строк сигнализирует о том, что до заветного миллиона долларов ещё очень и очень далеко. Не так ли?

Скажу честно, года 4 назад, увидав эту статью впервые, я бы знатно нагрузился, как минимум, от идеи того, что мне нужно создавать своё обучение или продавать время/знания в виде услуги за деньги, и, как максимум, от озвучиваемых цифр.

Знаю не понаслышке, что такое фрустрация. Надеюсь, ты всё ещё читаешь и не материшься после прочитанного.

Дальше будет мясо. Возможно тебя ждёт Нечто особенное, способное преобразовать фрустрацию в горючее для вывода твоей ракеты на орбиту. Давай проверим.

Первое и самое важное: в моей парадигме жизни каждый, в том числе и ты, несёт в себе гиперценность для общества, каждый может быть учителем и наставником для другого человека, стоит лишь однажды распаковать это в себе.

Однако, предвещая твою ухмылку и последующее негодование, сразу парирую — речь не про наставничество наставников. Упаси господь в наше время этим ещё кому-то заниматься.

Речь о так называемой (мною лично) теории «Спирали».

Я изобрел её, чтобы было проще объяснять клиентам в частной практике, почему их опыт уникален и может продаваться в любом виде за деньги.

Разберем всё на щепки. По теории спирали, каждый из нас, и ты, и я, и даже бегающий по парку эксгибиционист, расположены на определенном отрезке, вечно взвинчивающейся снизу вверх кривой.

Однако спираль — не бинарная система, а скорее трехмерная. Спираль, как сфера жизни или область сравнения, бывает в разных своих проявлениях.

К примеру:

На сегодняшний день, с точки зрения заработка на продюсировании, я нахожусь выше по спирали, чем любой мой ученик или подписчик канала, но кратно ниже того же Имана Гаджи (который в 20 с небольшим лет стал долларовым мульти-миллионером на запусках).

Тогда логичным образом выясняется, что Иман может быть хорошим наставником и учителем для меня и для моих учеников/подписчиков канала. Я же не могу быть его учителем или наставником, ибо по спирали нахожусь на более низком уровне.

Однако если бы при тех же вводных данных, мы с Иманом расположились в системе спирали относительно навыка приготовления еды — оказалось бы, что готовлю я лучше него. А значит, с точки зрения готовки, я бы мог быть наставником и учителем для Имана. Вот такие пироги.

Мораль: каждый может быть учителем и наставником для каждого.

Следуя этой логике получается, что если ты достаточно хорош/хороша в чём-то, ты чисто номинально можешь это продавать в качестве технологии за деньги тому, что менее хорош в том же ремесле.

И важно понять, что чем выше находится человек по спирали, тем меньше шансов, что он будет учить и наставлять тех, кто находится в самой нижней её части. Таким образом, появляются разные слои в рамках системы спирали.

К примеру:

• Продюсер #1 с доходом - $3,000 в месяц может быть хорошим наставником для новичка, который хочет выйти на первые $1,000-$3,000;
• Продюсер #2 с доходом - $10,000 в месяц может быть хорошим наставником для продюсера #1, который хочет выйти на $5,000-$10,000.
• Продюсер #3 с доходом - $50,000 в месяц может быть хорошим наставником для продюсера #2 и #1, которые хотят выйти на $5,000-$50,000.

Однако интересно ли будет продюсеру #3 работать с продюсером #1?

Ответ — скорее нет, чем да, ведь при тех же временных затратах продюсер #2 может заплатить кратно больше продюсера #1.

Думаю, логика ясна. А если ясна логика и ты понимаешь, что потенциально тоже можешь обучать других, продавать свой опыт и знания за деньги — что останавливает тебя от радикального богатства?

Подожди, подожди. Пожалуй, ответ я уже и без того знаю. На просторах соцсетей сейчас настолько много информации и вообще непонятно, что делать, с чего начать и куда бежать.

Одни говорят «снимай сторис, прогревай и продавай», другие трубят «создавай не менее одного рилс в день», третьи и вовсе топят за самоокупаемые холодные воронки, то и дело рассказывая про «чудо-заморские и НОВЫЕ технологии запуска» которыми они, конечно, делятся только за деньги.

Все они по-своему правы. Но, полагаю, что если ты уже дочитываешь эти строки — ты либо уже пробовал «всё» и ничего не работало/работало коряво, либо не пробовал ничего из того, что пропагандирует большинство, ибо тебе это примитивно не резонирует.

Давай на чистоту. Я бы не писал столько букв в одном месте, не будь я, хотя-бы отчасти, похож на тебя. Ты — другой. Я — другой. Мы другие. Нам необходимы другие решения.

И, к счастью, такое решение я изобрёл!

В 2021 году я совершенно потерял интерес к инфо-комьюнити и ушёл заниматься своими и партнерскими запусками в серую зону. Я забросил вести Инстаграм, ибо устал от постоянной необходимости соответствовать всем трендам и стандартам. А на протяжении всего времени доходы только росли. Парадокс для инфоцыганского мира.

Так я просуществовал целых 2 года, пока не понял, что находясь в тени, я не смогу помочь людям, максимально похожим на меня, которые тоже не любят снимать сторис, танцевать в рилсах, проводить вебинары или даже собирать себе автоворонки по различным схемам «стул, срул, слайд, хуяйд, кмз, гмо и тд».

Вернувшись в апреле этого года в свой телеграм, я на собственном примере начал показывать, что ВСЁ ЭТО И НЕ НУЖНО, чтобы зарабатывать $100,000 в месяц.

Стоило всего лишь обнаружить парочку важных закономерностей, исключить слабые места и докрутить сильные стороны — и вуаля, родился чуть ли не пошаговый план, как каждый может сделать у себя также.

По сути, я создал некую Шайтан-машину, которая работает не как периферийная запусковая модель, а как полноценный бизнес. Где все этапы прогнозируемы, системны и легко масштабируемы.

Из каких элементов состоит Шайтан-машина?

1. База лояльных клиентов (достаточно иметь даже контактную книгу на 10 человек, чтобы можно было сказать, что и у тебя есть эта самая база)
2. Примитивная воронка с сильным КЭВом
3. «Контролируемое» сарафанное радио
4. Вау-продукт/вау-услуга с эффектом превышения ожиданий
5. Настроенная система LTV-цикла
6. Система реинвестирования денег

Коль уж я обязался соответствовать неправильному образу продюсера-маркетолога ещё в начале этой статьи, мне незачем рушить этот образ.

Поэтому, пожалуй, продолжу делать то, за что мои коллеги по цеху явно покрутят пальцем у виска и скажут: «С ним явно что-то не так, если он решил дать это бесплатно».

А я возьму и раскрою всё как есть. И пока весь мир крутит пальцем у виска, если эта информация сделает «моих людей» богаче и успешнее — я буду этим делиться.

Начнем с первого — с лояльной базы клиентов.

Очень надеюсь, что мне не придется тебе доказывать, что речь идет не про блог с хотя-бы тысячей подписчиков в Инстаграм/Телеграм или про email-базу для рассылки.

Всё куда проще. Для этого достаточно ответить на вопрос, состоишь ли ты хотя бы в каком то тематическом чате в Телеграм по теме твоей экспертности? А просто в чате?

Если ответ да — у тебя уже есть возможность создать ту самую лояльную базу клиентов. Если ответ нет — ты знаешь, что делать.

Поверь, я знаю, о чем говорю, ведь в далеком 2019 году я запустил своё первое обучение по веб-дизайну, не имея аудитории и денег от слова совсем. Этому фрагменту жизни я посвятил целых 3 главы в своей авторской книге «История Революции». Почитай её на досуге.

А сделал я это, находясь лишь в одном в тематическом чате с другими людьми, кому было интересно зарабатывать на удаленных профессиях.

Что конкретно сделал? Вкинул в чат идею про «бесплатное обучение у меня на веб-дизайнера».

Тогда-то я впервые и столкнулся с тем, что сейчас называется «качественный КЭВ» и контролируемое сарафанное радио. Но обо всем по порядку.

Говорю в первую очередь о крайности, в которой тебе может показаться, что НЕимение аудитории будет сдерживающим фактором от внедрения в твою жизнь Шайтан-Машины по сколачиванию капитала.

И хочу заверить, что я лично проходил путь формирования лояльной базы клиентов с ничего. Буквально — из говна и палок. На сегодняшний день я достиг уровня обладания «критической массой» аудитории, которая дает моей Шайтан-машине существовать без продвижения и постоянной закупки рекламы.

Более того, зайду с козырей — я всего один раз покупал рекламу, небольшую, за тысячу долларов, а потом понял, что в моем случае это дохлый номер. Всё остальное досталось мне бесплатно. У меня нет сотен тысяч подписчиков, лишь 400 преданных читателей в Телеграм и пару сотен зрителей в Инстаграм.

Количество не значит практически ничего.

Большинство даже не осознают, какие возможности собой представляет доступ в интернету, хотя бы даже в вопросе формирования лояльной базы клиентов на старте.

Чтобы не сыпать не нужными примерами и сухими инструкциями, расскажу тебе историю одного из моих учеников — Руслана, который без копейки вложения, имея в блоге парочку живых зрителей и НЕ СНИМАЯ РИЛСЫ, набрал первую тысячу заинтересованных подписчиков за месяц и сделал запуск на 3 миллиона рублей ($30,000).

Представь только, после одной нашей встречи в личной работе, куда Руслан пришел с запросом вырасти х10 в доходе за 3 месяца, мы изобрели ему «метод» — конвертер, который уже через месяц сильно его озолотил.

Мы создали КЭВ (ключевой этап воронки), который на рынке мало кто был способен предложить.

Мы начали изучать исходные данные Руслана и оказалось, что помимо продюсерского свежего опыта у него была суперсила — общаться с людьми и придумывать для них креативные стратегии.

Но, чего у него не было, так это аудитории и лишних денег на продвижение — всё заработанное уходило на жизнь.

Весь феномен крылся как в самом «методе», так и в сути КЭВа, ведь, понимая, что мы ограничены парой десятков «живых подписчиков» и десятками контактов из продюсерского окружения — действовать нужно было ювелирно, с хирургической точностью.

Поэтому, отстраиваясь от массовых и бредовых КЭВов по типу вебинаров или групповых диагностик, мы пошли в сторону личного формата взаимодействия с каждым потенциальным клиентом, ведь шаг вправо, шаг влево и мы бы рисковали буквально ВСЕМИ РЕСУРСАМИ.

КЭВом выступил личный разбор по «методу», который создал Руслан.

Отличался он тем, что у него была своя структура и конечным результатом такого разбора было комплексное решение нескольких запросов.

Разбор мог длиться до двух часов и был для клиентов бесплатным. На сами разборы потенциальных клиентов он зазывал через ЛИЧНЫЕ и адаптированные инвайты, а главной целью разбора для самого Руслана была не продажа конкретно этому клиенту его консалтинга, а кое-что особенное.

И тут я должен упомянуть о явлении под названием «контролируемое» сарафанное радио, и как ты можешь догадываться из названия — им можно управлять.

Да-да, именно это мы и положили в основу воронки Руслана, сделав так, чтобы конечная цель разбора по методу опиралась не на продажу, а на рекомендации.

WTF??????

«Как это?» — спросишь ты. А я отвечу — контринтуитивно и явно нелогично для большинства представителей рынка.

Вместо того, чтобы в конце разбора продавать — я предложил Руслану просить клиента, который только что получил бесплатный и очень ценный разбор (по стоимости он бы оценивался в $500-$1,000), порекомендовать его разборы минимум двоим своим друзьям или коллегам, кому это было бы полезным.

Избавлю тебя от мучений и детальщины всей дальнейшей процедуры. Вместо этого скажу каков был эффект СИЯ ЯВЛЕНИЯ — слияния сильного КЭВА и внедрения управляемой сарафанки.

Как я уже сказал, Руслан за месяц набрал свою первую тысячу подписчиков. Как именно — история умалчивает, ведь все карты Руслана я вскрыть не могу, иначе тогда непонятно будет, за что клиенты платят мне по $5-15,000 за личную работу).

Проведя всего 34 личных разбора и заработал 3 миллиона рублей ($30,000) на фоне 200 тысяч рублей ($2,000), которые ему удавалось ежемесячно зарабатывать до этого.

Сила?

А то!

И представляешь, достаточно было просто последовать технологии Шайтан-машины — создать прецендентный КЭВ, разработать свой формат взаимодействия с клиентами, внедрить контролируемое сарафанное радио на ограниченных человеческих ресурсах в виде клиентов и вуаля — у Руслана появились и деньги, и большая лояльная база за короткий срок.

Придержи коней, если вдруг думаешь, что этого достаточно, чтобы оседлать Шайтан-машину. То, о чём пойдет речь дальше — вообще оффтоп.

Моя любимая часть Шайтан-машины, ведь если первые три элемента лишь раскочегаривают систему, то остальные три — укрепляют позиции и усиливают конечный эффект. По крайней мере, в моей парадигме и парадигме моих клиентов это так.

Продукт. LTV. Бизнес.

Звучит, как приговор. Только в нашем с тобой случае не смертный, а приговор к пожизненному финансовому успеху.

Прежде чем я расскажу, что имею ввиду — ответь себе на вопрос: Как много людей на рынке создают реально ценный продукт, который не стыдно рекомендовать своим знакомым? А у скольки из них одни и те же клиенты покупают по несколько раз? А у кого из них запуски работают, как бизнес?

По моим ощущениям, не красного словца ради, ситуация на рынке ЖОПА. Продукты делают тяп-ляп на коленке левой пяткой. И такое не то, чтобы рекомендовать нельзя, самому потреблять не рекомендуется. О двух других факторах я, пожалуй, промолчу, согласен?

Ладно, смуты нагнал, эффект метафорами усилил — теперь можно приступать за дело. Начнем с продукта.

Не знаю откуда растут ноги, но факт есть факт, почти никто на рынке банально не умеет создавать ценностные продукты/услуги.

Давай вновь пойдем НЕтипичным путем и вместо душнятины в виде «пошаговой инструкции по созданию продукта» (фу, аж самому стало тошно, пока писал) — разберемся на примере такси.

Итак, представь ситуацию — ты вызываешь такси в приложении.

Приезжает машина, которая на 100% соответствует описанию, водитель молчун, а значит поездка будет комфортной. Тебя довезли из пункта А в пункт Б достаточно быстро и без проблем. Выйдя из такси, ты из вежливости, если не забудешь, скажешь «спасибо», закроешь дверь и забудешь об этой поездке. А приложение спишет с твоей карты ровно столько, сколько было указано при посадке в такси. База.

Смекаешь, к чему я?

Да всё к тому же. Поездка на такси в этом контексте — продукт. Или услуга. Честно, я не силён в наименованиях, да и пофиг. Суть остается та же. Получается, ты только что просто купил что-то за деньги и согласно цене этого чего-то тебе оказали соответствующую услугу, верно?

Цена = ценность.

Согласись, абсурдной была бы ситуация, в которой после такой поездки твоё вежливое «спасибо» конвертировалось в «ВАЙЙЙЙЯЯЯЯ, что ты за шофер от бога, спасибо золотой, дай контактик на будущее, буду теперь только с тобой ездить» — ведь, водитель такси просто ровным счетом сделал то, что должен был.

А такая, что вместо указанной машины — приезжает разваленная и убитая тарантайка на колесах, больше смахивающая на воз с колесами, а за рулем вместо опрятного водителя — сидит быдло-бомбила, от которого неприятно пахнет сигаретами.

Да и всю поездку ты чаще всего держишь руку на пульсе, чтобы не дай бог это чудо за рулем не уебалось в дерево, потому что вместо того, чтобы смотреть на дорогу и рулить, оно решает поговорить с тобой о смысле жизни, то и дело поглядывая в зеркало заднего вида.

А когда ты выйдешь из такси, огорченно узнаешь, что приложение списало денег БОЛЬШЕ, чем показывало изначально приложение, ведь хитросделанный таксист решил покатать тебя кругами, тем самым удлинив дистанцию поездки вдвое. Жиза? Ага, то-то и оно.

А теперь, вспоминаем, что такси — это тот же инфобизнес. Таксист — инфоцыганенок.

А ситуация, описанная выше, это та самая ЖОПА, о которой я написал в начале этого красноречивого примера. Захочется ли после такого экспириэнса ещё разок прокатиться на подобном такси? Вряд ли. Захочется ли взять контакт на будущее и поделиться им с приятелями? Ноль шансов.

Цена > ценность.

И непонятно, что хуже. Ровное соответствие продукта заявленного и продукта реального, либо тотальное несоответствие. Опять же, в моей картине мира, обе эти ситуации равны по своему окрасу.

Дать человеку ровно то, что он ждет, все равно, что дать меньше, чем он ждет, ведь и в первом и во втором случае — дальше КИНА НЭ БУДЭ, никакого бизнеса и никакого цикла LTV.

А мы ведь с вами затем эту кашу заварили, чтобы узнать, как можно делать иначе. Верно?

Так вот. То, что я лично использую в своей работе и пропагандирую среди всех своих клиентов/учеников — давать больше, чем ждут. Создавать продукт/услугу с вау-эффектом, чтобы выйдя от вас клиент порхал, словно бабочка и хотел рассказать о вашем продукте на весь мир, сам, без заманушек.

Представь себе теперь иную ситуацию, но всё с тем же такси. По адресу подъезжает машина, за две минуты до прибытия водитель отправляет тебе приятное пожелание в духе: «Рад быть сегодня вашим водителем. Надеюсь, наша с вами поездка пройдет замечательно».

Затем, выйдя на улицу, ты обнаруживаешь, что водитель стоит у пассажирской двери, чтобы открыть тебе дверь. Ты садишься и твои рецепторы осязают запах успокаивающей лаванды.

Тем временем на заднем сиденьи уже опущен подлокотник, в котором на выбор стоит вода или яблочный сок, а в кармашке сбоку парочку батончиков, которыми водитель любезно предлагает тебе насладиться во время самой поездки.

Или может даже не сок и батончики, а бокальчик просекко с канапэ из красной икры. После чего, водитель узнает твой любимый жанр музыки и включает подборку с ней либо предлагает тебе подключить свою музыку.

Доехав до адреса, водитель дает тебе мини-конверт, в котором уже лежит визитная карточка и скидочный купон на следующую поездку.

Цена < ценность.

Что будет дальше?

Вероятнее всего, выходя из машины, ты от души поблагодаришь водителя, оставишь ему сверху чаевые и сохранишь номер с визитки, чтобы впредь ездить только с ним. Эврика. Всё просто. И если тебе кажется, что в твоей нише, с твоим продуктом или услугой это неприменимая тактика — у меня для тебя две новости: одна хорошая, другая плохая.

Сначала плохая — ты глубоко заблуждаешься; А хорошая — я смогу тебе это доказать и помогу убедиться в обратном.

Чтобы объяснить следующий элемент, я долго думал над примером и не придумал ничего лучше, чем продолжить историю с таксистом. Ведь LTV — штука очень коварная, но в тот час же, гипер-эффективная в разрезе построения сильной бизнес-модели в инфобизнесе.

Если со следующей поездкой всё ясно, ведь водитель только что вручил тебе купон со скидкой на следующую поездку, то как тогда быть, если тебе априори не нужна следующая поездка. Ну, допустим, ты едешь на такси в авто-салон покупать новенькую машину. Тогда купон уходит мимо кассы, а заработать то нашему таксисту ещё надо, так ведь?

Что если допустить, что таксист помимо работы в такси, ещё разбирается в сервисном обслуживании или детейлинге автомобилей?

Выходит, что в процессе диалога с тобой водитель может узнать, куда ты едешь и сделать тебе точечный оффер под запрос, например:

«Круто, что вы теперь будете ездить на собственной машине. К слову об этом, если вы захотите на новенькую машину наложить защитную пленку ППФ, чтобы она на первое время исключила все мельчайшие детали и оставила машину в первозданном виде на подольше — обращайтесь ко мне, сделаю в лучшем виде».

Что бы ты сделал? Конечно, взял бы контакт, если вообще не сразу спросил про цену и попросил записать машину на оклейку в ближайшее время. Может даже сегодня.

От чего зависит твое действие? Правильно, от искусности владения «языком» самого водителя, ведь если он тебе всё круто объяснит, ты и сам захочешь воспользоваться его услугами после опыта проживания столь крутой поездки.

Даже если представить, что таксист из нашей истории ничего, кроме руления делать не умеет, ВСЁ РАВНО эта техника рабочая.

Как? Обманывать и вводить в заблуждение, гарантируя сделать то, чего он по факту не умеет? Нет конечно. Не наш стиль.

Вместо этого таксист мог бы договориться с крутым детейлингом, что за каждого приведенного клиента, он бы получал по 10% от суммы услуги, за которую заплатит клиент.

Чуешь это? Звучит, как имба. Что бы ты сейчас не думал, поверь мне, я найду аргумент, который так или иначе приведет нас с тобой к единому мнению.

Это работает всегда, везде, но просто НЕ У ВСЕХ.

Дело в том, что кому-то достаточно сделать всего одну продажу клиенту и на этом отпустить его в пешее эротическое путешествие (послать нахер, если говорить прямо).

В моем же понимании, нет смысла платить за новых клиентов, постоянно мучиться с их привлечением и прогревом, когда можно разово создать экосистему для того, чтобы они были твоими клиентами раз и на всю жизнь. Ну или хотя бы как минимум на пару итераций.

Чтобы ты понимал, что мы говорим не об эфемерном явлении — приведу в пример своих клиентов.

Недавно я запускал групповую премиальную программу НЕЧТО за $4,000, в состав которой входят люди, которые покупают у меня с 2020 года, еще со времен первой программы. Кто-то был на 2-3 программах, кто-то на 1, а есть и парочку маньяков — ОНИ БЫЛИ У МЕНЯ ВЕЗДЕ.

Ну а в заключении к этой чудесной повести хочется присобачить замыкающий элемент, без которого вся цепочка выше лишена смысла.

И да, я имею ввиду систему реинвестирования.

Наверняка, когда ты слышишь слово реинвестирование — в твоем мозге проигрывается картинка возврата денег в систему для продвижения.

Но, дело в том, что это лишь отчасти так, ведь ре-инвест — понятие более обширное, чем просто выделить с «запуска» бабосы и закинуть их в трафик.

Как я уже упоминал выше, я не реинвестирую деньги в продвижение, хотя ментально уже близок к этому. Почему?

Потому что состоянием на сегодня моя Шайтан-машина генерирует мне гораздо больше клиентов, чем я в состоянии обработать. Чтобы осилить бОльший спрос — нужно строить более масштабную инфраструктуру команды и процессов, что занимает не мало времени, но, чем я активно промышляю последнее время.

Вроде, зарабатывать на консалтинге 100 тысяч долларов приятно, но моя Шайтан-машина может выдавать и больше, я чувствую. Точнее, знаю.

Следовательно, что будет если я залью на нее еще и трафик? Уфф, система лопнет от спроса и мне придется немного цыганить. Создавать офферы без внутреннего отклика, лишь бы покрыть спрос. Так что, цена вопроса — совесть. Её я на деньги променять не готов.

Поэтому, в моем понимании, реинвестирование не всегда должно упираться в закупку трафика со всех сусеков, что есть.

Лично я инвестирую в уровень жизни, покупая себе и своей любимой девушке все причендалы роскоши; Инвестирую в отдых, где только можно и нельзя; Инвестирую в свои мечты, взять хотя бы недавний презент себе — ролексы за 75 тысяч долларов;

Инвестирую в состояние, каждый месяц меняя спорткары, на которых езжу; Инвестирую в своих клиентов и учеников — нанимая лучших специалистов для создания им беспрецендентного опыта прохождения продуктов; Инвестирую и во многое другое, ключевая суть, думаю, ясна.

Как это связано с «системой»?

Всё дело в том, что в основе каждого бизнеса находится его основатель, и задача бизнеса сгенерировать необходимый кешфлоу, чтобы обеспечить его владельцу необходимый уровень достатка так, чтобы второй всегда имел энергию и жизненные силы, чтобы создавать новые гениальные решения для рынка, неся всё больше и больше ценности в мир. А сам предприниматель — часть системы своего бизнеса.

Ох и кашу мы с тобой, конечно, заварили. И всё ради чего? Чтобы я рассказал тебе про чудную «Шайтан-машину», построив которую, ты навсегда смог бы бесповоротно поменять жизнь и радикально разбогатеть, при этом не умерев от переработок и угрызений совести за использование очко-инструментов роста и масштабирования.

Естественным остается слой, который я еще не снял — это «в чем моя мотивация рассказывать обо всем так подробно».

Всё просто. Моя цель — сделать рынок богаче, наполнить его деньгами. Ведь, представь, если ты завтра станешь миллионером и будешь настолько платежеспособным, что стоимость личной работы со мной ($5,000-$15,000) тебе будет казаться тараканьей титькой против твоих ежемесячных доходов. Очевидно, что от этого я только выиграю.

А значит, если я помогу тебе построить Шайтан-машину, в конечном итоге это озолотит не только тебя, но и меня самого. Вин-вин, как говорится. Всё честно. Я тебе технологию и инструкцию её применения, ты мне дань уважения и деньги.

Ну а чтобы не быть голословным и довести дело до ума, хочу на правах отца Шайтан-машины сделать тебе предложение руки и сердца — выдать тебе моё детище в жены (или в мужья) и предложить прожить с Шайтан-машиной до конца дней твоих в огромном достатке, легкости и счастье.

Давай создадим твою ШАЙТАН-МАШИНУ вместе. Приходи ко мне в МАСТЕРСКУЮ, где я ПО ШАГАМ покажу тебе, что конкретно нужно сделать, чтобы не просто собрать «каркас» этой махины, но и придать ей форму и наполнить смыслом.

А если, дочитав до этого момента, внутри тебя засел маленький жучок, который вопливо чирикает: «Да нам же нечего продавать» из-за того, что ты всё ещё не определился, в чем твоя супер-сила — это исправляется пятиминутным разговором со мной.

↑↑↑

Это кнопка.

Так что, не тревожься, и просто доверься мне.

Ну а если эта история для тебя покажется странной — сотри всё прочитанное выше из памяти и пиздуй на работу! Утром смена.