Сценарий финансовой навигации
Практический сценарий диагностического знакомства с Фондом Поток Cash Flow по методу Sandler Selling System*, адаптированный под денежные потоки и под скептичного человека с опытом потерь.
Это не скрипт “впаривания”, а управляемый разговор, где человек сам приходит к выводу, что оставаться как есть — дороже, чем действовать. Портрет будущего участника Фонда (рабочая модель)
Кто он:
Обычный взрослый человек 30–55 лет. Работал, пробовал бизнес, инвестиции, онлайн-темы. Терял деньги или время.
Состояние:
Скепсис, усталость, внутренняя злость на «обещалкиных».
Запрос (осознанный):
«Хочу стабильный достаток / выйти из гонки / чтобы деньги перестали быть проблемой».
Запрос (реальный):
Безопасная, понятная система, где не нужно верить — нужно понимать.
1. Установление контакта (Up-Front Contract)
Цель: снять напряжение, задать рамки, убрать ожидание давления.
Давай договоримся на берегу. Я не буду ничего продавать и уговаривать. Моя задача — понять, есть ли у тебя вообще проблема, которую мы можем решить. Если нет — честно скажу. Формат ок?
У нас 30–40 минут. Я задам вопросы, иногда неудобные. В конце либо скажем «да», либо «нет», либо «подумаем». Это нормально?
Да, давай.
Если клиент напрягается — уже сигнал боли.
Цель: не понравиться, а показать адекватность и равенство.
Сразу скажу — я нормально отношусь к скепсису. Обычно он появляется у умных людей с опытом. Если бы ты был доверчивым — мы бы сейчас не разговаривали.
Расскажи, что именно тебя привело к этому разговору сейчас, а не год назад?
- «Достало жить от месяца к месяцу»
- «Работа есть, денег не прибавляется»
- «Хочу систему, а не разовые выстрелы»
Ты не комментируешь, ты слушаешь.
3. Выявление боли (Pain) — 3 уровня
Скажи, как сейчас у тебя с деньгами в реальности, без философии? Доход стабилен или скачет?
А если ничего не менять, как это будет выглядеть через 2–3 года? В жизни, не в цифрах.
Что в этой ситуации больше всего раздражает или пугает? Не деньги. Именно состояние.
👉 Ключ: ты фиксируешь словами клиента
Правильно понимаю, проблема не в доходе, а в отсутствии управляемого денежного потока?
4. Определение бюджета (Budget)
Цель: выяснить готовность инвестировать в решение, а не цену продукта.
Давай честно. Ты уже платишь за эту проблему — временем, нервами, упущенными возможностями. Вопрос: готов ли ты вкладывать ресурсы, чтобы её закрыть?
Это может быть время, деньги, внимание. Что из этого ты сейчас реально готов инвестировать?
Если решение рабочее и понятное, о каком диапазоне вложений мы вообще можем говорить — условно комфортно или только минимально?
Важно: ты не называешь размер денежного потока первым.
5. Прояснение процесса принятия решения (Decision Process)
Цель: убрать «я подумаю» в конце.
Как ты обычно принимаешь такие решения? Быстро, после анализа, с кем-то советуешься?
Что для тебя будет достаточным основанием сказать «да»?
Если в конце разговора ты поймёшь, что это закрывает твою задачу — ты готов принимать решение сегодня или нужен пауза?
6. Решение + презентация (Fulfillment)
ВАЖНО: сначала вектор, потом процесс, потом привязка к Поток Cash Flow.
Судя по тому, что ты рассказал, тебе не нужен “ещё один доход”. Тебе нужна система, где деньги становятся потоком, а не разовой удачей.
Это всегда три вещи: Понимание, где ты сейчас и какие ошибки повторяешь Создание нескольких денежных потоков вместо одного Управление ими, а не ожидание
Привязка к Фонду Поток Cash Flow
Фонд Поток Cash Flow — это как раз такая среда. Не инвестиционная кнопка. А инфраструктура, где люди учатся создавать и управлять потоками, а не угадывать рынок.
Ты не один, не на удаче и не «сам по себе».
Это вообще совпадает с тем, что ты искал — или нет?
Давай сразу проговорим: сомнения будут — это нормально. Страх — тоже. Мы не убираем эмоции, мы с ними работаем.
Тогда следующий шаг простой: регистрация → вводный разбор → первый поток → сопровождение.
Если в процессе ты поймёшь, что это не твоё — ты не обязан продолжать.
Закрывающий вопрос (спокойно):
Что тебе сейчас важнее — оставить всё как есть или попробовать системно изменить ситуацию?
Ключевая мысль Sandler (и твоя)
- Ты не продаёшь Фонд.
- Ты диагностируешь реальность.
- Продажа происходит в голове клиента, когда он понимает цену бездействия.
* - Sandler Selling System — методика продаж, разработанная Дэвидом Сэндлером в 1960-х годах. Основана на построении равноправных отношений с клиентом и выявлении истинных мотивов и потребностей покупателя. В отличие от традиционных агрессивных методов, здесь важна не просто презентация продукта, а консультативный подход и совместное управление процессом сделки.