ЭВОЛЮЦИЯ ДОВЕРИЯ

Посреди Первой мировой войны грянуло перемирие.

Это произошло на западном фронте в Рождество 1914-го года. Несмотря на строгие приказы не брататься с врагом, британские и немецкие солдаты покинули свои окопы и пересекли нейтральную землю, чтобы похоронить погибших, обменяться подарками и поиграть.

Сейчас 2017-й год. Запад не знал войны многие десятилетия, а мы не умеем доверять. Опросы показывают, что за последние сорок лет все меньше людей говорят, что доверяют друг другу. Итак, вот наша головоломка:

Почему даже в мирное время друзья становятся врагами?

И почему — даже во время войны — враги становятся друзьями?

Я считаю, что теория игр может помочь нам объяснить эту эпидемию недоверия и найти способ всё исправить!

Разобраться во всём этом поможет игра на доверие

Вот условия:

У тебя есть выбор. Перед тобой машина: если положить в неё монету, твой соперник получит три монеты — и наоборот. Вы оба можете либо ДОВЕРИТЬСЯ (положить монету), либо ОБМАНУТЬ (не класть монету)

Скажем, другой игрок обманывает и не кладёт монету.

Что должен сделать ты? Обмануть или довериться?

Если ты доверишься и он обманет, то ты потеряешь монету, а он получит 3 (счёт: -1 : +3). Однако, если вы оба сжульничаете, то никто ничего не получит и не потеряет (0 : 0). Как следствие, ты должен СЖУЛЬНИЧАТЬ.

Но предположим, что другой игрок доверился и кладёт монету.

Что теперь должен сделать ты?

Кажется, что правильным будет снова довериться… Или нет?

Если вы оба проявляете доверие, то оба жертвуете одной монетой, чтобы получить три (+2 : +2). Но если ты обманываешь, а он верит, то ты получаешь 3 монеты, а он теряет одну (+3 : -1).

Получается, ты «обязан» СЖУЛЬНИЧАТЬ.

Это и есть наша дилемма. Доверие это клёво, но оно позволяет другим воспользоваться тобой — или пристрелить тебя, пока ты безоружен. Иногда недоверие рационально! Но что будет, если сыграть в игру более одного раза

Играем по-настоящему

Против тебя будут пять разных противников, у каждого из которых есть своя собственная «стратегия».

ИМИТАТОР: Привет! На первом ходу я доверюсь, а потом просто буду копировать твой последний ход.

ОБМАНЩИК: сильные должны есть слабых

НАИВНЫЙ: Давай будем лучшими друзьями! <3

ЗЛОПАМЯТНЫЙ: Слушай сюда, дружище. Я начну с доверия и буду продолжать доверять, но если ты хоть раз меня обманешь, Я БУДУ ЖУЛЬНИЧАТЬ ДО ПОСЛЕДНЕГО.

ДЕТЕКТИВ: Учти: я тебя анализирую. Мои первые ходы: доверие, обман, доверие, доверие. Если обманешь, я буду действовать как Имитатор. Если ни разу не обманешь, я буду всегда жульничать, чтобы использовать тебя. Элементарно, мой дорогой Ватсон.

С каждым ты проведёшь 3–7 раундов. (Не зная заранее, какой раунд последний) Можешь ли ты им доверять? Вернее... могут ли они доверять тебе?

А что, если эти персонажи будут играть друг против друга?

Настало время турнира! Каждый персонаж сыграет с каждым другим: это 10 парных матчей и 10 раундов за матч.

Как думаешь, кто получит самый высокий общий балл?

• Имитатор
• Наивный
• Обманщик
• Злопамятный
• Детектив

Давай-ка пройдёмся по матчам один за другим и посмотрим, как развернутся события…

Кстати, ты можешь сомневаться в той истории о рождественском перемирии во время Первой мировой. Наверняка это была просто случайность?

Да, перемирие было драматичным, но оно не было ни уникальным, ни необычным.

Не каждый окоп присоединился к миру, но такое поведение было довольно распространено. Многие фронтовые линии пришли к этой идее самостоятельно, и, опять-таки: вопреки конкретным, строгим приказам не делать этого.

Фактически, ещё до Рождества несколько фронтов уже установили неофициальный, секретный мир. Они назвали это системой «живи и дай жить другим». Проще говоря, ты не стреляешь в меня, я не стреляю в тебя. И это работало, причём во многих местах!

Ты всё ещё можешь быть скептичен. Большинство солдат не склонны спонтанно мириться с врагом. Что такого особенного в позиционной войне? В окопах уникально вот что: в отличие от почти любой другой формы войны, тебе приходится видеть одних и тех же солдат каждый день.

В турнире победил ИМИТАТОР!

Это повторяющаяся игра. И в этом вся разница.

У Имитатора много имён. Золотое правило, взаимный альтруизм, око за око, или... живи и дай жить другим. Вот почему в окопах Первой мировой войны смог образоваться «мир»: когда ты вынужден снова и снова играть в одну и ту же игру с одними и теми же конкретными людьми (не просто одним и тем же абстрактным «врагом») — Имитатор выигрывает не только битву, но и войну.

Но раз дело так сильно меняется, когда игра повторяется несколько раз, что если сыграть. несколько турниров

Давай позволим нашей популяции игроков развиваться. Это трёхступенчатый процесс:

1. ПРОВОДИМ ТУРНИР

Дадим всем сыграть друг с другом, а затем подсчитаем очки для каждого.

2. УСТРАНЯЕМ ПРОИГРАВШИХ

Избавимся от пяти худших игроков. (В случае ничьей выбираем случайно)

3. КОПИРУЕМ ПОБЕДИТЕЛЕЙ

Клонируем 5 лучших игроков. (В случае ничьей выбираем случайно)

...и ПОВТОРЯЕМ, пока не надоест.

Примечание: для развития культуры не обязательно дожидаться, пока люди в буквальном смысле умрут и размножатся — достаточно, чтобы «неудачные» модели поведения исчезали, а «успешные» распространялись.

Начнём эволюцию!

Положим, в начале у нас есть следующая популяция игроков: 15 Наивных, 5 Обманщиков и 5 Имитаторов. (Злопамятных и Детективов в расчёт пока что не принимаем).

Выполним процесс «турнир-устранение-копирование» дюжину раз. Пора сделать ещё ставку! Кто, по-твоему, выиграет первый турнир?

• Играем турнир
• Исключаем худших
• Копируем лучших

В этот раз Имитаторы не выиграли — но они все равно выступили лучше, чем Наивные. Те были съедены Обманщиками, которых стало на 5 больше. Но давай попробуем провести ещё несколько раундов…

Обманщики продолжают расти за счёт Наивных.

И вот все Наивные мертвы. Но...

Обманщики стали жертвами собственного успеха! Они использовали Наивных, но как только с теми было покончено, Обманщикам пришлось столкнуться с Имитаторами: которые доброжелательны, но не наивны.

Просто копируя движения соперника, Имитаторы прекрасно уживаются друг с другом, в то время как Обманщики обманывают самих себя! Это также означает, что Имитаторы платят Обманщикам их же монетой.

И в результат Имитаторы наследуют землю.

Обманщики выигрывали в краткосрочной перспективе, но их эксплуататорство стало их концом. Это напоминает мне цитату:

Люди наказываются не за грехи, а самими грехами.

~ Элберт Хаббард

Кстати, результат сохраняется, даже если добавить обратно Злопамятных и Детективов.

Кажется, математика теории намекает нам, что философия Имитаторов, «поступай с другими так, как ты хотел бы, чтобы другие поступали с тобой», может быть не только моральной, но и математической истиной.

Однако есть проблема

Оглянись вокруг. Мир полон сволочей.

Раз уж стратегия Имитаторов так сильна в этой повторяющейся игре на доверие — настолько удачна, что даже солдаты Первой мировой переизобрели её под именем «живи и дай жить другим» — почему тогда вокруг так много недоверчивых, ненадёжных людей? Что привело к этой эпидемии недоверия?

Ключ в самой формулировке «В этой повторяющейся игре на доверие». Пока что мы говорили только об изменениях в игроках: как насчёт изменений в игре? Что могло бы привести к эволюции недоверия

Прежде чем всё начнёт рушиться, давай рассмотрим кое-что приятное. Вот мир, полностью заполненный Наивными, за исключением одного Обманщика и одного Имитатора.

Как ты уже знаешь, при текущих правилах Имитатор в долгосрочной перспективе выигрывает.

Но это при текущих правилах, гласящих, что персонажи играют друг против друга по 10 раундов за матч. Продолжит ли Имитатор выигрывать в 7 раундах? 5 раундах? 3? 2? 1?

Если сыграть достаточно мало раундов (здесь: 5 или меньше), Обманщики доминируют.

В 1985 году опросы американцев показали, что в среднем у них по три близких друга. В 2004-м году это число упало до нуля. У нас теперь меньше друзей с другими взглядами, социальным положением и политическими убеждениями, потому что у нас меньше друзей в целом. И, как ты только что сам выяснил, чем меньше «повторных взаимодействий», тем больше будет распространяться недоверие.

(Нет, СМИ не считаются: это должно быть двухстороннее взаимодействие между конкретными людьми.) и дальше только хуже.

Есть другой способ породить недоверие

С обычными наградами выигрывает Имитатор. Но попробуй изменить награду «оба доверяют» с +2 на +1, а затем нажать СТАРТ. Хотя +1 это всё ещё лучше, чем наказание за обоюдный обман (0). Что произойдёт?

Происходит то же самое: с низкой «беспроигрышной» наградой, Обманщики берут верх. В теории игр на этот счёт есть две идеи:

«Игра с нулевой суммой»

Это распространённая (увы) вера в том, что выигрыш для «нас» должен означать проигрыш для «них», и наоборот.

«Игра с ненулевой суммой»

Это когда люди прилагают все усилия для создания взаимовыгодного исхода (или, по крайней мере, избежания потерь). Без игры с ненулевой суммой доверие развиваться не может.

Кстати, давай посмотрим на наш третий и последний барьер на пути развития доверия...

Ошибки

У Имитатора есть огромная, смертельная слабость, о которой я ещё не упоминал. Чтобы понять проблему, давай представим как два Имитатора играют друг против друга:

Будучи "хорошими" игр��ками, на первом шаге оба решат: довериться. И, как правило, они просто отплатят друг другу добротой и будут жить припеваючи.

Но что, если один из них вдруг «споткнется», упадет и не положит монету вовремя?

О НЕТ!

Другой игрок, будучи Имитатором, обязан будет отомстить, а первый, также будучи Имитатором, обязан нанести ответный удар и обмануть

Таким образом, подобно Хаттфилдам и Маккоям, эти два Имитатора будут крутиться в бесконечном цикле мести, который начался с одной ошибки, давным-давно.

Трагично. Но есть ведь и другие типы игроков, которые могут преодолевать ошибки.

Встречаем новые лица

ПОДРАЖАТЕЛЬ: Привет! Я почти как Имитатор, но жульничаю только если обмануть меня два раза подряд. В конце концов, первый раз мог быть ошибкой!

ПРОСТАК: превет. сначала я доверять тебе. если ты тоже доверять мене, я повторять свой ход, даже если это ошибка. если ты обмануть меня, я делать свой ход наоборот, даже если это ошибка.

СЛУЧАЙНЫЙ: Обезьяний робот! Ниндзя тако пицца! Лол я такой непредсказуемый

(Просто жульничает или сотрудничает случайным образом с вероятностью 50/50)

Ладно, давай посмотрим, как эти ребята играют в турнире.

Начнём с дюжины Наивных против нашего старого победителя, справедливого Имитатора, и трёх новых персонажей: прощающего Подражателя, скучного Простака и глупышки Случайного.

В каждом раунде у игроков есть небольшая вероятность сделать ошибку. (скажем, 5%) Кто выйдет на первое место?

Победил Простак! Это потому, что Простак на самом деле способен использовать Наивных. Они оба начинают с сотрудничества, но если Простак совершает ошибку и жульничает, Наивные не отомстят, и Простак продолжит их обманывать.

Теперь давай попробуем то же самое, только теперь вместо Наивных у нас будут Обманщики. Это гораздо менее снисходительная, более враждебная среда.

Кто сейчас победит?

На этот раз выиграл Подражатель! Удивительно, что с ещё более злобной начальной популяцией,Подражатель, более снисходительная версия Имитатора, оказался наиболее успешным! (Заметь: Подражатель настолько добр, что не полностью уничтожает Имитатора. Они уживаются.)

В данном случае небольшое "недопонимание" (вероятность ошибки 5%) может привести к большей степени снисходительности. Но будет ли это справедливо для всех уровней недопонимания.

При 5% ошибок выигрывает Подражатель. Что происходит при 0%? Или 20%? Или 50%, когда каждый ход превращается в подбрасывание монетки?.

При 0% победит честный Имитатор! От 1% до 9%побеждает прощающий Подражатель! От 10% до 49% побеждает несправедливый, беспощадный Обманщик. От 50% не победит никто.

Вот почему «недопонимание» образует такую интересную преграду доверию: когда его немного, оно приводит к снисходительности, но его избыток ведёт к распространению недоверия! Я думаю, современные медиа-технологии хоть и помогли развить связь... но гораздо сильней увеличили степень нашего недопонимания.

Теория игр показала нам три вещи, необходимые для эволюции доверия:

1. ПОВТОРНЫЕ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ

Доверие поддерживает отношения, но для его развития нужно ожидать повторных взаимодействий в будущем.

2. ВОЗМОЖНОСТЬ ОБОЮДНОЙ ВЫГОДЫ

Вы должны играть в игру с ненулевой суммой, где есть хоть какой-то шанс, что оба игрока что-то получат — то есть достигнут взаимовыгодного исхода.

3. НИЗКИЙ УРОВЕНЬ НЕДОПОНИМАНИЯ

Если уровень недопонимания слишком высок, доверие ломается. А когда недопонимания не очень много, полезно быть более снисходительным.

Конечно, реальное доверие зависит от гораздо большего количества факторов. Это репутация, общие ценности, сделки, культурная принадлежность и так далее. И давай не будем забывать о самом большом уроке.

Если и есть в теории игр какая-то основная идея,то вот она:

Игра определяет то, что игроки в ней делают.

Наша нынешняя проблема заключается не только в том, что люди теряют доверие, но и в том, что само наше окружение действует против эволюции доверия.

Это может показаться циничным или наивным — что мы «всего лишь» продукты своей среды — но, как напоминает нам теория игр, друг для друга мы и есть среда. В краткосрочной перспективе игра определяет игроков. В долгосрочной же именно мы, игроки, определяем игру.

Итак, делай всё, что можешь, и создавай условия для развития доверия. Строй отношения. Ищи взаимовыгодные решения. Общайся понятно. Может быть, тогда мы сможем прекратить стрелять друг в друга, выберемся из окопов и пересечём границы, чтобы собраться вместе и научиться, как жить и давать жить другим.

"A Christmas Truce between Opposing Trenches" Иллюстрация AC Michael. Опубликовано в The Illustrated London News, 9 января 1915 года.

Ничего не понятно? Сыграйте в игру, она поможет разобраться: https://ncase.me/trust/

Автор: NICKY CASE

Источник: https://ncase.me/trust/

Все самые свежие инсайты из #maliktrip мы публикуем в телеграм-канале t-do.ru/maliktrip и на личной странице Руслана Гафарова в Инстаграм.

Собираем новые группы в #maliktrip. Подробности по ссылке maliktrip