3 ГЛАВНЫХ ТИПА ВОРОНОК ПРОДАЖ ДЛЯ ЭКСПЕРТОВ В 2025 ГОДУ

(Как выбрать свою и не слить бюджет впустую)

1. СЦЕНАРНАЯ ВОРОНКА

Это та самая классическая воронка, которую обычно дают на курсах. Примерно выглядит так:

1. Заявка “на что-то полезное”

✔️ Вы делаете рилс / короткое видео / рекламный пост о чём-то интересном (чек-лист, мини-гайд, полезный материал).

✔️ Человек видит и откликается по кодовому слову или переходит по ссылке.

2. Прогрев

✔️ Ведёте его в актуальные сторис, телеграм-бот, вебинар, чтобы дать чуть больше пользы и познакомить с вами/вашим продуктом.

✔️ Показываете, что вы — специалист, которому стоит доверять.

3. Первая продажа

✔️ Сразу предлагаете недорогой продукт (консультацию, мини-курс, мастер-класс).

✔️ После покупки начинаете апселлить более дорогой продукт.

В чём суть?
Клиент движется по чёткому сценарию: увидел рекламу → получил “приманку” → прогрелся → купил.

Почему сейчас сложнее?

Реклама подорожала. Креативов надо тестировать много, а конверсии в продажу в среднем 3%. Это не окупает трафик.
Не все понимают свой рынок и аудиторию. Без хорошего оффера - не выгодно.
Нет своего места на рынке - эксперт про себя, свою аудиторию еще ничего не знает.

Итог: Сценарная воронка остаётся базовым инструментом, но лучше работает в сочетании со следующим типом.

2. ВОРОНКА “КОНТЕНТНОЕ ПРИСУТСТВИЕ”

Это когда вы повсюду.
Люди видят вас в reels, читают ваши статьи, натыкаются на ваше интервью на YouTube, потом — на ваш подкаст в телеграме… 30+ касаний, 3,5 часа качественного внимания — и пользователь потихоньку “проникается” и думает “надо купить”.

Как это работает?

😀 Классный контент попадает в рекомендации
🤗 Про вас узнают все больше людей
🤩 Они собираются в место, где есть ваши смыслы
😎 Проникаются вашими идеями и методами

💸 Платят вам за решение своих проблем

Плюсы:

✅ Накопительный эффект: чем больше контента выпустили — тем больше охваты, тем легче дальше продвигаться.
✅ Бесплатный трафик: контент позволяет набирать аудиторию без бюджета. А это очень важный фактор сегодня.
✅ Регулярные продажи: контентная воронка позволяет иметь продажи хоть каждый день.

Минусы:

✅ Нужно время и силы.
Контент-присутствие не даст “быстрых денег” завтра.
✅ Сложно вести сразу 5 соцсетей.
Пэтому начинайте с 1–2 площадок:

Одна — для знакомства (например, Instagram или YouTube).
Вторая — для “дожатия” и более близкого общения (телеграм-канал, закрытый чат, e-mail-рассылка).

Итог: Контентная воронка “растит” вас на длительной дистанции. Пока вы создаёте полезные статьи, видео, подкасты и прочее — люди приходят сами, а вы день за днём укрепляете свою экспертизу в глазах аудитории.

3. ЗАПУСКОВАЯ ВОРОНКА

Это типичная схема “Большое мероприятие” с фиксированной датой старта. И все усилия направлены на него.

Готовите запуск (определённая дата):

Продающий вебинар или марафон.
Анонсы повсюду: соцсети, рассылки, реклама.

Проводите бесплатное событие:

Даёте много пользы, знакомите с собой (если кто-то ещё не в курсе)).
Продаёте свой продукт.

Дожим:

Работа с возражениями, отдел продаж, личные консультации.
Собираете кассу и снимаете reels в Дубае на яхте.

В чём загвоздка?

Высокие ставки: если запуск не выстрелил, вы остаётесь и без денег, и с потраченными ресурсами.
Большие затраты: реклама, команда, площадка, подготовка контента.
Низкий накопительный эффект: после запуска “волна” стихает.

Сейчас “холодные запуски”, где незнакомые люди впервые видят вас на вебинаре, почти не работают. Даже теплую аудиторию сложно “затащить” на эфир. Поэтому контентная воронка — обязательна.

ГИБРИДНЫЙ ФОРМАТ

Крупные эксперты с большой командой обычно сочетают:

Часть аудитории прогоняем сценарно (через рекламные связки, чат-боты, мини-продукты).
Параллельно контентное присутствие: вы растёте в соцсетях, вас узнают бесплатно, доверие растёт.
Пару раз в год - запуск на ту самую тёплую базу, собираете хороший чек.

Если вы начинающий эксперт:

Выберите две площадки

Основная соц. сеть → лавная площадка для сбора аудитории
Рекламная соц.сеть → для притока новой аудитории

Тестируйте смыслы:

Вам нужно найти "свое место на рынке"
Формируете свой авторский стиль, канву метода работы

Корректируйте воронки под себя:

Где ваша ЦА? Что они уже знают?
В чём вы сильны: писать тексты, снимать видео, делать подкасты?
Какой у вас бюджет?

Итог: Важно понимать свою аудиторию, свою уникальность, свою готовность вкладываться — и из этого конструировать персональную стратегию.

ОСНОВНОЕ: КАКУЮ ВОРОНКУ ВЫБРАТЬ? - НАДО СМОТРЕТЬ ИНДИВИДУАЛЬНО...

индивидуальный подход*

Ваша воронка должна подходить ВАМ! Это то, что вы создаете и "шьете" под себя. Это процесс, где каждый день вам все легче, поскольку вы все лучше знаете себя и свой рынок.

PS: ХОЧЕТСЯ БОЛЬШЕ МАРКЕТИНГОВЫХ ФИШЕК?

Подписывайся на мой телеграм:
t.me/marketing_dir