7 клиентов на 5.550.000 рублей на продажу срубов за 54 дня для компании «Экосрубы»
Кейс агентства интернет-маркетинга «Малайн»
В феврале 2020 года в наше агентство интернет-маркетинга бизнеса обратилась компания из Санкт-Петербурга — «Экосрубы». Предприятие занимается строительством срубов домов и бань.
Сайт клиента — экосрубы.рф
Сезонность — особенность бизнеса Клиента. Сезон длится с марта по октябрь, поэтому было важно провести запуск уже к марту, и старт пришёлся на 3 число месяца. Ранее Клиент получал Покупателей по «сарафанному радио» и доски объявлений и строил по 10-15 домов за сезон, что его крайне не устраивало, поэтому и принял решение выйти в онлайн.
Задача
Увеличить количество Покупателей. Финансовой цели и KPI озвучено Клиентом не было. Требование — выполнить работу наилучший образом и закрыть задачу по привлечению «под ключ». Клиент сказал, что хочет строить дополнительно 20 домов в месяц.
Ориентируясь на среднюю конверсию в рынке недвижимости 4%, мы поставили перед собой задачу получить за сезон не менее 500 заявок, чтобы выполнить цели Клиента. Но, чтобы реализовать строительство заявки нужно получить до июля, так как важно учитывать и цикл сделки. Проект сейчас в работе.
Результаты
В период с 3 марта по 23 апреля 2020 года была получена 181 заявка, и результаты рекламной кампании оказались очень близки к прогнозам по конверсии в сделку.
Разработка рекламной стратегии
Для разработки рекламной стратегии с Клиентом было проведено интервью, в рамках которого были выявлены следующие выгоды сотрудничества с компанией:
- Срубы полностью ручной работы, что позволяет сохранить внешний слой древесины, не нарушая ее структуру, а значит, дерево не рассохнется, не появится плесень.
- Срубы из сосны зимней заготовки – более высокое качество дерева, чем летняя дерево, меньше трещит, дает меньшую усадку сруба. Зимняя древесина более сухая, мало подвержена синеве и почернению.
- Дерево калибруется и обрабатывается, так, чтобы не было гнилого и ситового леса, а стены были теплые и ровные без зазоров между бревнами.
- Предоплата у нас всего 10%, когда средняя предоплата по рынку 70%. Клиенту не нужно переживать за деньги так, как при работе с другими компаниями.
- Компанией реализовано более 1000 срубов разной сложности, построено более 50 домов и больше 100 бань.
- Цены ниже рынка на 35%, что позволяет экономить минимум от 35 тыс. рублей на заказе.
- Регулярный фото- и видео-отчет по каждому этапу работы.
- Бесплатное хранение сруба с момента заказа до монтажа.
- Для обработки дерева используются материалы без запаха.
- Покрытие сруба пропиткой против пожаров, плесени, ультрафиолета.
Опираясь на опыт аналогичного проекта «Урал Фазенда» с другим Клиентом по продаже срубов, мы первым делом настроили рекламную кампанию в Instagram и Facebook, которая принесла 120 заявок по 57 рублей, из которых только 3 закрылись в продажу. Клиент сказал, что запустили рекламу не в сезон, поэтому результатами доволен.
По опыту ведения рекламной компании было замечено, что пик низкой цены и количества заявок приходится на первые дни рекламной кампании, после чего количество падает и стоимость заявки увеличивается. И это нормально, так как является особенностью работы с рекламой в социальных сетях.
Примеры объявлений:
Аудитория для рекламы была выбрана следующая:
Разработка Landing Page
Для того, чтобы отдел продаж компании «Экосрубы» смог вести разговор со своими клиентами, приходящими с сайта, максимально предметно, было решение внедрить форму захвата заявки в формате мини-теста, в рамках которого человек отвечает на вопросы, тем самым, сам себя квалифицирует.
Тест включает в себя следующие вопросы:
- У Вас уже есть проект дома?
- Какой тип строительства предпочитаете?
- Какой тип фундамента хотите использовать?
- Какой тип кровли хотите использовать?
- Какую площадь дома планируете?
И только, когда мы собрали важную информацию с клиента, мы просим у человека контакты для связи:
Также, преимуществом такой формы захвата заявки в форме теста является то, что люди охотнее оставляют контакты, так как присутствует механика вовлечения.
Итог работы
На данный момент сотрудничество с Клиентом продолжается, и он более чем доволен результатом.
Давайте познакомимся лично при встрече либо по «Skype»
На встрече мы:
- Покажем Вам заявки наших клиентов
- Расскажем, какие каналы привлечения клиентов сейчас эффективны в оптовом бизнесе
- Проведём расчёты проекта по конкретным этапам для достижения финансовых целей Вашего бизнеса
- Изучим текущий процесс продаж и дадим рекомендации по его доработке, если они потребуется
- Ответим на все возникшие вопросы
Встреча и общение по «Skype» Вас ни к чему не обязывает
Как минимум Вы узнаете о том, как устроены трафик-системы для строительного бизнеса и получите рекомендации по улучшению текущей модели маркетинга и продаж. В лучшем случае — приобретёте трафик-систему для своего бизнеса и заработаете дополнительно от 10.000.000 рублей выручки в ближайший год.
Звоните и пишите нам
+7 (950) 525-75-50
Адрес офиса в Санкт-Петербурге: ул. Седова 13, Офис 211