Привели 200+ новых заявок за 4 месяца в детейлинг-центр во время пандемии
Проект:
Детейлинг-центр Friends Masters (г. Люберцы)
Привлечение клиентов в детейлинг центр на услуги: PDR, тонировка и оклейка полиуретановой пленкой.
Задачи:
- разработать маркетинговую стратегию,
- провести анализ текущей ситуации,
- анализ конкурентной среды,
- сегментировать целевую аудиторию,
- выявить приоритетные направления для продвижения,
- создать офферы и креативы,
- разработаны посадочные страницы,
- протестировать объявления, масштабировать кампанию.
Результаты:
За 4 месяца проведения Рекламной кампании:
- Потрачено: 113 680 р.
- Привлечено заявок: 202
- Средняя стоимость заявки: 562 р.
- Средний чек на услуги: 10 000-100 000 р.
Часть 1. Как продвигалась работа
ЭТАП 1. Анализ и стратегия
В первую очередь, необходимо было определиться с приоритетными направлениями для продвижения, и с учетом выявленных, создавалась маркетинговая стратегия.
Проанализировав средний чек и спрос на услуги, определены следующие направления: удаление вмятин без окраса, тонировка и оклейка полиуретановой пленкой.
Далее, совместно с клиентом, разработаны специальные предложения, акции и лид-магниты для услуг, а именно:
Затем, мы проанализировали актуальных конкурентов в регионе, их креативы и акции, ведение социальных сетей и активности.
ЭТАП 2. Создание посадочных страниц
Для приема трафика было принято решение использовать Квизы и Landing Page, на каждое направление.
Был разработан квиз-тест, где потенциальный клиент отвечает на уточняющие вопросы, и в конце получает возможность оставить заявку на расчет стоимости работ.
"Ответьте на 3 простых вопроса, чтобы рассчитать стоимость удаления вмятин"
https://mrqz.me/5fbcc98de6920c0044887f46
Оклейка полиуретановой пленкой:
"Ответьте на 4 простых вопроса, чтобы рассчитать стоимость пленки и объем работ"
https://mrqz.me/5f6b3f469be8820044966c73
Был разработан Landing Page на основе анализа конкурентов, с формами захвата, работами и выгодным ценами в прайс-листе.
ЭТАП 3. Создание креативов
ЭТАП 4. Интегрирование кампании с AMO.CRM и Albato
Перед запуском рекламной кампании, были произведены предварительные настройки переброса заявок в удобные клиенту системы, а так же настроена Amo.Crm.
Заявки приходили на почту клиенту, в Crm и так же велся учет заявок в Гугл.Таблицах.
ЭТАП 5. Запуск рекламной кампании и результаты
Созданы 3 рекламные кампании по направлениям: PDR (выпрямление вмятин без покраски), оклейка полиуретановой пленкой и тонировка стекол автомобиля. Всего было протестировано более 30 различных креативов объявлений собранно 5000 ключевых слов.
После проведения рк, клиенту высылается подробный отчет по ежемесячным показателям эффективности и общие данные по отчетному периоду:
Результаты рекламной кампании в РСЯ по PDR:
- Показы: 650 730
- Переходы на сайт: 4275
- CTR: 0,66
- Цена клика: 11,47 руб.
- Потрачено: 49 042 руб.
- Получено заявок: 89
- Цена заявки: 551 руб.
Результаты рекламной кампании в РСЯ по тонировке:
- Показы: 178 238
- Переходы на сайт: 1378
- CTR: 0,77
- Цена клика: 11,95 руб.
- Потрачено: 16 468 руб.
- Получено заявок: 72
- Цена заявки: 228 руб.
Результаты рекламной кампании в РСЯ по Оклейке:
