ABC анализ и с чем его едят?
Начнем с того, что ABC-анализ - это метод оценки ассортимента, который позволяет продавцу понять, какие товары приносят основную часть дохода и заслуживают приоритетного внимания при управлении запасами, продвижении и масштабировании 🔝
Это как в жизни: 20% дел приносят 80% результата. Так же и в бизнесе: у вас может быть 100 SKU, но только 10 из них дают львиную долю выручки 💴
Пошагово: как сделать ABC-анализ:
1. Соберите данные по каждому товару за период (месяц, квартал):
2. Отсортируйте товары по выручке от большего к меньшему.
3. Посчитайте долю каждого товара в общей выручке.
4. Накопите процентные значения и распределите по группам:
A — топ-товары, формируют основную прибыль;
B — средние, стабильные, но не ключевые;
C — слабые, малодоходные, часто слабооборачиваемые.
Что делать после ABC-анализа❓
•Поддерживать хорошие рейтинги и отзывы
•Добавлять вариации (цвета, размеры, наборы)
•Анализировать: как улучшить? •Что мешает попасть в категорию «А»?
•Работать над визуалом, УТП, отзывами
• Привести дополнительный внешний трафик
• Если есть возможность- попробовать комбинировать с категорией «А» (наборы, склейка и тд)
• Не сожалеть о них и не питать иллюзий, что все измениться
• Освободить склады и деньги под более эффективные товары
Ошибки, которых стоит избегать❓
1. Считать по выручке, а не по прибыли.
2. Иногда конверсионный товар может быть убыточен из-за высокого ДРР
3. Делать анализ «вручную» без точных цифр.
4. Не пересматривать результаты регулярно.
5. Анализ нужно делать ежемесячно или хотя бы раз в квартал
Самый опасный вариант — сделать анализ и ничего не поменять❌
Что еще даёт АВС анализ?
- Фокус: вы не распыляетесь, а усиливаете работающие товары.
- Прогноз: легче планировать закуп, логистику, рекламу.
- Оптимизацию: сокращаете финансовые .
Если вы заливаете деньги в продвижение товаров группы C, вы не масштабируетесь вы зарываете бюджет. Только группа A заслуживает таких вложений.