67 подписок ЦЕЛЕВОЙ аудитории + 4 покупки гайда + покупка контент-плана на месяц🔥🔥🔥 на этапе пробного периода для контент-маркетолога
Исходная ситуация
Ксения @bon_mery- контент-маркетолог, помогает предпринимателям и экспертам упаковывать и монетизировать профиль в Инстаграм и предлагает 2 вида услуг:
- обучение, консультации и менторство
- полное SMM-сопровождение (написание постов, контент-план постов, продающий сценарий сториз)
Также является создателем гайда " 50 идей продающего контента" и вебинара "Как мыслить контентом".
Ксения занимается продвижением своего блога самостоятельно и ранее уже настраивала третированную рекламу. За основу взяла рекламу в сториз и с помощью данного инструмента собрала 770 подписчиков с сентября по ноябрь 2020 г. и всего 173 подписки с января по май 2021 г. На 8 сентября у блогера 1374 подписчика.
Цели: получение целевых платежеспособных подписчиков и продажа гайда, на сумму затраченную на рекламу.
Клиент пришел с запросом- протестировать 2 идеи макетов.
- продажа гайда, через лид-магнит- давать за подписку 5 способов продаж из 50 бесплатно через рекламу, чтобы сразу совершали покупку .
- сделать макет о неудачной работе с заголовком "Провалила первое наставничество"
Таргетированная реклама была запущена с 8 по 30 сентября.
Какая работа проведена?
В процессе работы были проанализированы конкуренты, подобраны 3 целевые аудитории, составлена майнд-карта, созданы видеомакеты: 8 креативов с лид-магнитом "5 способов продаж из 50 бесплатно" и 2 креатива с оффером " провал", настройка кабинета ФБ.
Изначально было выбрано и протестировано 3 аудитории:
- девушки 18-25 лет, студенты с интересами работы/фриланса,
- девушки/женщины блогеры 19-35 лет,
- женщины 25-40, с интересами бизнес/предпринимательство и продвижение.
Хорошо сработала аудитория 25-40.
Цель на все аудитории: трафик, вели аудиторию на инстаграм с целью подписки на эксперта и покупкой услуг/гайда.
В первую неделю было мало подписок, до 5 в день.
Мы решили незначительно изменить аудиторию, разделить по местоположению, отдельно выделили 2 аудитории Россия и Казахстан/Белоруссия. В дальнейшем вели рекламу только на данную аудиторию.
Видеомакет " Провал" имел самый дешёвый клик из всех в течении всего периода 8,97 руб.
Результаты работы.
За 3 недели рекламы Ксении пришло 67 подписчиков, куплено 4 гайда на 2000 руб. и покупка одного контент-плана на месяц за 7500 руб.
В целом клиент доволен работой, целевая аудитория пришла платежеспособная, готовая к покупке услуг. Ксения активно ведет сториз и использует нативные продажи, которые помогают продать продукт.
Конечно, подписчик еще дорогой и стоимость клика может быть намного дешевле. Будем пребывать новые креативы, уменьшать стоимость кликов и увеличивать CTR.
В дальнейшем работа по настройке рекламы будет продолжаться😉
