Продажи крупно-рогатого скота на 1.980.000 рублей за 3.576 рублей рекламного бюджета для «АгроСнабРесурс»
Кейс агентства «Оптовые маркетинговые системы»
В конце июня 2019 года в наше агентство интернет-маркетинга для оптовых компаний обратилась компания из Набережных Челнов — «АгроСнабРесурс». Деятельность компании — разведение и продажа крупно-рогатого скота оптом.
Результаты работы
Продолжительность рекламной кампании — 14 дней.
Задача
Перед нами была поставлена простая и ясна задача — протестировать новые для заказчика каналы трафика, которые ранее им не использовались. В его случае это была реклама в Facebook и Instagram.
На момент обращения у клиента уже был сайт.
Разработка рекламной стратегии
Первым шагом в разработке стратегии является интервьюирование Клиента с целью сбора первичной информации для работы и ознакомления с его картиной мира о бизнесе.
Были выявлены следующие ключевые тезисы:
- Скот как и любое другое живое существо имеет свойство болеть, поэтому важно поддерживать его здоровье — с браком работать не выгодно.
- Покупатели скота хотят быть уверены в здоровье скота, поэтому готовы выезжать и осматривать скот. Компания же, в свою очередь, готовую к продаже скотину, переводит в карантинную зону, где вероятность болезни сводится к минимуму.
- Породы коров разнятся и делятся на две основные функции: производство молока, производство мяса. Разным клиентам нужны разные породы —ассортимент влияет на продажи.
- Платежи часто принимаются наличными, но не все готовы к наличному расчёту — официальный договор и оплата на расчётный счёт являются важными критериями выбора поставщика, обеспечивающими надёжность и уверенность.
- Возможна доставка в любую точку мира.
Вторым шагом в разработке стратегии является изучение клиентских характеристик.
Клиентские характеристики включают в себя 5 базовых составляющих целевой аудитории:
- Особенности
- Боли
- Потребности
- Возражения
- Критерии выбора
Зная клиентские характеристики, мы имеем возможность создать именно такое предложение на этапе показа рекламы, которое уже создаёт лояльность, ибо оно соответствует видению того, как «должно быть».
Для изучения клиентских характеристик было принято решение использовать отзывы покупателей скота. Для формирования объективного понимания было проанализировано 300 отзывов. Вот некоторые из них:
Из отзыва можно сделать вывод, что всеядность коровы имеет значение, но Клиент об этом не сообщил. И именно Благодаря анализу внешних данных мы имеем возможность узнать о не очевидных особенностях покупателей, но в нашем случае вопреки отзыву всеядность коров — это дополнительное преимущество, которым, как оказалось, мы обладаем.
Исходя из отзыва, удой молока у разных пород коров разный, как и их рентабельность. Логично, но изначально информация об удое была «слепым пятном».
Возраст скота, суточный привес, также, имеет значение.
На основе полученных данных был разработан единый рекламный текст и изображения для объявлений.
Некоторые из тизеров:
После разработки концепции рекламных объявлений, включающих себя разработку текстов и тизеров, далее мы приступили к подбору аудитории для рекламы:
Для привлечения лидов использовали две стандартные рекламные стратегии, которые предоставляет рекламный кабинет Facebook: лидогенерация и трафик. С помощью стратегии «лидогенерация» было получено 115 заявок по 25,68 рублей:
После того, как были получены первые 115 лидов, далее мы запустили стратегию «трафик», который запустили на сайт Клиента:
В итоге 78 кликов принесли 58 заявок. Конверсия из клика в лида составила 73%! Стоимость заявки при использовании стратегии «трафик» составила 5,36 рублей. Конверсии отслеживались через пиксель Facebook, установленный на сайт. Параллельно других рекламных кампаний в других рекламных канал не велось.
Итог работы
За 3.576 рублей рекламного бюджета было получено 173 заявки по 21 рублю каждая.
Оборот клиента — 1.980.000 рублей
Рекламная кампания велась в течение двух недель, после чего Клиент принял решение вести рекламную кампанию самостоятельно, передав её ведение штатному маркетологу.
Сайт клиента — https://netely.ru/
На заметку
Преимуществом Facebook и Instagram как у источника трафика для b2b является то, что в этом канале нет перегрева ввиду отсутствия рекламодателей на узкие сегменты рынка в отличии от массовых. Благодаря этому стоимость лида по-сравнению с другими каналами выходит фантастически низкой.
Ту же самую ситуацию мы ранее наблюдали и в сфере продаж стройматериалов: срубов, кирпичей, газоблоков.
Давайте познакомимся лично при встрече либо по «Skype»
На встрече мы:
- Покажем Вам заявки наших клиентов
- Расскажем, какие каналы привлечения клиентов сейчас эффективны в оптовом бизнесе
- Проведём расчёты проекта по конкретным этапам для достижения финансовых целей Вашего бизнеса
- Изучим текущий процесс продаж и дадим рекомендации по его доработке, если они потребуется
- Ответим на все возникшие вопросы
Встреча и общение по «Skype» Вас ни к чему не обязывает
Как минимум Вы узнаете о том, как устроены трафик-системы для оптового бизнеса и получите рекомендации по улучшению текущей модели маркетинга и продаж. В лучшем случае — приобретёте трафик-систему для своего бизнеса и заработаете дополнительные 20.000.000 рублей выручки в ближайший год.
Звоните и пишите нам
+7 (950) 525-75-50
Адрес офиса в Санкт-Петербурге: ул. Седова 13, Офис 211
Адрес офиса в Екатеринбурге: ул. Колмогорова 5к3, Офис 807