Продажи в мягких нишах 2025

В мягких нишах есть своя магия. И своя боль.

• Люди редко заходят к психологу, проходя мимо вывески "Проработаю вашу травму за час"
• Еще реже гуглят в 3 часа ночи "купить осознанность оптом со скидкой"
• И уж точно не ищут "внутренний ребенок б/у в хорошем состоянии"

Сегодня поговорим о том, почему маркетолог может продать холодной аудитории, а психолог с 20-летним стажем в инсте едва набирает группу из пяти человек.

Когда маркетолог пишет "Как я получил 14 000 подписчиков за 2 дня американской воронкой" — в комментариях тысячи людей оставляют ключевое слово, чтобы получить схему.

А когда начинающий психолог публикует "10 способов прожить свои эмоции экологично" — в комментариях 5-10 человек.

Продавай с одного reels

Начнем с классики жанра.

Маркетолог выкладывает пост: "Один reels принес мне 2 миллиона без вложений. Забирай схему!"

И знаете что? У него это реально работает!

Но когда психолог пытается повторить этот фокус с постом "Одна медитация избавила клиентку от 20 лет невроза", в комментариях появляются только коллеги-психологи с вопросами про супервизию.

Почему так происходит?

Маркетинг инструменты - это БЫСТРО и ОЧЕВИДНО.

А вот человек с непрожитыми эмоциями? Он живет с ними годами. Это как хроническая боль в спине — вроде мешает, но терпимо. "Потом схожу к специалисту. Может быть. Когда-нибудь. После Нового года точно начну."

Психологи и коучи могут получать заявки с одного reels. Но это требует больше креативности, навыков метафор, создания образов, другого уровня силы слова.

Просто посмотрите: какой уровень контента и какой результат:

Похожий анализ я сделала по сотням профилей. И везде картинка примерно такая: маркетологи хорошо продвигаются на новую аудиторию и легко набирают комментарии. Мягкие ниши должны из штанов выпрыгнуть, чтобы иметь похожий результат...

Эксперты мягких ниш ТОЖЕ могут использовать эти воронки. Но статистически они получают меньше комментариев, и более эффективно это работает у тех, кто уже известен.

У маркетологов всё иначе — даже начинающий может получить 1000+ комментариев.

Причины:

1. В мягких нишах - мягкие инструменты, в которых сложно показать ДО/ПОСЛЕ, цифры, конкретику.

Просто посмотрите на разницу: какой контент РАБОТАЕТ у маркетологов и какой слабо работает в мягких нишах.

При этом... Маркетолог занимается только маркетингом.

Он целыми днями тренирует навык создания контента. А у вас (представителей мягких ниш) — это второй навык.

Но так было не всегда

2020 год: подъем мягких ниш

Помните 2020-й? Когда все сидели дома, смотрели в стену и думали: "Как же надоели все эти люди, с которыми я заперт"

Тогда любой пост психолога про токсичные отношения собирал больше лайков, чем сейчас. На вебинар "Как полюбить себя за 21 день" приходили тысячи людей вживую.

Реклама стоила копейки, клиенты покупали с первого касания, а фраза "инвестиция в себя" не вызывала нервного смешка.

В инстаграм шикарно приносили охваты просто обычные посты. Когда эксперт рассказывал о терминах и приводил примеры из жизни - как это проявляется.

2022 год стал точкой перенасыщения рынка мягких ниш.

За один только год выпустились десятки тысяч свежеиспеченных коучей, психологов, тарологов, нумерологов и астрологов. Все дружно ринулись искать клиентов в инстаграм. Конкуренция выросла в разы. Уровень контента ТОЖЕ.

Они слушают вебинары, осознают, много знают о своём поведении. Среднестатистический человек хорошо выучил базовые термины: невроз, абьюз, травма, проработка, установка. И даже выполнял упражнения из онлайн-курсов.

Но реальные изменения произошли у небольшого количества людей. Все остальные начали разочаровываться в этой сфере. Как минимум — очень внимательно и долго выбирать специалиста.
[Раньше нужно было 1-2 качественных касания, чтобы продать. В 2025 году перед покупкой в среднем нужно 25 касаний]

Люди перестали покупать теорию за большие деньги. Начали разбираться в специфике разных методов.

Общий уровень понимания вырос, и теперь подписчики могут поспорить в комментариях. Они больше не чувствуют себя глупыми и недоразвитыми идиотами, которые должны срочно купить и стать как АВТОР.

Уровень контента взлетел вместе с конкуренцией. А алгоритмы Instagram стали бескомпромиссно бороться за внимание.

В 2025 году Instagram начинает терять внимание. Много платформ и соцсетей, и каждая борется за то, чтобы пользователи сидели в ней подольше.

Что нужно, чтобы человек сидел в Instagram и не мог выключить? ПОКАЗЫВАТЬ САМОЕ-САМОЕ ЛУЧШЕЕ.

Именно поэтому алгоритмы Instagram заточены выбирать условные топ-10% контента по той теме, которой интересуется человек, и показывать это.

А теперь представьте: вы делаете контент про самореализацию. И кроме вас на эту же тему пишут тысячи людей. Instagram начинает отбирать лучшее. Попадёте ли вы в эту категорию?

[Да, конечно, вашим друзьям и постоянным подписчикам вас покажут, потому что для них СУБЪЕКТИВНО ваш контент всегда интересен и хорош]

А для тех, кто вас не знает? Будут ли вас продвигать на новую аудиторию?

Но вы должны просто понимать ситуацию, когда выбираете для себя способ продвижения.

ЭКОЛОГИЧНОСТЬ

Последний пункт, который хочу рассмотреть — это ЭКОЛОГИЧНОСТЬ продвижения. А потом перейду к решениям 💫

Итак, многие методики:

• запрещают показывать и запрашивать отзывы клиентов
• аналогично с кейсами (было-стало)
• нельзя обещать твёрдый результат, типа "точно найдёшь мужа за 5 месяцев"
• нельзя давить на клиента, отрабатывать его возражения и так далее...

Вот что я хочу вам сказать. После ситуаций с Блиновской, Аязом и другими блогерами, думаю, мы все поняли, что важно НЕ только, сколько ты зарабатываешь. Важно делать это честно и этично.

В частности, у Аяза была проблема с тем, что офферы на сайте обещали всех сделать предпринимателями и вывести на доход. А в реальности далеко не все могут быть бизнесменами.

И вот чувак и правда много заработал. Но может, лучше было заработать чуть меньше, но зато без проблем с этикой и законом? Что думаете? 🤔

При этом есть второй перегиб. Чаще всего я это слышу от психоаналитиков.

Второй перегиб заключается в том, чтобы оправдывать своё неумение, свои страхи через этику профессии.

Примеры того, что я правда слышала:

🎯 Лично я отношусь к созданию контента и продвижению бизнеса как к самому большому, интересному и важному "тренингу" в своей жизни

Для того, чтобы пройти этот тренинг, нужно В РЕАЛЬНОСТИ:

• быть очень устойчивым и при этом остаться уязвимым
• быть системным, иметь опору, регулярность
• осваивать новые навыки, жить в меняющемся мире бизнеса
• справляться с неопределённостью, тревогой
• нести ответственность за результат

Не знаю, как вы, а я бы с большим удовольствием отдавала больше денег за то, что человек всё это прошёл и хорошо знает, КАК ЭТО...
Как это в практике.

Но выбор, конечно, за вами

Что запрещает этический кодекс:

❌ "Найдешь мужа за 3 месяца или верну деньги!"
❌ "До работы со мной: депрессия. После: счастье!"
❌ Скриншоты переписок с клиентами
❌ Давление и манипуляции

Что разрешает здравый смысл:

✅ Рассказывать обобщенные истории (без узнаваемых деталей)
✅ Делиться профессиональным мнением
✅ Показывать статистику и исследования
✅ Быть человеком, а не ходячим дипломом

Важная мысль: Между "Я слишком крут, чтобы объяснять простым языком" и "Куплю квартиру в Москве за 3 месяца!" есть огромная территория адекватного, этичного и эффективного продвижения.

Обещала рассказать, что со всем этим делать 🙂

Три уровня развития эксперта: от новичка до империи

Уровень 1: "Первые деньги" 🌱

Задача: Найти первых клиентов и понять, что вы вообще можете

Стратегия: Забудьте про Instagram как основной канал. Это как учиться плавать, прыгнув в океан во время шторма.

Идите туда, где люди уже собрались:

• Корпоративные программы, найм
• В2В партнерства (работать с сотрудниками)
• Онлайн-сообщества (особенно международные с конкретными темами)
• Партнерства
• Ивент-маркетинг

Более подробно с примерами с рассказала в книге.

Послушать введение книги бесплатно
https://t.me/marketing_dir/2960

Уровень 2: "Вторая экспертиза" 🚀

Задача: Контент-маркетинг - это вторая экспертиза. И хорошо бы начинать ее приобретать, не в алом океане инстаграма.

Стратегия: YouTube и ВК-видео — ваши лучшие друзья. Там люди ИЩУТ решения, а не листают от скуки.

[подробнее рассказываю в длинном видео с примерами статистики, но не будем отвлекаться]

Конкуренция в 100 раз меньше, чем в Instagram. Требования к контенту, чтобы он продвигался, не такие жесткие. Быстрее увидите результат.

Лайфхак: Один 20-минутный ролик на YouTube может приводить клиентов годами. Один пост в Instagram живет 24 часа и умирает.

Уровень 3: "Масштабирование" 👑

Задача: Построить систему, увеличить свою аудиторию

Стратегия: Нанимайте узких специалистов, а не "швец-жнец-на-дуде-игрец".

Вам нужны:

• AI-специалист (да, это уже отдельная профессия)
• Ассистент
• Технический специалист для автоматизации
• Видеомонтажер (если делаете видео)
• Далее по желанию...

Антипример на этом уровне: "Ищу SMM-щика. Требования: ведение соцсетей, дизайн, копирайтинг, таргет, видеомонтаж, стратегия, аналитика, варить кофе. Зарплата 30 000 руб."

Почему лучше нанимать узких специалистов - рассказала в книге.
А в тренинге (приложение к нему) - рассказала, как нанимать.

Посмотреть один из 60 промптов
(это приложение к книге)
https://docs.google.com/document/d/18tYO23It7di0jjnY-o5LsnbMPQcQbnHECPGUtRGHMeA/edit?usp=sharing

К книге прилагается 60 промптов. По 20 каждый этап.

Они ускорят вас, но не заменят вашу экспертизу.

Примеры:

Книга даст вам инструменты, которые сработали на десятках экспертов мягких ниш. В книге вы найдете много РАЗНЫХ примеров того, как можно проходить все 3 этапа.

Вы увидите, что не инстаграмом едины...

Особенно на сегодняшний момент.

Вот отзывы:

Эта книга сэкономит вам тысячи долларов и сотни часов.

Даст вам готовые РЕАЛЬНО работающие инструменты В МЯГКИХ НИШАХ.

Ответит вам на вопросы:

💫 Почему вы "все делаете правильно", но стоите на месте?

💫 Что работает именно в вашей сфере? На чем держать фокус?

С уважением,

маркетолог, который учится на гештальт-терапевта
Маргарита Захарова.