50+ потенциальных клиентов на Ремонт фар и установку Bi-LED линз в студию автосвета
Проект:
Центр автосвета Zasveteam (г. Москва)
- разработать маркетинговую стратегию,
- провести анализ текущей ситуации,
- анализ конкурентной среды,
- сегментировать целевую аудиторию,
- выявить приоритетные направления для продвижения,
- создать группу Вконтакте
- разработать продающий лендинг и квиз,
- создать офферы и креативы,
- протестировать объявления, масштабировать кампанию.
Результаты:
За 20 дней проведения Рекламной кампании:
- Потрачено: 71 000 р.
- Привлечено заявок: 56
- Средняя стоимость заявки: 1 200 р.
- Средний чек на услуги: 20 000 р.
Часть 1. Как продвигалась работа
ЭТАП 1. Анализ и стратегия
В первую очередь, необходимо было определиться с приоритетными направлениями для продвижения, и с учетом выявленных, создавалась маркетинговая стратегия.
Проанализировав средний чек и спрос на услуги, определены следующие направления:
Исходя из услуг, была создана mind-карта целевой аудитории:
Затем, мы проанализировали актуальных конкурентов в московском регионе, их креативы и акции, ведение социальных сетей и активности.
ЭТАП 2. Определение воронки, разработка лендинга и квиз-маркетинг
Для приема трафика было принято решение использовать лендинг и квиз.
2.1. Квиз-маркетинг
Был разработан квиз-тест, где потенциальный клиент отвечает на уточняющие вопросы, и в конце получает возможность оставить заявку на расчет стоимости работ.
Ссылка на квиз: https://mrqz.me/62a88cb9faa021004d3ccc33
С данного вида привлечения трафика, лиды получались более заинтересованные к покупке, с горячий спросом.
2.2. Разработка лендинга
Так же, был создан одностраничный сайт, для более подробного раскрытия предоставляемых услуг заказчика, и более целевых потенциальных клиентов.
На сайте добавлено пять форм захвата контактов, перечислены основные услуги с ценовым диапазоном, а так же фото работ студии.
Установлены счетчики и необходимые пиксели, для возможности использовать ретаргетинг по посетителям сайта.
Ссылка на сайт: https://zasveteam.ru/
ЭТАП 3. Создание, оформление и наполнение группы Вконтакте
Так как у клиента не было группы, мы создали новую с нуля, оформили, добавили посты, виджет записи, подключили сообщения и необходимые ссылки.
За время проведения рекламной кампании, на группу подписалось более 90 человек.
Этап 4. Создание креативов
Во Вконтакте использовали форматы Универсальная запись, Запись с кнопкой и Карусель.
ЭТАП 5. Интегрирование кампании с AMO.CRM
Перед запуском рекламной кампании, были произведены предварительные настройки переброса заявок в удобные клиенту системы, а так же настроена Amo.Crm.
Заявки приходили на почту клиенту и в CRM.
ЭТАП 6. Запуск рекламной кампании и результаты
Всего было протестировано более 15 различных креативов и более 12 аудиторий.
Этап 7. Предоставление отчетности
После проведения рк, клиенту высылается подробный отчет по ежедневным показателям эффективности и общие данные по отчетному периоду.
Результаты рекламной кампании:
PS. При дальнейшей работы, можно с уверенностью сказать, что цену заявки возможно снижать, за счет уже оттестированных аудиторий, выявленных работающих связок.