Продвижение косметического бренда на Wildberries
Про клиента: Это крупный косметический бренд, который продает косметику для ухода (недекоративную) среднего ценового сегмента через сайт и wildberries. Косметика для девушек от 18 до 40 лет. Это клиент агентства, в котором я работаю таргетологом, поэтому я не буду называть конкретных имен. Над таргетом я работала одна с марта по настоящее время (сентябрь 2021г.).
Коротко о работе: в марте я настроила таргет на сайт компании, но продаж было мало, поэтому клиент решил сконцентрироваться на wildberries. Было принято решение, что люди больше доверяют и больше привыкли к wildberries.
Рекламу я настраивала попеременно то в сторис, то в ленте. Лучшие результаты, конечно, в сторис.
Наша рекламная стратегия заключалась не в продвижении бренда, а в продвижение конкретных косметический продуктов (список продуктов предоставлял заказчик) и акций на эти продукты: баттер для тела (двух видов), масло и гель с феромонами, скраб, бомбочки для ванн.
Поскольку продукты разные, то и аудитории, которые я разработала, разные. Так же работа продолжительная и показывать рекламу одной аудитории невозможно (аудитории выгорают).
- женщины России с 18 до 40 лет (потом сузила до 35 лет) с интересом косметика и похожими интересами;
- широкая аудитория женщин без интересов;
- широкая аудитория женщин с интересом вовлеченные покупатели и онлайн-покупки;
- женщины-вегетарианцы, тк косметика не тестируется на животных (УТП) и в рекламе мы позиционировали косметику как этичную.
И конкретные аудитории под продукт:
- для масла с феромонами - детальный таргетинг с различными интересами: отношения, любовь и секс, ароматы.
- для геля с феромонами - детальный таргетинг с интересом "здоровье".
Пока что мы работали со свежей аудиторией, в дальнейшим планируем настраивать ретаргетинг на аудиторию инстаграма и возможно с пикселя сайта.
По поводу пересечения аудиторий: не вижу в этом ничего страшного, так как работа продолжительная и конкуренция в бьюти-сфере высокая, поэтому частое показывание рекламы не лишнее.
Креативы разрабатывала не я, а дизайнер, поэтому креативы показывать не буду.
Посадочная страница - именно карточка продукта, а не общая страница на wildberries.
Поскольку работа проводиться с марта по настоящее время, здесь я расскажу о свежих результатах за август 2021 года.
Результаты за август 2021 года:
За месяц охватили 246 399 пользователей инстаграма, при этом потратили 18068,1 руб. Всего кликов было 1617 по цене 11,7 руб за клик.
Лучше всего сработали продукты масло и гель с феромонами.
Получили 453 клика по 6,95 руб при охвате 21091 пользователей. Кликабельность хорошая 1,67%. Частота тоже хорошая 1,29. Потратили 3148 руб.
Получили 321 клик по 9,8 руб при охвате 44 390 пользователей. Кликабельность 0,57% (средняя). Частота 1,28 (низкая, значит макет не выгорел). Потратили 3144,31 руб без НДС.
Хуже всего сработал баттер для тела.
Т.е. этим скрином я хотела показать, что не все однозначно: бывают и успешные кампании, и не очень. Это совершенно нормально. Нужно тестить.
В сентябре я меняла креативы и аудитории и результаты были другими.
Так же в отчете клиенты я предоставляю полную отчетность: о рекламной кампании в целом, о каждом объявлении конкретно, так же делаю демографический анализ по макетам.
Если вы хотите связаться со мной, то можете позвонить или написать в ватсапе по телефону: +79170419347.